拍鞋網(wǎng)：一家“小”電商的成功生存之道

      【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】DoNews 7月8日消息 這是董第二次做客DoNews 5G白話，他是拍鞋網(wǎng)的副總裁，去年9月，在電子商務(wù)哀鴻遍野的環(huán)境下，他分享了垂直類電商如何“過(guò)冬”的問(wèn)題。

　　而體量并不算十分大的拍鞋網(wǎng)不僅度過(guò)了這個(gè)寒冬，如今還找到了一條適合自己的發(fā)展道路。它剛完成了一次改版，除了頁(yè)面和用戶體驗(yàn)上的變化之外，還采取SEO、IWOM、CPS效果渠道及游戲、異業(yè)伙伴等營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推動(dòng)拍鞋網(wǎng)流量和訂單的增長(zhǎng)，未來(lái)拍鞋網(wǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)會(huì)更加凸顯出來(lái)。

　　一方面，拍鞋網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了二、三線品牌，對(duì)此，董欣達(dá)的解釋是拍鞋網(wǎng)在品類、運(yùn)營(yíng)等方面并沒(méi)有刻意避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“只不過(guò)由于價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于兇猛，拍鞋網(wǎng)選擇了避免經(jīng)營(yíng)虧損的品類，而經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售最好的二三線品牌。”

　　而另一方面，除了在自有流量上大作文章之外，拍鞋網(wǎng)越來(lái)越注重cps效果渠道的合作。

　　董欣達(dá)非常清楚拍鞋網(wǎng)的定位，“我們沒(méi)有做第三方，也不會(huì)做第三方，拍鞋網(wǎng)堅(jiān)持用心做渠道品牌。與天貓等大平臺(tái)相比，我們的價(jià)值在于供應(yīng)商在天貓上需要高額的投入比，還需要投入專人去運(yùn)營(yíng)。我們并不忌諱供應(yīng)商跟我們合作的同時(shí)，還與其他平臺(tái)合作，他們完全可以自己通過(guò)效果得出結(jié)論�！�

　　對(duì)于一些二、三線品牌來(lái)說(shuō)，拍鞋網(wǎng)總是比京東商城更“貼心”，在這里，它反而可以以更低的成本去經(jīng)營(yíng)自己的旗艦店�！芭c三年前不同，供應(yīng)商們已經(jīng)很清楚做電商需要計(jì)算投入產(chǎn)出比�！�

　　拍鞋網(wǎng)不需要壓貨，董欣達(dá)把他們定義為供應(yīng)商的“線上渠道”，“我們現(xiàn)在推出的無(wú)庫(kù)存模式，完全的實(shí)庫(kù)代銷(xiāo)�！边@已經(jīng)成為拍鞋網(wǎng)今年最重要的戰(zhàn)略之一，公司的考核體系也因此發(fā)生了些許變化，“我們還需要制定一套新的溝通機(jī)制，總之就是做好整個(gè)售后的服務(wù)。”

　　跟拍鞋網(wǎng)合作的品牌已經(jīng)有了178個(gè)，供應(yīng)商也達(dá)到了268個(gè)，這意味著和他們要建立起一種有些特殊的合作關(guān)系，是一個(gè)非常龐大且復(fù)雜的工程。

　　但他們之所以敢這樣做，正是因?yàn)檫@家來(lái)自于福建的公司其實(shí)有著傳統(tǒng)鞋業(yè)的背景，因?yàn)楦＝ㄊ菄?guó)內(nèi)鞋業(yè)的“大本營(yíng)”，而拍鞋網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自于鞋業(yè)公司。據(jù)悉，大部分品牌離拍鞋網(wǎng)的總部都不過(guò)10分鐘的車(chē)程。而置身在這樣一個(gè)特殊環(huán)境下，它自然可以與眾品牌商倉(cāng)庫(kù)無(wú)縫連接。

　　“我們每在一個(gè)會(huì)議上都會(huì)提到內(nèi)功，這是我們的重點(diǎn)。” 董欣達(dá)說(shuō)，“我們更側(cè)重貨源、議價(jià)權(quán)、庫(kù)存、配送、RMA(退貨確認(rèn)率)等，我們不靠大規(guī)模地廣告推廣砸錢(qián)，而是靠不斷地優(yōu)化和供貨商的鏈條的體系、配送和產(chǎn)品，不斷地調(diào)整和優(yōu)化、篩選，以及人員配備，所以我們?cè)谄椒�(wěn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)中建立了屬于自己的內(nèi)循環(huán)體系�！�

　　據(jù)董欣達(dá)介紹，拍鞋網(wǎng)的流量比例趨于健康，自有流量已經(jīng)達(dá)到了30%至40%，而通過(guò)SEO帶來(lái)的流量占30%，與其他渠道合作帶來(lái)的流量則約為10%至20%。

　　“我們一直在思考如果占領(lǐng)了一個(gè)市場(chǎng)份額之后，沒(méi)有后續(xù)的價(jià)值跟上去，就會(huì)有煙花一樣，到達(dá)頂點(diǎn)很漂亮，但落下去就會(huì)沒(méi)有人看到�！倍�欣達(dá)稱。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：)