國內(nèi)鞋服企業(yè)踏上突圍之路 采取營銷新戰(zhàn)略

　　《小時代》從項目運作、營銷方式及90后徹底成為主流觀眾群幾個方面，都將對社會文化心理產(chǎn)生影響。為何有些影片會有如此高的票房，撒網(wǎng)式的宣傳是關(guān)鍵。

　　時至今日，媒體迅猛發(fā)展，廣告充斥天下。電視、互聯(lián)網(wǎng)、線下紙媒、戶外廣告等多種推廣模式供企業(yè)選擇，企業(yè)終端推廣方式與企業(yè)品牌的締造息息相關(guān)。而真正做成功的企業(yè)卻不多，由于當(dāng)前產(chǎn)能過剩、庫存積壓、同質(zhì)化競爭等突出矛盾持續(xù)困擾中國制鞋企業(yè)，不少鞋企都在開始踏上突圍之路，變革營銷，或創(chuàng)新銷售渠道模式。

　　電子商務(wù)備受企業(yè)青睞

　　通過電商平臺銷售產(chǎn)品，已然成為當(dāng)下鞋服企業(yè)青睞的平臺之一。不少鞋企線上銷售額大大高于實體店的銷量。據(jù)了解，在今年的4.19鞋博會上，100家網(wǎng)上供貨商集體簽約入駐中國電子商務(wù)中心儀式，該商務(wù)中心是福建首個集電子商務(wù)區(qū)、精品展示區(qū)、物流配送區(qū)及配套服務(wù)區(qū)為一體的現(xiàn)代化電子商務(wù)中心，採用內(nèi)地首創(chuàng)的電商運營無縫對接模式，在供應(yīng)商與電商企業(yè)之間架構(gòu)無縫對接平臺。

　　晉江市副市長王茂泉表示，在當(dāng)前整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的形勢下，此舉將極大地拓寬產(chǎn)品營銷渠道，推動企業(yè)的去庫存，化解產(chǎn)能過剩矛盾，提高企業(yè)的綜合競爭實力。

　　體育(2020)董事局主席丁世忠說，雖然傳統(tǒng)的鞋服企業(yè)對電商與線下市場之間渠道和價格的管理，至今尚未摸索出一個合適的方式，但進(jìn)軍電商是必然趨勢。

　　作為行業(yè)大佬，據(jù)去年年報顯示，網(wǎng)購業(yè)務(wù)快速增長，從價格競爭開始轉(zhuǎn)向更豐富的品牌體驗，公司網(wǎng)購業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入21,774.89萬元，較上年同期增長275.86%。這一數(shù)字已接近奧康鞋業(yè)同年oem業(yè)務(wù)的收入。目前，奧康在淘寶網(wǎng)鞋類品目銷售額排名中居于第二位。

　　鞋業(yè)去年公司網(wǎng)購業(yè)務(wù)收入為1.45億元。紅蜻蜓電子商務(wù)公司去年成為了永嘉縣的納稅大戶。

　　此外，品牌、品牌、、男鞋等眾多企業(yè)也通過電商平臺實現(xiàn)的新突破……

　　電商興起走的是低營銷成本、低銷售價格路線。正因為這一特征，線下傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加盟。隨著近兩年傳統(tǒng)企業(yè)對電商理解不斷加深，對新技術(shù)更是熱情擁抱。

　　集合店成主流零售模式之一

　　除電商外，集合店也是鞋企青睞的銷售渠道之一。運動鴨舌帽、運動水壺、背包、兒服、成人鞋服……在800多平方米的展館中，從兒童到成人，從鞋服到配件，從運動到，一站式的鞋服購物超市呈現(xiàn)在眼前。據(jù)了解，這是361度最新推出的集合店暨多品牌概念店的展示。

　　作為消費需求快速變革的產(chǎn)物，集合店已成為當(dāng)下主流的零售模式之一。借助多系列產(chǎn)品、以多品牌引入，有效整合資源的終端模式，能為消費者創(chuàng)造更便捷、靈活、快速的購物體驗。361度品牌傳播中心總監(jiān)趙峰表示。據(jù)了解，這也是中國體育用品行業(yè)首次推出集合店的概念，這種對于不同商業(yè)模式的探索，一定程度上也為行業(yè)未來發(fā)展提供了更多可借鑒經(jīng)驗。

　　近年來，在市場同質(zhì)化競爭越來越激烈的發(fā)展背景下，眾多鞋服企業(yè)紛紛結(jié)合自身實際，采取多樣化市場進(jìn)軍形式，以個性鑄品牌，實現(xiàn)創(chuàng)新營銷。除電商平臺、集合店，還有一些評選機(jī)構(gòu)也深受企業(yè)追捧。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）