頂級男鞋品牌加速布局中國 差異化競爭漸顯

     中國高端男性鞋服消費(fèi)市場呈現(xiàn)相似的發(fā)展趨勢。咨詢公司ConsultancyBain&Co去年發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，中國男裝奢侈品市場已經(jīng)達(dá)到1800億歐元，占全球市場份額的40%，并且正以每年14%的速度增長。而另一項(xiàng)調(diào)查顯示，前往法國的中國旅游者有87%的花費(fèi)用于購買包和鞋。

　　于是，世界頂級品牌紛紛把目光瞄準(zhǔn)中國。據(jù)了解，知名時(shí)尚品牌LV僅僅兩年就在中國22個(gè)城市開出27家店，并斥巨資發(fā)展旗下品牌Berluti。2013年，Berluti全球首家旗艦店隆重登場位于上海陸家嘴金融中心的ifc(國金中心)，占地345平方米，該店同時(shí)也是Berluti在上海的第二家門店，由此可見Berluti對于中國市場的重視程度。

　　和Berluti通過自己的直營店拓展中國市場的策略不同，來自意大利的Francheschetti、FrancescoBenigno、Mananni等全球頂級男鞋品牌則選擇通過T.HWhisper(威詩鵬)這樣的專業(yè)男鞋品牌運(yùn)營商的運(yùn)作平臺進(jìn)軍中國市場。

　　據(jù)威詩鵬品牌負(fù)責(zé)人介紹，作為全球鞋業(yè)時(shí)尚之都，意大利有許多非常優(yōu)秀但在中國并不知名的男鞋品牌，有的甚至已經(jīng)做到了該領(lǐng)域的頂尖水平。比如威詩鵬引進(jìn)中國的主要品牌FrancescoBenigno其實(shí)是一家成立于1926年的意大利男鞋品牌，該品牌所有都在意大利手工制造，采用的是當(dāng)?shù)刈詈玫臒o色小牛皮革并經(jīng)過著色技術(shù)熟練的工匠精心處理，在當(dāng)?shù)啬酥翚W洲擁有極高的品牌聲譽(yù)，但在中國并不為人所知。這些全球頂級男鞋品牌之所以選擇采用和T.HWhisper這樣的男鞋品牌運(yùn)營商進(jìn)行戰(zhàn)略合作的方式進(jìn)入中國，一方面是從他們自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，對一個(gè)還不是全球性尤其在中國并不知名的情況下，依靠自身力量還運(yùn)作存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)他們也看中T.HWhisper威詩鵬的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對中國高端男鞋市場的了解和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)所能起的重要作用�！斑@樣的合作模式是更加明智的做法，相信一定能形成多贏的局面�！痹撈放曝�(fù)責(zé)人如是說。

　　在市場運(yùn)作方面，同樣潛藏著激烈的競爭，這些高端男鞋品牌也紛紛尋找差異化的做法：Berluti在中國采取的是高舉高打的產(chǎn)品定價(jià)和營銷策略，他們把目光直接瞄準(zhǔn)那些有著彰顯身份強(qiáng)烈意識的富裕階層，比如Berluti的店開設(shè)在位于上海陸家嘴并有奢侈品地標(biāo)之稱的國金中心，在這里，動輒過萬元一雙的Berluti皮鞋成為頂級男鞋消費(fèi)者流連之地。而T.HWhisper則把目光更多投向那些“在路上”的準(zhǔn)富裕階層或低調(diào)的富裕者，比如商界成功人士、時(shí)尚設(shè)計(jì)師等精英階層，其買手店也設(shè)在鬧中取靜又充滿上海風(fēng)情的衡山路豪華精選酒店內(nèi)。同樣是頂級奢華的風(fēng)格，卻有高調(diào)和低調(diào)之別。在產(chǎn)品定價(jià)方面，T.HWhisper威詩鵬也采取差異化做法，其經(jīng)營的品牌鞋子更多集中在4000-6000元的價(jià)格區(qū)間。

　　威詩鵬品牌負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)說，同樣是全球頂級男鞋品牌，T.HWhisper運(yùn)營的FrancescoBenigno和Berluti其實(shí)還有一些淵源關(guān)系。FrancescoBenigno的設(shè)計(jì)師曾經(jīng)是Berluti著名設(shè)計(jì)師StefanoBranchini的得力助手，所以消費(fèi)者會看到FrancescoBenigno鞋子和Berluti有著相似的奢華風(fēng)格。

　　“雖然我們在產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者感受上同樣追求頂級的舒適體驗(yàn)，但我們并不高高在上，而是希望以更親民的價(jià)格來獲得中國消費(fèi)者的芳心。”威詩鵬負(fù)責(zé)人說，“我們希望當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入威詩鵬買手店時(shí)，能夠發(fā)出兩次“哇”的聲音。第一次是見到鞋子時(shí)會想這里也有那么好的鞋子，忍不住“哇”的一聲;然后當(dāng)他看到產(chǎn)品標(biāo)價(jià)時(shí)，又忍不住哇地說，竟然有這么實(shí)在的價(jià)格!”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）