余額寶火熱引發(fā)公募挖角：基金業(yè)電商人才荒

　　人氣十足

　　“天弘這個(gè)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)沖擊很大。”深圳某大型基金公司市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，當(dāng)時(shí)他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景并不很樂(lè)觀。

　　“支付寶的客戶(hù)群體有80%是女性，結(jié)構(gòu)單一，而且我們問(wèn)了身邊很多人，很多人都不會(huì)提前充值到支付寶里，也就是說(shuō)賬戶(hù)上并不會(huì)有余額。這些都是我們不看好‘余額寶’的原因。但是所有東西都有市場(chǎng)，天弘增利寶規(guī)模增長(zhǎng)之快讓我們吃驚�！痹撌袌�(chǎng)部總監(jiān)稱(chēng)。

　　根據(jù)天弘基金提供的數(shù)據(jù)，“余額寶”推出僅18天，天弘增利寶貨幣基金的規(guī)模就達(dá)到57億元，客戶(hù)數(shù)超過(guò)251萬(wàn)。而又有最新消息稱(chēng)，其規(guī)模目前已經(jīng)過(guò)百億，客戶(hù)數(shù)超300萬(wàn)。

　　與傳統(tǒng)貨幣基金不同的是，天弘增利寶的銷(xiāo)售起點(diǎn)是一元而非一千元，適合于在支付寶中留剩小量余額的客戶(hù)，此外，其收益是當(dāng)天結(jié)轉(zhuǎn)，而傳統(tǒng)貨幣基金是每月結(jié)算，所以“余額寶”的客戶(hù)可以直觀地看到存在里面的錢(qián)每天都在增加。

　　“客戶(hù)的錢(qián)放在‘余額寶’里比放在銀行收益高多了，以前不充值的人現(xiàn)在也開(kāi)始充值了。這是基金與電商或三方支付合作的關(guān)鍵，即互惠�！鄙鲜鍪袌�(chǎng)部總監(jiān)認(rèn)為，“以前很多基金公司推電商業(yè)務(wù)，都是想占別人的便宜，看到人家的存量資金多或是客戶(hù)多，就想挖過(guò)來(lái)。但人家也不傻，有這么多存量資金，完全可以存在銀行，為什么要讓你挖�，F(xiàn)在天弘與支付寶的合作，就不是單方面受益，‘余額寶’吸引了更多的客戶(hù)來(lái)支付寶充值，也更有效地讓其客戶(hù)資金沉淀下來(lái)。這才是關(guān)鍵�！�

　　那么，天弘得到了什么?表面看來(lái)，天弘基金的規(guī)模得以迅速增加，受益不少。但事實(shí)上，據(jù)記者了解，天弘增利寶所收管理費(fèi)有95%都?xì)w支付寶，天弘基金只得余下的5%。對(duì)天弘基金而言，其更大的收獲在于支付寶的300多萬(wàn)客戶(hù)。當(dāng)然，這些客戶(hù)數(shù)據(jù)以后是否真的能為天弘所用，雙方合作能否持續(xù)，還要看天弘基金后續(xù)的努力。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融OR金融互聯(lián)網(wǎng)?

　　近幾年來(lái)，基金公司對(duì)電商業(yè)務(wù)開(kāi)始重視起來(lái)，但在余額寶推出之前，這種重視仍然分量不夠。

　　此前，大多數(shù)基金公司的電商業(yè)務(wù)，有些一直圍繞公司網(wǎng)上直銷(xiāo)和銀行網(wǎng)上代銷(xiāo)動(dòng)腦筋，客戶(hù)范圍仍然有限，難以有新的突破;有的則是與其他第三方銷(xiāo)售渠道合作，但效果一般。

　　支付寶、財(cái)付通、快錢(qián)等第三方支付公司，過(guò)去一年多來(lái)一直被基金公司簡(jiǎn)單視作網(wǎng)上直銷(xiāo)的支付方式，客戶(hù)并不能直接通過(guò)三方支付網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)基金，銷(xiāo)售渠道仍然是基金公司網(wǎng)上直銷(xiāo)，只是可選擇的支付方式比以前更多。就算基金公司自己墊資將網(wǎng)上直銷(xiāo)的貨幣基金做到T+0申贖，受惠面仍然十分有限。而且基金公司的網(wǎng)站建設(shè)也有不少缺陷，深圳一位基金經(jīng)理就對(duì)記者坦言：“我們公司自己的網(wǎng)上直銷(xiāo)體驗(yàn)太差了，我都不愿意在上面買(mǎi)基金�！�

　　第三方銷(xiāo)售渠道目前看來(lái)也效果一般，近期比較活躍的就只有財(cái)富網(wǎng)的“活期寶”，據(jù)記者從基金公司了解到的情況，其他三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)如數(shù)米、同花順等，基金銷(xiāo)售量都很小。

　　歸根結(jié)底，大多數(shù)基金公司正在推行的所謂“互聯(lián)網(wǎng)金融”，實(shí)質(zhì)上只是在傳統(tǒng)金融上面加了互聯(lián)網(wǎng)概念，并非真正依托于互聯(lián)網(wǎng)做金融，頂多算是“金融互聯(lián)網(wǎng)”。不一樣的定位做出了不一樣的成績(jī)，并非每家基金公司都能把電商業(yè)務(wù)想得十分清楚。

　　公募“搶人”

　　與“余額寶”類(lèi)似的產(chǎn)品或?qū)⒑芸烀媸馈?

　　有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，繼天弘基金后，已經(jīng)有很多基金公司去找支付寶談合作，但一方面由于這個(gè)產(chǎn)品有6個(gè)月排他期，另一方面，支付寶瞬間由“窮屌絲”晉升“高富帥”，對(duì)合作的基金公司已經(jīng)頗為挑剔，且基金公司有可能需要付出更高的合作代價(jià)。

　　支付領(lǐng)域僅次于支付寶的財(cái)付通成為基金公司的次優(yōu)選擇，據(jù)記者了解，財(cái)付通與基金公司的合作模式或許會(huì)雷同于支付寶，不過(guò)會(huì)更加開(kāi)放，不會(huì)只選擇一家公司合作。

　　為了盡可能快地介入電商領(lǐng)域，基金公司各顯神通，有公司提出“要給Q幣理財(cái)”，有公司要在京東商城開(kāi)直銷(xiāo)店，還有公司想打銀聯(lián)POS機(jī)消費(fèi)的沉淀資金的主意。

　　一切計(jì)劃離不開(kāi)人才，電商人才荒已是目前行業(yè)遇到的最大問(wèn)題。過(guò)去，很多基金公司的電商業(yè)務(wù)并不設(shè)獨(dú)立部門(mén)，也只有兩三個(gè)人負(fù)責(zé)，如今的形勢(shì)下，這樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　從招聘網(wǎng)站上可看到，基金公司電商人才的需求非常大。如廣州某公司招聘電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人，要求碩士、5年以上電子商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，金融行業(yè)從業(yè)人員優(yōu)先;深圳某公司招聘電子商務(wù)經(jīng)理，要求3年以上營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)上推廣、基金理財(cái)、活動(dòng)組織、電子商務(wù)銷(xiāo)售等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉證券市場(chǎng)，并熟悉電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式及電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程。類(lèi)似的招聘信息還有很多。

　　“基金行業(yè)原先懂電商的人非常稀缺，現(xiàn)在大家都在從支付寶挖人�！鄙虾Ｄ郴�金公司人士對(duì)記者稱(chēng)。

　　上述人士還稱(chēng)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成混戰(zhàn)之勢(shì)，很多公司可能還沒(méi)把這塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略想清楚，就著急挖人，少數(shù)自稱(chēng)要“先想明白再做”的基金公司其實(shí)也在暗中尋找合適的人才（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）