奢侈品“京港同價”模式還能走多遠(yuǎn)？

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】在中國成為全球個人奢侈品消費額最高的國家時，除了奢侈品專賣店迅速擴張外，以折扣價銷售“京港同價”奢侈品模式的集合店也在北京現(xiàn)身。隨著上月凱尚·天雅奢侈品廣場的正式亮相，北京奢侈品折扣集合店也凸顯出擴張趨勢，而該模式集合店能走多遠(yuǎn)還是未知數(shù)。

　　“京港同價”現(xiàn)身

　　知名咨詢管理公司羅蘭貝格的一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國人在全球購買了230億歐元的奢侈品，其中半數(shù)以上的購買發(fā)生在中國內(nèi)地以外的國家和地區(qū)。盡管中國奢侈品購買力以及發(fā)展速度位居世界之首，但由于歐洲等地奢侈品價格更低、款式更新，造成相當(dāng)一部分購買力的流失。

　　去年8月，一家名為MIBC的奢侈品店在港澳中心亮相。與傳統(tǒng)的奢侈品集合店相比，該門店以“低于香港標(biāo)價”、“歐洲同步貨品”和“聚集150個國際一二線品牌”為宣傳語。

　　據(jù)悉，MIBC是一家多品牌經(jīng)營店，其母公司香港裕民集團有著多年經(jīng)營服飾和奢侈品零售經(jīng)驗。MIBC是會員制商店，消費者要想享受其會員價須先預(yù)存5萬元購買會員“資格”。

　　本月，由天雅集團、聯(lián)碧德集團和上海外保稅區(qū)開發(fā)股份有限公司共同打造的國內(nèi)首家實現(xiàn)“京港同價”保稅經(jīng)營的奢侈品賣場凱尚·天雅奢侈品廣場在京正式亮相。

　　記者走訪凱尚·天雅奢侈品廣場時看到，有Gucci、Dior、Bally、Fendi等國際一線奢侈品牌商品在售。

　　消費者難買賬

　　記者上周日分別去京城這兩家標(biāo)榜自己“京港同價”的奢侈品商場。凱尚·天雅奢侈品廣場半小時內(nèi)進(jìn)店十名顧客，這十位到店顧客幾乎在該門店停留10分鐘左右，但都是空手而歸。隨后北京商報記者到港澳中心MIBC門店，半小時內(nèi)進(jìn)店顧客為零。

　　記者隨機采訪了一位經(jīng)常購買奢侈品的翟先生，他表示早已知道北京這兩家“京港同價”奢侈品店，并第一時間去尋找想購買的商品，但是到店后比較失望。

　　翟先生說，雖然這兩家奢侈品商店都標(biāo)榜與“歐洲同步、京港同價”，但是到店后覺得價格方面并沒有商家標(biāo)榜的力度，商品種類相對專賣店而言也相對較少，款式相對單一并且新款較少，其導(dǎo)購對品牌知識以及專業(yè)程度都與專賣店導(dǎo)購差距較大。

　　除款式少、服務(wù)差外，該店的貨源渠道業(yè)受到消費者質(zhì)疑。消費者杜小姐表示，雖然該門店標(biāo)榜其貨源渠道為廠家授權(quán)，但是作為消費者寧可多花些錢也愿意在專賣店購買。

　　在京能走多遠(yuǎn)

　　據(jù)了解，MIBC奢侈品歐洲會員店最大的核心競爭優(yōu)勢在于其憑借與國際一線品牌建立的優(yōu)勢直營渠道，所經(jīng)營的品牌新款商品第一時間與歐洲同步發(fā)售，在商品價格上同步國際。

　　而凱尚·天雅奢侈品廣場則標(biāo)榜自己“京港同價、全球同質(zhì)、全球同款”的新款更新速度和價格優(yōu)勢。

　　對于“京港同價”，凱尚·天雅奢侈品廣場導(dǎo)購對此問題并沒有正面回應(yīng)，而是含糊其辭。MIBC銷售顧問則表示只能自己去比價。北京商報記者隨機采訪幾位有相當(dāng)購買力的消費者，他們均表示不會在此，并不看好該銷售模式。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷此前表示，雖然MIBC這種模式既打破了品牌對奢侈品的占有和控制，又為購買奢侈品的顧客提供了“私享”空間，未來的發(fā)展空間很大，但是，這種模式還是要經(jīng)過市場的考驗。

　　“京港同價”賣場超低提袋率、超少客流為該模式帶來較大挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，該模式打出“京港同價”就是為吸引外流消費者到店消費，但大多有購買力的消費者對其款式以及價格都相對敏銳和苛刻，一旦發(fā)現(xiàn)與其標(biāo)榜內(nèi)容有一點出入就會影響提袋率以及消費者信賴度，要想在京城站穩(wěn)腳跟，MIBC和凱尚·天雅奢侈品廣場都應(yīng)檢討自己的不足。畢竟過硬的價格、最新的款式、專業(yè)的服務(wù)和售后保障才能使其站穩(wěn)腳跟，被消費者認(rèn)可。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：資訊）