淘品牌對抗傳統(tǒng)企業(yè) 推動鞋服行業(yè)洗牌

　　唱衰淘品牌的聲音一直存在，例如流量越來越貴、天貓不再出臺扶持政策……理由千千萬。對這些理由，我不逐個反駁。只想拿一個淘品牌的案例來說明，做堅果類淘品牌：三只松鼠。2012年下半年，三只松鼠上線，半年時間做了6000多萬元的銷售額。據(jù)章燎原透露，2013年上半年三只松鼠已經(jīng)賣了7000多萬元。增長率有多少，感興趣的朋友可以拿計算器算下。試問唱衰淘品牌的人，三只松鼠這樣的增長情況怎么解釋?

　　這次唱衰淘品牌的聲音主要偏重服裝行業(yè)：什么麥包包大躍進啊、韓都衣舍的天花板啊……問題是：什么行業(yè)可以一成不變的保持高增長?即使一個公司真的大躍進，就能說明這個行業(yè)有問題?最初，淘寶是扶植了一些淘品牌，但我覺得那更像是行業(yè)的紅利。“風(fēng)口來了，豬都能上天”，現(xiàn)在只不過是回歸了常態(tài)，至于說天貓偏袒傳統(tǒng)品牌，這更是無稽之談。目前天貓在政策上對各個品牌都是一視同仁的，這才是正常的商業(yè)氛圍。

　　淘品牌，歸根結(jié)底是一種小而美的生意。說正在沉淪是有失偏頗的，我覺得是一種行業(yè)的正常震蕩。對淘品牌，有下面幾個建議：

　　1、注重客戶的留存率。

　　對于推廣的手段，淘寶直通車的價格確實貴了。但這不是自己做不好品牌的理由。從另一個側(cè)面看：為什么直通車會漲價?需求在增加，。為什么貴，商家還要花錢推?因為自己的轉(zhuǎn)化率上不去，只能靠瀏覽量來推動。毫無客氣的說，過于看重外部流量的品牌，一定不是成功的淘品牌。電子商務(wù)看似流量的生意，但本質(zhì)上還是一個店。你把店做好了，能形成用戶黏性，你的產(chǎn)品好，讓用戶記住你，形成重復(fù)購買，這才是真諦!

　　天天把心思花在流量上，說明你的產(chǎn)品還沒有做到足夠的競爭力。需要看轉(zhuǎn)化率，更應(yīng)該看客戶的留存率、重復(fù)購買率。這才能做成持久。

　　2、做透、做精、做出特色。

　　所謂淘品牌，首先是一個品牌。品牌就意味著是有味道、氣質(zhì)的，有自己獨特定位。更不能什么都做的。三只松鼠可以賣腰果，也可以賣茶葉，但賣襪子就顯得不合邏輯。定位好了之后，需要把品類做的深入。韓都衣舍，就要不斷的更新韓流的款式。一有新的款式，消費者第一時間能在上面買到。而對于三只松鼠來說，既然定位的是堅果，那就不能僅僅賣核桃，還賣腰果、瓜子仁等。消費者只要想買堅果，在三只松鼠就可以買到。

　　把品類做精、做透，才能滿足消費者一站。有特色，才能被消費者記住。讓消費者記住，流量就可以形成自然增長。

　　3、回歸商業(yè)的本質(zhì)。

　　對于淘品牌來說，肯定不能參照京東、易迅這種平臺電商玩法。因為自有品牌更像是“小而美”，你做的東西永遠只是面向一類人，而平臺類的B2C是賣標(biāo)準(zhǔn)品，是做成長尾的生意。比如賣蘋果手機，男的可以買，女的也買。而韓都衣舍賣服裝，肯定只能賣給女的，并且是喜歡韓流的女生。淘品牌和平臺B2C，是兩種截然不同的邏輯。在盈利模式上，也是不同的。平臺類B2C靠的是規(guī)�；�盈利，而淘品牌更加的“輕”，以三只松鼠為例，并不需要像京東、蘇寧易購那樣在全國建幾十個倉庫，更不需要自建配送團隊。真正需要掌控的是上游的加工和生產(chǎn)，以及庫存的周轉(zhuǎn)。這點和服裝淘品牌類似。

　　淘品牌要做的是：找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群，然后把這群人服務(wù)好。目標(biāo)永遠只是一類人。

　　總結(jié)

　　沒有一勞永逸的模式和生意。任何時候，做企業(yè)都是如履薄冰。電商紅利的時代已經(jīng)逐漸退去，但不代表沒有機會。未來，還會誕生出特色的互聯(lián)網(wǎng)品牌，不管是服裝還是其他非標(biāo)品領(lǐng)域。但拼的肯定不是誰會玩直通車，而是精細化運營。

　　前一段時間，看到文章說《為什么電商越來越難做?》。不是電商越來越難做，而是你做的是什么、怎么做、什么人在做�！皼]有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的思維�！弊詈�，想說一句：淘品牌沒死，只是競爭更加激烈。樂觀的人看到的是機遇，悲觀的人看到的是危機。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）