晉江鞋企涉獵招商外包提高企業(yè)效益
在6月底，(中國)戶外用品有限公司的一場補(bǔ)充招商會(huì)上，采用了招商外包的方式，把以往晉江企業(yè)所看重的招商這部分交給了上海通路快建公司，一家專業(yè)負(fù)責(zé)招商和渠道營銷托管方面的外協(xié)公司。實(shí)際上，這種招商外包在之前已有先例，但還是吸引了大家的眼球。招商外包對于企業(yè)的意義何在，如何看待這種做法?我們邀請了控股有限公司營銷總監(jiān)余進(jìn)杰和品牌市場經(jīng)理劉國超來探討。
為何會(huì)出現(xiàn)企業(yè)招商外包?
喜得狼控股有限公司營銷總監(jiān)余進(jìn)杰認(rèn)為，這兩年運(yùn)動(dòng)鞋市場不景氣，行業(yè)陷入了深度調(diào)整期。隨著一線運(yùn)動(dòng)品牌的渠道下沉和大面積庫存清理，中小運(yùn)動(dòng)品牌面對巨大的競爭壓力，面臨艱難的市場環(huán)境，不少品牌開始加速轉(zhuǎn)型。匹配渠道、尋找更多優(yōu)秀的代理商、加盟商對企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步起著至關(guān)重要的地步。招商外包并不代表企業(yè)內(nèi)部的招商能力不強(qiáng)，但可以為公司尋找到更多合適的資源，這就好比企業(yè)的人力資源部，負(fù)責(zé)和管理企業(yè)大部分的人事招聘工作，但也會(huì)求助于獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu)。招商外包合作公司的實(shí)力與資質(zhì)，將在一定程度上影響所招代理商、加盟商的質(zhì)量。
小兔哥童鞋品牌市場經(jīng)理劉國超對此抱有同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，在剛需市場環(huán)境和各項(xiàng)成本急劇提升的雙重作用下，企業(yè)利潤的減少、成本的增加，都凸顯出了鞋服市場的不景氣。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要開源節(jié)流，更多盈利，就必須找到真正的發(fā)力點(diǎn)。招商外包這種創(chuàng)盈利模式在一定程度上可以滿足企業(yè)的需求，一方面，可以把團(tuán)隊(duì)從繁雜的招商工作中解放出來，另一方面，也能借助外包企業(yè)的推廣和資源優(yōu)勢，更好開拓中國330多個(gè)地級市、2800多個(gè)縣城這一龐大而分散的市場。
招商外包的優(yōu)勢與劣勢哪里?
在喜得狼營銷總監(jiān)余進(jìn)杰看來，招商外包是一種資源整合的模式。在公司客戶較為完善，多方面考衡的情況下，借力招商外包代理，可以為公司的市場開拓錦上添花，增加公司的實(shí)力，提升代理商的信心。提供外包的第三方公司具有眾多開發(fā)資源、優(yōu)化推廣的優(yōu)勢，可以快速為企業(yè)尋找相匹配的資源，實(shí)現(xiàn)資源的互補(bǔ)，為企業(yè)注入新鮮的血液。
余進(jìn)杰對招商外包模式并非完全看好，他認(rèn)為，企業(yè)跟招商外包代理公司所尋找的代理商是否匹配是比較讓人擔(dān)心的。招商外包自開創(chuàng)以來，涌現(xiàn)出大批公司先后入駐，規(guī)模、實(shí)力、專業(yè)度、作業(yè)水平層次不齊。但是可以肯定的是，無論什么樣的招商代理公司，也只能在部分市場有著優(yōu)越的渠道資源，企業(yè)依靠這部分的資源優(yōu)勢，可以招到部分優(yōu)秀區(qū)域性代理，但全盤托付的做法并不可取。
小兔哥市場經(jīng)理劉國超認(rèn)為，企業(yè)招商外包可以為企業(yè)縮減開支，另外招商外包代理公司具備更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才，在速度上、數(shù)據(jù)上、定位上都可能比自身公司更加具有優(yōu)勢，招商效果容易顯現(xiàn)出來，在提升區(qū)域發(fā)展上可以給企業(yè)提供很大幫助。其次，公司應(yīng)該配備專門的人負(fù)責(zé)招商外包項(xiàng)目的對接，跟蹤市場，了解具體詳細(xì)步驟，有可能可以復(fù)制它的這種模式，來幫助企業(yè)更好的招商。
劉國超對這種模式的弊端也有自己的觀點(diǎn)，他說，企業(yè)一旦跟招商外包代理公司的合同到期后，怎么維護(hù)代理商的關(guān)系，就會(huì)出現(xiàn)難題。但是，劉國超仍然相信，招商外包這種模式是企業(yè)未來的趨勢，“外包招商可以引來鳳凰，企業(yè)如果可以解決好產(chǎn)品開發(fā)、終端政策支持等一系列后續(xù)問題，并強(qiáng)化與區(qū)域代理商的聯(lián)系和溝通，鳳凰一定會(huì)留下來�！�
總結(jié)：外包服務(wù)在我國其實(shí)已有多年歷史，從商品供應(yīng)鏈的角度看，很多流程里基本上都有外包服務(wù)。本質(zhì)上說，外包行為是社會(huì)分工的精細(xì)化，是勞動(dòng)效率提高的表現(xiàn)，是提高各行業(yè)生產(chǎn)力的一種有意義的經(jīng)濟(jì)行為。招商不是一撅而就的，是個(gè)系統(tǒng)工程，必須與企業(yè)的產(chǎn)品、資源、市場的機(jī)會(huì)及現(xiàn)狀、不同區(qū)域市場不同經(jīng)濟(jì)情況等等相結(jié)合。企業(yè)的招商外包絕非一勞永逸的事，需要和招商外包代理公司做好良性溝通與合作，才能取得更好的結(jié)果。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
