紅蜻蜓：修煉“內(nèi)功”重塑產(chǎn)業(yè)鏈 實(shí)現(xiàn)零售化轉(zhuǎn)變

　　紅蜻蜓集團(tuán)董事長兼總裁錢金波說：“對(duì)鞋業(yè)來說，賺快錢的時(shí)代過去了。目前已進(jìn)入一個(gè)要有計(jì)劃、有耐心地賺錢的時(shí)代。紅蜻蜓修煉內(nèi)功不僅要拼成本，也要重塑產(chǎn)業(yè)鏈，用差異化的產(chǎn)品贏得定價(jià)權(quán)�！彼�在上半年一本內(nèi)部刊物中撰文提醒管理層：“變化的時(shí)代，可怕的不是變化本身，而是對(duì)變化的無動(dòng)于衷。對(duì)企業(yè)來說，只有先知先覺地思考變化，方能掌握未來。”

　　逐一解決同質(zhì)化問題

　　今年初，紅蜻蜓將上海設(shè)計(jì)中心進(jìn)行升級(jí)，成立一家新設(shè)計(jì)公司，同時(shí)將品牌管理等部門逐步移向上海�！澳阋�做好的產(chǎn)品，你總要先看到好的產(chǎn)品。有接觸才有學(xué)習(xí)。”錢金波如是回應(yīng)記者的疑問。他補(bǔ)充道，進(jìn)占上海制高點(diǎn)，落點(diǎn)仍在溫州，初期是為溫州總部服務(wù)。

　　在上海中心，紅蜻蜓匯聚了多位臺(tái)灣高端設(shè)計(jì)師，形成了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)。這幾年，紅蜻蜓在研發(fā)上已實(shí)現(xiàn)主題產(chǎn)品打造、系列化開發(fā)。從青花瓷系列到地中海風(fēng)情，從普羅旺斯到威尼斯印象，紅蜻蜓每年都會(huì)發(fā)布春夏、秋冬主題系列產(chǎn)品，今年春夏季紅蜻蜓產(chǎn)品的傳播主題為“回想自然”。這些主題并非隨意確定，都是根據(jù)國外的流行趨勢(shì)以及紅蜻蜓的品牌基因結(jié)合而成的時(shí)尚創(chuàng)意。

　　“意大利時(shí)尚之都米蘭，背后是佛羅倫薩的紡織、化工等產(chǎn)業(yè)鏈支撐。設(shè)計(jì)師只是好產(chǎn)品的推手，沒有好的面料也就沒有好的產(chǎn)品�！卞X金波告訴記者，紅蜻蜓正在借助上海作為國際性大都市的優(yōu)勢(shì)，對(duì)紅蜻蜓制鞋供應(yīng)鏈進(jìn)行升級(jí)，這將是一個(gè)長期的過程。

　　其實(shí)，從2005年開始，紅蜻蜓一直在實(shí)施借力提升的戰(zhàn)略：2007年，與國際著名技術(shù)研發(fā)企業(yè)比利時(shí)RSs san公司進(jìn)行深入技術(shù)合作，把國際前沿的鞋科技帶入中國;2011年7月，紅蜻蜓與世界最大的化工企業(yè)德國巴斯夫簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在產(chǎn)品、技術(shù)等方面進(jìn)行合作，提高鞋產(chǎn)品的附加值;2011年，與美國參數(shù)技術(shù)公司(PTC)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)研發(fā)信息化建設(shè)……

　　多年努力，紅蜻蜓積累了一定的技術(shù)實(shí)力：獲得全國質(zhì)量管理領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——全國質(zhì)量獎(jiǎng)，通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，成立鞋行業(yè)首家企業(yè)院士工作站，紅蜻蜓鞋科技實(shí)驗(yàn)室成為皮鞋行業(yè)第一家國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室……

　　錢金波表示，紅蜻蜓的目標(biāo)是追求差異化的產(chǎn)品，一個(gè)一個(gè)地解決同質(zhì)化問題。

　　實(shí)現(xiàn)零售化轉(zhuǎn)變

　　紅蜻蜓是一家鞋服企業(yè)，同時(shí)也是一家零售企業(yè)。采訪中，錢金波多次提到，鞋類市場最大的變化是已進(jìn)入零售模式。企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)者的需求變化高度敏感，并在企業(yè)產(chǎn)品中作出快速回應(yīng)，才能適應(yīng)這一市場形勢(shì)。

　　如今的市場，消費(fèi)者需求更多樣、個(gè)性化，并對(duì)何為好產(chǎn)品有自己的判斷力;專賣店租金上升、坪效下降給企業(yè)營銷帶來壓力;電商、商業(yè)綜合體等新渠道分流了客流，重構(gòu)了渠道結(jié)構(gòu);鞋服企業(yè)去庫存壓力變大……

　　變化的環(huán)境，堅(jiān)定了紅蜻蜓團(tuán)隊(duì)變革的決心。企業(yè)高層認(rèn)為：日子太好過了，不想創(chuàng)新;日子太苦了，沒有能力、時(shí)間、精力和財(cái)力支持創(chuàng)新;當(dāng)下，應(yīng)該說是紅蜻蜓創(chuàng)新的好時(shí)機(jī)。

　　今年年初，紅蜻蜓營銷渠道和生產(chǎn)組織的一系列新布局開始緊鑼密鼓地展開：紅蜻蜓電子商務(wù)在去年完成1.45億元銷售額的態(tài)勢(shì)下，今年增勢(shì)仍然顯著，并將在杭州商務(wù)園建立一家新公司，同時(shí)以新型合作方式進(jìn)駐知名零售高端商場。開設(shè)紅蜻蜓高級(jí)定制店，培養(yǎng)高端定制客戶;組建紅蜻蜓鞋業(yè)生產(chǎn)總公司，變革生產(chǎn)體系……

　　今年5月新組建的紅蜻蜓鞋業(yè)生產(chǎn)總公司，通過組織變革，將原來“集中下單統(tǒng)一生產(chǎn)”的“大生產(chǎn)模式”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺珠_下單波段生產(chǎn)”模式;將原來龐大的生產(chǎn)體系分為幾個(gè)稍微小一點(diǎn)的生產(chǎn)單元，開展獨(dú)立核算。這樣，生產(chǎn)部門既有大公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也有小公司的速度優(yōu)勢(shì)，能夠快速、彈性地回應(yīng)市場需求。

　　錢金波說，紅蜻蜓需要將營銷渠道做成一個(gè)亮點(diǎn)。或許，一個(gè)點(diǎn)的突破，有時(shí)候會(huì)帶來一個(gè)面的改變。

　　企業(yè)家心聲——

　　紅蜻蜓集團(tuán)董事長兼總裁錢金波說：“對(duì)鞋業(yè)來說，賺快錢的時(shí)代過去了。目前已進(jìn)入一個(gè)要有計(jì)劃、有耐心地賺錢的時(shí)代。紅蜻蜓修煉內(nèi)功不僅要拼成本，也要重塑產(chǎn)業(yè)鏈，用差異化的產(chǎn)品贏得定價(jià)權(quán)�！彼�還提醒管理層：“變化的時(shí)代，可怕的不是變化本身，而是對(duì)變化的無動(dòng)于衷。對(duì)企業(yè)來說，只有先知先覺地思考變化，方能掌握未來。”

　　記者手記——

　　把握最佳創(chuàng)新時(shí)機(jī)

　　當(dāng)下是紅蜻蜓最好的創(chuàng)新時(shí)機(jī)，這是紅蜻蜓企業(yè)高層的共識(shí)。

　　紅蜻蜓在18年的創(chuàng)業(yè)歷程中實(shí)現(xiàn)了飛躍發(fā)展，除了大環(huán)境優(yōu)越外，自身的每個(gè)發(fā)展階段都思路清晰，很多規(guī)劃都有前瞻性。

　　市場競爭永無止境，身處其中的企業(yè)只有選擇奮步向前才能不斷壯大。商業(yè)環(huán)境的變革，則為紅蜻蜓做得更好提供了動(dòng)力。外有動(dòng)力，內(nèi)有決心，又有著多年的市場競爭經(jīng)驗(yàn)積累，紅蜻蜓人有著堅(jiān)實(shí)的升級(jí)基礎(chǔ)。

　　有人說，企業(yè)家只用管三件事：選人、建制度、思考創(chuàng)新。如今，選人有專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，建制度有專業(yè)咨詢公司，所以，企業(yè)家唯一要做的就是思考創(chuàng)新。紅蜻蜓有著創(chuàng)新的基因，并且重視一線員工的創(chuàng)意發(fā)揮，草根創(chuàng)意或許也是未來紅蜻蜓升級(jí)的力量之源。

　　相信紅蜻蜓人能把握住這一創(chuàng)新的最佳時(shí)機(jī)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）