茵寶品牌或成爛尾 新東家實為“二手販子”

　　“青黃不接”的茵寶

　　被耐克拋售后，又被艾康尼斯忽視，英國老牌足球品牌茵寶在中國處于“青黃不接”的階段。

　　“我不準備再做茵寶了�！币饘毺旖虼�理商周紅斌向北京商報記者說，從得知耐克賣掉茵寶一直到現(xiàn)在，耐克也沒有拿出對經(jīng)銷商的妥善處理措施，而接手茵寶品牌的新東家艾康尼斯也從來沒有主動聯(lián)系過，加之體育用品行業(yè)現(xiàn)在大環(huán)境也不好。目前周紅斌正在處理茵寶的庫存。

　　同樣是處理庫存，茵寶在華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(以下簡稱“鄭州利康”)負責人王軍卻認為，茵寶還是個有價值的品牌，如果可以的話，還希望繼續(xù)做茵寶的代理。不過，從去年10月知道耐克賣掉茵寶到現(xiàn)在，這個希望越來越渺茫。王軍向北京商報記者出示了去年12月起與耐克體育(中國)有限公司茵寶中國部來往的5封電子郵件。郵件顯示，鄭州利康希望能夠對現(xiàn)存茵寶貨品予以合理退貨，并對在合同期內(nèi)出售茵寶品牌對其造成的損失予以合理賠償。但據(jù)王軍說，茵寶中國部對此并沒有回應。

　　今年6月底，包括王軍在內(nèi)的多個省市代理商趕赴上海，與耐克就茵寶代理的問題進行協(xié)商。“之前一直是耐克的茵寶事業(yè)部與代理商聯(lián)系，但是這個部門已經(jīng)解散”。王軍說，目前茵寶代理商已經(jīng)被轉移到耐克中國的信貸部門接洽，但是其工作人員沒有給出具體的解決措施并且表示，要請示總部后才能回應。

　　據(jù)周紅斌介紹，各茵寶代理商與耐克之間的經(jīng)銷合同已于6月底到期，但茵寶新東家艾康尼斯品牌集團遲遲不出手，為幫經(jīng)銷商清庫存，耐克與代理商重新簽訂了授權合同，該合同截至9月30日。屆時，若新東家仍按兵不動，茵寶品牌將被置于消失的邊緣。

　　不過王軍依然對茵寶品牌抱有信心，認為其在足球領域多年的耕耘仍有市場價值，曼聯(lián)和英格蘭在中國有眾多粉絲，在其他代理商一心處理庫存時，王軍開始積極與茵寶接盤者艾康尼斯品牌集團聯(lián)系。

　　艾康尼斯大起底

　　王軍告訴北京商報記者，他從網(wǎng)上找到了艾康尼斯中國的電話，但始終聯(lián)系不上。這與艾康尼斯當初收購茵寶時的表現(xiàn)大相徑庭�！皩σ饘毜氖召徚钊伺d奮，它在全球100多個國家有著30多家授權經(jīng)銷商，且擁有大批忠實的追隨者。我們十分期待與國際性合作伙伴攜手合作，共同維護茵寶的優(yōu)良傳統(tǒng)并使之發(fā)揚光大�！卑�康尼斯董事長兼首席執(zhí)行官Neil Cole在去年10月25日宣布收購茵寶時曾這樣表示。

　　資料顯示，艾康尼斯創(chuàng)建于1992年，擁有許可授權及出售日益發(fā)展的消費品牌組合，其中包括ANDIES、BONGO、JOE BOXER、RAMPAGE等，此外，艾康尼斯對ED HARDY、Artful Dodger等品牌擁有股權。據(jù)其官網(wǎng)顯示，艾康尼斯旗下?lián)碛?a target="_blank" href="">時尚、運動及家紡等28個品牌，艾康尼斯將旗下這些品牌授權給世界各地的零售商及制造商。根據(jù)其財報顯示，截至2013年3月31日，艾康尼斯品牌代理和其他渠道總收入比2012年同期8.85億美元，增長了18.8%至1.051億美元。其一季度凈利潤為3.42億美元，比2012年同期2.76億美元增長23.9%。過去幾年，艾康尼斯一直試圖通過在中國、印度、歐洲和拉美的合資企業(yè)拓展國際市場。

　　中國市場一直是由艾康尼斯中國公司打理。2008年9月，艾康尼斯與香港永新時裝集團公司(Novel Fashion Holdings)成立了各持一半股權的合資公司，后者是一家由曹其鋒(Silas Chou)及其家族擁有及掌管的香港公司。合資公司Iconix China Limited(以下簡稱“艾康尼斯中國”)位于香港，并由艾康尼斯與永新的均等代表組成的董事會監(jiān)管。 艾康尼斯的目標是通過與中國國內(nèi)服飾銷售商和私募股權公司成立的合資企業(yè)將旗下多個品牌引入中國。艾康尼斯中國采取的策略是確定具有上市潛力的當?shù)剡\營公司，并向有關公司提供一個艾康尼斯品牌及營銷和品牌管理支持，以交換有關公司的股權。艾康尼斯中國官網(wǎng)顯示“合資公司最終會獲得品牌在大中華區(qū)的永久所有權”。

　　Neil Cole稱，“我們的目標是將艾康尼斯中國發(fā)展成為強有力的平臺，不僅僅是為了服務于我們目前擁有的品牌，而且是為了服務于將來的更多新品牌。我們深信艾康尼斯中國能夠為我們的股東實現(xiàn)超額回報，并且日后可能做得比我們美國的業(yè)務更大”。永新董事長兼首席執(zhí)行官曹其鋒也表示，“中國的中產(chǎn)階級消費者人數(shù)迅猛增長，不久的將來有可能達到7億人。盡管中國市場到處充斥著豪華品牌，但針對這個新興中產(chǎn)階級的品牌卻存在大片空白，這是在這個極具活力的市場獲得豐厚回報的絕佳機遇”。

　　二手販子的生意經(jīng)

　　目前，艾康尼斯中國已經(jīng)和國內(nèi)多家服裝營運企業(yè)合作成立合資公司。按照其模式，艾康尼斯以品牌投入和品牌支持在合資公司中占股30%、國內(nèi)服裝企業(yè)占股60%、私募基金占股10%。艾康尼斯官網(wǎng)顯示，已經(jīng)與麥考林企業(yè)集團、中國服飾控股有限公司、上海伊芙心悅服飾有限公司、上海拉夏貝爾服飾有限公司、寧波太平鳥股份有限公司等近10家國內(nèi)服裝企業(yè)建立合作關系。

　　有業(yè)內(nèi)人士直言，艾康尼斯中國的商業(yè)模式類似于品牌的二手販子，買下美國品牌大中華區(qū)的商標權，與中國公司合作，用品牌占有一定的股份，做大后上市賣出股份獲利，本身并不具備零售渠道和市場運營經(jīng)驗，只能“寄生”在國內(nèi)服裝企業(yè)身上生存。上海獅格咨詢公司總經(jīng)理張炳良向北京商報記者透露，艾康尼斯中國旗下品牌在中國運作得并不好。

　　其官網(wǎng)顯示，曾與波司登國際控股有限公司(以下簡稱“波司登”)成立合資公司銷售美國休閑服飾品牌—Rocawear。波司登于2009年5月28日發(fā)布公告稱，“本公司的全資附屬公司波司登BVI與合資伙伴訂立合資協(xié)議，事關成立合資公司以從事Rocawear業(yè)務。合資公司于成立后將由波司登BVI及合資伙伴分別擁有78%及22%權益。波司登持有合資公司78%的股權，艾康尼斯中國則持股22%”。 波司登預計，到2013年前將開300家分店。但是，波司登相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，公司是通過IDG資本取得了Rocawear品牌一年的代理權，2012年初就已結束了。上述人士稱，當時只是在上海及周邊地區(qū)等開了十幾家店，“這個品牌較為前衛(wèi)，主打嘻哈風格，一般消費者難以接受，只占當時銷售的1%都不到”。

　　另外，艾康尼斯官網(wǎng)所稱的寧波太平鳥股份有限公司為太平鳥集團旗下經(jīng)營時尚家品的子公司，其工作人員對北京商報記者表示，沒有聽說過艾康尼斯公司，而本公司也沒有與其他公司合作經(jīng)營其他品牌。北京商報記者隨后致電太平鳥集團，集團回復稱，旗下有十多個子公司，并不清楚是哪個子公司的業(yè)務，建議向女裝公司問詢。不過，女裝公司也給出了否定的回答。

　　北京商報記者查詢得知，除了Candies、RAMPAGE、London fog(倫敦霧)等品牌外，旗下其他品牌并不多見于零售市場。

　　艾康尼斯在2008年的時候與麥考林合作經(jīng)營RAMPAGE品牌。麥考林網(wǎng)站顯示，RAMPAGE商品共有620個，主要是女裝，從幾十元到100多元，其次還有鞋包、飾品等。不過，麥考林現(xiàn)在已是“自身難保”，其2013年第一季度凈虧損420萬美元，凈營業(yè)收入為2.1億美元，同比下降43.5%。而其2012年四季度及全年的虧損分別為720萬美元和2.24億美元。業(yè)界猜測，按照這個虧損速度，麥考林在今年的運營會變得非常困難，其手上的資金量將不足以維持其基本運營。

　　London fog(倫敦霧)是艾康尼斯在中國經(jīng)營較為知名的品牌。中國服飾控股有限公司(HK01146，以下簡稱“中國服飾”)2009年將London fog(倫敦霧)引入中國市場，在其官網(wǎng)顯示，我們擁有的品牌系列，主要分為兩大類：特許品牌及自有品牌。其中，我們自家擁有的品牌包括London Fog，Manhattan，Artful Doger 及Zoo York。

　　其2012年年報顯示，2009年及2011年引入中國服裝市場的London fog(倫敦霧)和JEEP LADY 的收益占總體收益由2011年的6.2%增加到2012年的8.4%。不過中國服飾并沒有針對London fog(倫敦霧)的業(yè)績做出單獨說明。倫敦霧目前在中國的零售點總數(shù)有131個，其中，72個自營零售點、59個第三方零售商經(jīng)營零售點，與2011年同期相比，零售點總數(shù)增加了10個，自營零售點增加了12個，不過，第三方零售商經(jīng)營零售點縮減了兩個。據(jù)北京商報記者調查，London fog(倫敦霧)在北京莊勝崇光百貨、賽特奧特萊斯、百盛購物中心等都有專柜售賣。同時，中國服飾的另一個自有品牌Zoo York也來自于艾康尼斯中國。中國服飾在去年年度財報中稱，“我們于2012年12月與Iconix China holdings Limited訂立商標轉讓及出售協(xié)議，以收購同時于中國、香港、澳門注冊的 Zoo York 及 Artful Doger知識產(chǎn)權”。

　　茵寶或成爛尾

　　想要將茵寶發(fā)揚光大的艾康尼斯在去年與耐克的交易完成后就悄無聲息了。張炳良向北京商報記者透露，艾康尼斯中國對茵寶遲遲未出手是因為現(xiàn)在還沒找到合作方來做。北京商報記者致電艾康尼斯中國有限公司香港總部，其工作人員告知，中國區(qū)業(yè)務由其上海公司負責，但記者的三封郵件無一回應，之后其香港總部工作人員稱，上海方面的負責人已經(jīng)看到郵件，但需要請示總部才能回答，再之后，工作人員答復，上海方面負責人目前在外休假中。截至發(fā)稿，仍沒有回應。

　　事實上，悄無聲息的不止是艾康尼斯中國，還有茵寶。目前零售市場上已經(jīng)難覓茵寶的身影。“現(xiàn)在已經(jīng)沒有北京的代理商做茵寶了。”一位資深體育零售業(yè)人士透露，目前，北京在售的茵寶是一位上海經(jīng)銷商在做。由于都在折扣賣場，產(chǎn)品多為幾十元。茵寶曾入駐的上品折扣的負責人向北京商報記者介紹，去年初，茵寶方面提出了終止合作，理由是要被收購，需要對產(chǎn)品和形象等方面重新規(guī)劃。當時，茵寶入駐了上品折扣的少數(shù)門店。在成都、南京等地，茵寶店面也在縮減。據(jù)北京商報記者了解，四川的茵寶代理商勁浪體育已開始針對茵寶品牌“掃尾貨”，并打算在今年年底將公司內(nèi)所有的茵寶專柜全部撤去。

　　茵寶在國內(nèi)至今沒有找到合作方也并非偶然。“茵寶是一個傳統(tǒng)品牌，專注于足球領域，耐克和阿迪達斯在歐美市場的火并極大地壓縮了本地品牌的市場空間，而同時，后者在新興國家的市場還沒開拓出來，只能越做越小”。關鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶分析，2008年時茵寶狀況并不怎么好，賣給耐克不失為一個好的選擇。但耐克接手后并不愿對茵寶做更多的投入，現(xiàn)在其價值已經(jīng)被耐克榨干，接盤者面臨的挑戰(zhàn)很大。

　　“茵寶在中國翻盤目前來看很困難�！睆垜c分析，中超的贊助在耐克，國家隊的贊助在阿迪達斯，茵寶并沒有什么核心資源在手。同時，“體育市場目前還處于下行的狀態(tài)，足球在中國雖然備受關注，但在產(chǎn)品售賣上乏善可陳，足球的品牌本身沒有多少盈利空間，做起來就更困難”。

　　一個多月之后，茵寶代理商與耐克的授權合同將到期，從法律角度講，前者已經(jīng)不能繼續(xù)出售茵寶產(chǎn)品。屆時若還沒有中國合作公司接手，茵寶將從市場上消失。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：服裝資訊 ）