安踏董事長丁世忠:瘋狂開店時(shí)代已過
【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“未來行業(yè)不能像過去以開店拉動(dòng)增長,而是靠同店銷售的增長。”近日,董事長丁世忠接受本報(bào)專訪時(shí)認(rèn)為,行業(yè)最艱難的時(shí)候已經(jīng)過去,但短期來看仍充滿挑戰(zhàn)。
多年來的過度擴(kuò)張最終導(dǎo)致中國體育服裝行業(yè)在去年全面爆發(fā)危機(jī),國內(nèi)幾大體育品牌無一幸免,包括、安踏、等公司關(guān)店總數(shù)超過3000家。近日,安踏、李寧、相繼發(fā)布了上半年財(cái)報(bào),安踏2013年上半年?duì)I收33.7億元,凈利潤6.26億;李寧營收29.06億,凈虧損1.84億元;匹克營收11.7 億,凈利潤0.9億元。
截至今年6月30日,李寧關(guān)店410家;安踏關(guān)店273家;匹克店面總數(shù)6194家,關(guān)店289家;361°店面總數(shù)7826家,關(guān)店總數(shù)601家。
從數(shù)據(jù)看,中國體育用品行業(yè)仍未擺脫下滑困境,李寧從去年上半年凈盈利跌至凈虧損,安踏和匹克的營收及利潤仍處于雙降狀態(tài)。但降幅已優(yōu)于此前行業(yè)預(yù)期,安踏公布的2014Q1訂貨會(huì)數(shù)據(jù)還實(shí)現(xiàn)自2012Q3以來首次的正增長。
丁世忠將安踏的超預(yù)期表現(xiàn)歸功于“以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略,他表示:“安踏已經(jīng)找到復(fù)蘇的方法,以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見成效!
“過去的中國體育用品市場和服裝市場,都是品牌批發(fā)模式,就是花錢投廣告,樹立品牌,然后把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商,提供一套標(biāo)準(zhǔn)給經(jīng)銷商,基本就完了!痹2012年初行業(yè)初現(xiàn)下滑趨勢時(shí),丁世忠便開始思考向零售轉(zhuǎn)型的可行性。
通過建立全國統(tǒng)一的庫存管理、擴(kuò)展降解渠道、優(yōu)化庫存管理、細(xì)化品類管理等方法,安踏在今年上半年終于把全國庫銷比恢復(fù)至相對(duì)良性水平!艾F(xiàn)在庫存已清得差不多,庫銷比也恢復(fù)到較健康水平。”丁世忠說。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,安踏的庫存已從2012年底的6.87億元降至2013年中期的5.76億元。而李寧的庫存雖然降幅不大但也有好轉(zhuǎn)跡象,從2012年底的9.19億元降至2013年中期的8.41億元,渠道庫存平均周轉(zhuǎn)期從9個(gè)多月的峰值大幅降至7個(gè)月以下。
體育營銷專家、關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認(rèn)為,安踏和李寧都在積極降解庫存、向零售轉(zhuǎn)型,并且已經(jīng)取得了一定的效果。但最重要的是經(jīng)銷商信心在慢慢恢復(fù),這是一個(gè)非常樂觀的信號(hào)。他認(rèn)為中國體育用品行業(yè)有望在明年上半年止跌企穩(wěn)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體: )
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