匹克上半年純利環(huán)比回升 領(lǐng)銜行業(yè)復(fù)蘇

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】8月13日，中國領(lǐng)先體育品牌(01968.HK)也交出了其上半年的成績單，令人欣慰的是，匹克的純利潤一年來首度回升，環(huán)比去年下半年上升了28%。其大力拓展的海外市場收入在公司總收入中的占比，也從去年年底的13.4%提升到14.8%。

　　匹克體育CEO許志華表示：隨著眾多小品牌退出市場，以及大品牌的庫存趨于正常水平，體育用品行業(yè)有很大機(jī)會在今年較后時(shí)間出現(xiàn)反彈，而匹克將憑借積極有效地調(diào)整，將會是行業(yè)中最先實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇的品牌之一。

　　積極調(diào)整達(dá)目標(biāo)，匹克凈利環(huán)比回升

　　從2011年開始，中國體育用品市場開始進(jìn)入低谷期，經(jīng)濟(jì)疲軟及消費(fèi)方式的改變，讓的庫存激增，折價(jià)銷售的策略讓行業(yè)平均利潤大幅走低，一些品牌甚至出現(xiàn)大幅虧損的窘境。

　　雖然匹克也在這個(gè)滿大街清庫存的大環(huán)境下也出現(xiàn)了營收下滑的情況，但公司通過積極的營運(yùn)變革，通過調(diào)整訂貨模式、增加對分銷商的支援和補(bǔ)貼、關(guān)閉效益不理想的零售網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　從最新披露的年中報(bào)來看，匹克已經(jīng)告別了大幅調(diào)整階段，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定，鞋類庫存已經(jīng)恢復(fù)到正常水平，服裝庫存也大幅消減，為銷售商恢復(fù)訂單需求量提供了良好基礎(chǔ)。此外，匹克今年上半年的同店銷售與去年同期持平，而最新出爐的2014年第一季度訂單同期相比略有上升，已經(jīng)顯示出回暖的跡象。

　　“當(dāng)分銷商和零售商清理完畢過多的庫存后，他們將會補(bǔ)充新品，銷售便可恢復(fù)增長，進(jìn)入良性循環(huán)�！痹S志華指出，盡管行業(yè)清理庫存的做法還就將持續(xù)一段時(shí)間，但相信行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整已接近尾聲，因?yàn)橄喈?dāng)數(shù)量的小型體育用品公司已退出市場，分銷渠道營運(yùn)成本，尤其是店鋪?zhàn)饨鹪诤芏嗟胤揭鸦謴?fù)到合理水平�！半S著拉動(dòng)內(nèi)需政策的深入，城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，以及出口環(huán)境的改善，中國體育用品行業(yè)將迎來復(fù)蘇或者反彈的機(jī)會。”

　　持續(xù)優(yōu)化渠道，圍繞消費(fèi)者進(jìn)行營銷變革

　　廣發(fā)證券的一份分析報(bào)告表示，中國體育用品行業(yè)依靠瘋狂開店實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，依靠單店效益的提升才能讓業(yè)績更具持續(xù)性。

　　事實(shí)上，早在2011年初，匹克就提出了要從傳統(tǒng)的批發(fā)型企業(yè)到零售型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。這個(gè)變革的目的，就是要通過提升單店的營收來實(shí)現(xiàn)增長，并通過減少中間環(huán)節(jié)，直面消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)靈活應(yīng)對來自市場的變化。

　　通過銷售區(qū)域細(xì)分，經(jīng)銷機(jī)構(gòu)垂直化改革，鼓勵(lì)分銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)營運(yùn)商開設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點(diǎn)和直營網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)閉面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)第七代門店更新?lián)Q代，匹克的分銷商數(shù)量已從2011年底的50家增長到2013年6月底的63家，增幅達(dá)到26%。與此同時(shí)，匹克單個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的平均面積也由2011年底的79.1平方米增加至2013年6月30日的88.6平方米，終端營業(yè)面積提升12%。

　　“這是匹克終端升級帶來的積極成果。”許志華表示，關(guān)店和開店并不矛盾而是“破立”的關(guān)系，關(guān)閉面積較小、位置不佳、效率較低等零售網(wǎng)點(diǎn)，將資源重組，應(yīng)用在開始面積更大、位置較好、制度完善的零售網(wǎng)點(diǎn)，大大有利于提升單店的運(yùn)營靈活性和市場應(yīng)變能力，以及消費(fèi)者的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)單店盈利能力增加。

　　此外，匹克亦透露了下半年的另一個(gè)重大決策——投資約人民幣6000萬元建設(shè)自有生產(chǎn)設(shè)施以及購置新生產(chǎn)設(shè)備，以便更有效地控制生產(chǎn)過程、提升對合約制造商的議價(jià)能力、以及更靈活地對市場變化作出迅速反應(yīng)。

　　“國際化”成亮點(diǎn)，海外市場收入占比持續(xù)攀升

　　隨著國內(nèi)市場的調(diào)整接近尾聲，匹克海外市場拓展的步伐也在加快。據(jù)匹克年中報(bào)透露，其海外市場收入在總收入的占比已達(dá)14.8%，較去年年底的13.4%又有提升，鞏固了中國運(yùn)動(dòng)品牌海外銷售額第一的地位。

　　在剛剛結(jié)束的亞錦賽上，匹克作為FIBA全球合作伙伴、亞錦賽官方合作伙伴、冠軍伊朗隊(duì)贊助商，在菲律賓掀起一股匹克潮，甚至影響到多個(gè)國家市場。據(jù)透露，亞錦賽期間，匹克不僅進(jìn)駐馬尼拉SM廣場，還收獲了來自尼泊爾的體育用品代理商的訂單，來自伊朗經(jīng)銷商的追加訂單。

　　事實(shí)上，不僅在菲律賓，在歐美、日本等國際主流市場，匹克品牌也成為年輕人和運(yùn)動(dòng)愛好者的一個(gè)新選擇。在美國市場，匹克的核心產(chǎn)品NBA明星可以賣到70至90美元，在日本，一款NBA明星帕克的簽名戰(zhàn)靴，可以賣到人民幣600元以上。匹克在海外市場的表現(xiàn)證明了中國民企完全有能力和實(shí)力站在國際舞臺參與國際市場競爭。

　　在匹克的字典里，“國際化”是賦予品牌更大附加值和競爭力的不二之選，并用實(shí)際行動(dòng)多維度提升匹克品牌的國際化和專業(yè)化形象。至2013年6月30日，匹克共贊助了18名NBA球員、3支NBA球隊(duì)以及9個(gè)國家的國家籃球隊(duì)，擁有23名國際女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員代言人，與NBA、FIBA、WTA等國際體育組織保持和繼續(xù)深入合作關(guān)系。這些國際資源不僅是匹克國際化、專業(yè)化形象的代表，同時(shí)也成為匹克廣泛進(jìn)入國際市場的敲門磚。

　　許志華表示：“國際化是一個(gè)長期的工作，我們正在實(shí)施從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口到品牌輸出的跨越，相信不久的將來，匹克將成為最具國際影響力的中國專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）