尋求差異化平臺路線 京東拉攏傳統(tǒng)零售入駐

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】在半個月前的合作伙伴大會上被劉強東說為“決定京東生死存亡”的開放平臺，日前迎來了首批入駐的品牌商家。與其他電商平臺多為經(jīng)營商、代理商入駐不同，此次入駐京東的商家包括國內(nèi)最大規(guī)模的健康與美容產(chǎn)品零售店屈臣氏、全國百貨前五強魯商集團、老字號品牌張一元和中國最大的糧油食品進口公司及生產(chǎn)商中糧集團。與業(yè)界其他平臺“超市賣場”式的開放平臺不同，京東的開放平臺有了些“精品百貨”的味道。

　　牽手線下百貨巨頭

　　京面表示，包括屈臣氏、魯商集團、張一元和中糧在內(nèi)的一批商家已于近日加盟京東。這一方面擴充了京東在食品飲料方面的品類數(shù)量，也讓京東更加綜合化和多元化。而對于企業(yè)而言，入駐電商平臺也有助于攤薄其經(jīng)營成本，實現(xiàn)更大收益。

　　以山東省特色企業(yè)魯商集團為例，其在京東開放平臺推出“銀座食品旗艦店”，主要經(jīng)營魯潤、永盛齋、田園季豐和金寶來四大品牌商品，主打山東特產(chǎn)，并上線了進口食品、休閑食品、糧油調(diào)味及飲料沖調(diào)等產(chǎn)品。百貨行業(yè)人士認為，魯商集團雖然銷售規(guī)模龐大，但銀座百貨的布點幾乎全在山東省內(nèi)，影響力難以覆蓋全國。網(wǎng)絡(luò)零售的平等性息透明則正好可以解決這個問題。

　　而中糧集團開設(shè)的“中糧食品京東旗艦店”則為京東增加了包括堅果零食、沖調(diào)飲品和糧油米面在內(nèi)的300多款。

　　抓大放小?

　　在京東合作伙伴大會當(dāng)天，北京商報記者了解到，來賓幾乎均為品牌企業(yè)高管，包括億莎化妝品連鎖、貓人內(nèi)衣、淑女屋服裝等，而幾乎沒有小賣家。有商家認為，與天貓、亞馬遜中國等平臺不同，京東對品牌商直營及大型零售商顯得更加青睞�！白鳛槠放破髽I(yè)，我們也希望可以以總部形式進行入駐，這樣一來便于控制價格體系，二來也有比較強的話語權(quán)�！币晃患已b類商家對北京商報記者表示。

　　來自京東方面的數(shù)據(jù)也顯示，過去一年多的時間里，月銷售額10萬元以下的賣家實現(xiàn)了175%的銷售額增長率;月交易額10萬-100萬元的賣家增長率高達210%;月交易額100萬元以上的大賣家也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

　　謀求差異化

　　盡管京東并未表示過“抓大放小”的意愿，但上述商家認為，為了與淘寶、天貓和其他開放平臺實現(xiàn)差異化運營，京東在發(fā)力之初便找準(zhǔn)“品牌商家直營”這條路合情合理�！熬〇|的供應(yīng)鏈、物流等服務(wù)完全有能力承載大型企業(yè)客戶，沒有必要引入過多經(jīng)銷商，攪亂價格體系�！�

　　另一方面，商戶在選擇平臺時也在進行差異化選擇。如某內(nèi)衣品牌負責(zé)人表示，與天貓相比，京東的男性用戶比例更大，因此在選品、備貨和促銷時，會減少母嬰類商品的比例，增加男性服裝及禮品。在銷售文案方面也與女性主導(dǎo)的網(wǎng)站有所不同。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）