唯品會強勢推出“全民特賣月” 9月引領消費狂歡

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】記者近日在商場的咖啡廳與好友小聚，隔壁桌的一群美女逛街累了在小憩。網(wǎng)絡時代，就算是休息也少不了人手一臺手機在瀏覽資訊，突然聽見隔壁桌瞬間由安靜變得沸騰：“哇，9月唯品會‘全民特賣月!’”“哎呀這么多好牌子、這么多折扣持續(xù)整整一個月啊!””姐妹們咱別在這逛啦，網(wǎng)上血拼去啦!”

　　記者不禁莞爾，網(wǎng)購發(fā)達的時代，看來正品特賣對擁有眾多購物選擇的消費者依然具有難以抗拒的，更何況是“一家專門做特賣的網(wǎng)站——唯品會推出的“滿滿30天的特賣創(chuàng)舉”。

　　特賣電商的金九銀十，唯品會的全民特賣狂歡

　　2013年的金秋，對于電商行業(yè)來說，注定不平凡。唯品會掀起的9月“全民特賣月”——“9月愛特賣，瘋狂大免單”火熱來襲，這不是僅一場消費者的狂歡，一場電商運營的大檢閱，更是一場不言而喻的偉大創(chuàng)新。唯品會的9月全民特賣活動，是電商行業(yè)內(nèi)第一個持續(xù)一個月的特賣，是一個具有戰(zhàn)略性意義的創(chuàng)舉。光是“3000個瘋狂免單整月送，90臺[微博]Galaxy S4天天抽”的活動就足以讓人心動。據(jù)悉，此次唯品會“全民特賣月”促銷力度之大、產(chǎn)品品類之廣、促銷活動之豐富、促銷時間之大均刷新唯品會歷來大促的記錄：9月將有包括美妝、體用、服裝、鞋包、母嬰、3C數(shù)碼、在內(nèi)9大品類的400個品牌與消費者親密接觸。其中，各類深受消費者喜愛的名牌產(chǎn)品例如歐萊雅、資深堂、Kappa、FILA、歌莉婭、艾格、、凱撒、、雅蘭等等以最低0.5折的絡繹登場，讓消費者驚喜不斷。

　　消費者對于購物的欲望沒有淡季季。低價特賣，永遠是刺激消費者神經(jīng)最有效的一支強心針。金九銀十不僅適用于房地產(chǎn)業(yè)，消費產(chǎn)業(yè)同樣受金九銀十的影響。9月有教師節(jié)、中秋節(jié)，10月有國慶長假，節(jié)假日給消費者帶來休憩時間，也刺激了消費購買市場，消費者有更多的時間、精力去選購自己喜歡的商品，踏入年末最后一個季度，消費者也更愿意在節(jié)日期間為自己買單，犒賞一下自己。唯品會深刻了解消費者在9、10月份旺盛的購物需求，順應市場和消費者訴求，推出全民特賣月為消費者送實惠。

　　普通電商特賣促銷的時長不過數(shù)天，最長不超過一周，但唯品會的特賣促銷卻在時長方面跨越了整整一個月，這是在業(yè)內(nèi)從未有過的舉動。眾所周知，電商舉行特賣促銷活動時間越長，那么它需要準備、消耗的資源便會迅速地以幾何倍數(shù)增加。唯品會的9月特賣活動，從帶給消費者最多的為出發(fā)點，落腳于消費者實際能得到的折扣，由無數(shù)息息相關的環(huán)節(jié)和環(huán)環(huán)相扣的框架來支撐和配合，無論是從最初的品牌的選擇，到品牌的種類、供貨的數(shù)量、物流的配合等等方面，無一不是巨大的挑戰(zhàn)。而敢為行業(yè)先的唯品會，從以往的“628”“719”等單日特賣跨越到如今的“9月全民特賣月”，支撐它飛躍的，正是企業(yè)對消費者需求的深刻洞察和對自身雄厚實力的充分信心。

　　唯品會9月特賣月見證成長軌跡

　　在網(wǎng)站的布局上，唯品會9月全民特賣被放在網(wǎng)站最顯眼的位置，以品牌聯(lián)合的方式分門別類，包括：女士、男士、兒童、居家、美妝以及明日上線，這些分類涵蓋國際一線大牌，國產(chǎn)名牌多種品類，把單一的品牌促銷聯(lián)合起來，增強消費者的觀感體驗、方便購物和享受更多的選擇。

　　在品牌商品方面，不但包括了經(jīng)典產(chǎn)品，而且新貨、當季熱銷等多種選擇也悉數(shù)在內(nèi)，讓消費者有對商品有最新最快的購物體驗。唯品會9月全民特賣月給消費者帶來的價值，不僅僅是看得到的價格那么簡單，還有種種看不到的服務，從而達到鞏固老用戶，吸引新用戶的效果，印證唯品會區(qū)別于綜合平臺、垂直電商、線下到線上這三種模式的第四種電商模式的可行性。

　　不斷提升客戶體驗，唯品會用創(chuàng)新交出讓人滿意的答卷

　　一直以來，唯品會堅持挑選合適的正品品牌和產(chǎn)品進駐特賣會，挑選的過程也十分考究，先是根據(jù)性價比、群體消費特性、線下店鋪量等要求框定品牌，然后再進行市場知名度、包裝等方面的調(diào)研進行篩選，最后在品牌知識完善后，挑選合適的品類引進，精選優(yōu)質(zhì)品牌，100%授權特賣。與唯品會的長期合作品牌商高達6000余家，其中獨家合作的就有800多家，品牌也囊括了眾多一、二線的品牌商品。

　　在九月的特賣月中，不少商品的折扣甚至在一折以下，這與唯品會對于品牌商、折扣商品的選擇能力和議價能力密不可分。在此次9月特賣月中，唯品會通過付出諸多努力的談判，為消費者爭取到盡量多的折扣商品，最大限度地保證商品在架銷售的時間。

　　物流也是整個特賣月中也屬于重中之重的一環(huán)，由于特賣月的銷售量劇增，給物流提出了更高的要求。通過之前唯品會自發(fā)宣布給配送商漲價的行為，唯品會希望通過改善配送商的運營狀況以提高對會員的服務質(zhì)量，堅持“干線+落地配”，在全國建立密集的倉儲基地，整合調(diào)配資源，打通電商上下游，提升用戶體驗，許多的消費者在評價中都不忘加一句對物流快速的贊揚“物流好快!昨天下單，今天就收到東西了”。

　　唯品會9月特賣月開創(chuàng)特賣電商先河，以長達一個月的優(yōu)惠回饋廣大消費者，堅持走特賣電商品牌路線。唯品會曾經(jīng)的促銷是品牌獨立促銷，現(xiàn)在是品牌組合促銷，更利于搜索與消費者的體驗。從419、719單日的特賣促銷，到橫跨整個9月的特賣，印證了唯品會一直在進步，一直致力于為消費者帶來更多的選擇，更好的服務和購物體驗。唯品會的求新求變精神，在不斷帶給消費者更完善的客戶體驗的同時，也不斷見證著自身的實力的增長。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）