電商份額日益凸顯 本土鞋服品牌國際營銷搞創(chuàng)新
【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】據(jù)了解,2012年中國服裝行業(yè)整體增長17.7%,首次低于20%,大型零售商場銷量明顯下降,創(chuàng)1999年來歷史最低。然而,中國網(wǎng)絡(luò)購物突破1萬億,有2.47億網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)購物人群,服裝電子商務(wù)2012年增長了66.4%,尤其是快時尚、運動和休閑服飾。
鞋服遇到電商打開掘金門
目前,福建的鞋服企業(yè)幾乎都已發(fā)力電子商務(wù),且“閩派服飾”占據(jù)了男裝市場中的統(tǒng)治地位。
易觀國際聯(lián)合創(chuàng)始人、易觀商業(yè)解決方案總裁楊彬發(fā)表了“當鞋服遇上電子商務(wù)”的主題演講。楊彬先生認為,鞋服遇到電商打開一個新的掘金之門,過去幾年,有很多數(shù)字能夠證明電商對鞋服企業(yè)的重要性,以及由此帶來的更好更多的財富收獲。
楊彬指出,目前,服裝行業(yè)整體增長乏力,而B2C市場服裝品類逆勢增長,保持167%的增速,服裝品類對B2C市場的貢獻由2011年起保持20%穩(wěn)定增長。
天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽分享了關(guān)于“服裝電子商務(wù)的邊界”的一些想法。他表示,在整個中國服裝體系里,百貨商場這種業(yè)態(tài)的占比是20%,而去年電子商務(wù)在整個服裝零售體系里的滲透率已經(jīng)達到20%左右,這是值得思考的一個問題。
促銷不要傷害太多消費者
電商促銷已經(jīng)成為了常態(tài),一到下半年,幾乎每家電商都會打響“雙十一”式的促銷戰(zhàn)。像、杰克瓊斯等這樣的品牌,通過一場網(wǎng)絡(luò)促銷,就能夠產(chǎn)生數(shù)百萬銷售額。
天下網(wǎng)商總經(jīng)理葉挺認為,這幾年服裝電商有非常大的庫存,這就形成拿庫存貨來玩價格戰(zhàn)的現(xiàn)象!叭欢,價格戰(zhàn)的背后折射出來是商家對于消費者的理解。大多數(shù)消費者喜歡促銷,不是為了一個折扣,而是為了“好評”。我覺得,電商要抓住用戶的心。
摳摳網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁李林彬表示,搞促銷,其實是傷害某部分消費人群,要么是某個區(qū)域的消費者,要么是某個時間段的消費者,但傷害覆蓋面不能太廣。他認為,對待促銷上,在應(yīng)該思考維護好品牌溢價率的同時,也要立“牌坊”。
本土品牌國際營銷搞創(chuàng)新
說到本土鞋服品牌,不同的鞋服企業(yè),有著不同的品牌主張和品牌理念,更有著不同的營銷方式。
“跟其他行業(yè)對比起來不是很大,但在這一塊是中國最大!眾W康國際副總裁王振權(quán)介紹,奧康最早從生產(chǎn)起步,但強項卻不是生產(chǎn),而是營銷。目前,奧康提出來,要做中國領(lǐng)先的皮鞋品牌運營商和零售服務(wù)商。
品牌總監(jiān)郭軼喆表示,特步做的是差異化的營銷,特別是娛樂營銷和體育營銷做的很好!皧蕵窢I銷上,我們陸續(xù)請了很多娛樂明星,也贊助了娛樂節(jié)目。而在體育中,我們比較年輕、朝氣,符合年輕一代的認知價值觀。在這樣的唯度當中,差異化的營銷給我們帶來很大的幫助!惫W喆說。
希尼亞時裝品牌中心副總譚詠輝說,希尼亞的本土品牌國際化,是把西方的理念和對時尚的理解滲透到品牌里去,“西方品牌對服裝內(nèi)涵的文化及對款式上創(chuàng)新的研發(fā)的能力,非常值得中國企業(yè)學習。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體: )
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