溫州發(fā)力“電商換市”線上線下銷售雙向融合

　　市商務局相關數(shù)據(jù)顯示：今年1至7月份，我市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額191.4億元，超過去年總額186.7億元，在全省僅次于杭州、金華，位居全省第三。可見，以輕工產(chǎn)品為主的溫州，發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟有著堅實的基礎。

　　在我市網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的良好態(tài)勢下，溫州企業(yè)觸網(wǎng)需要注意哪些問題，又要把握住哪些區(qū)域優(yōu)勢?記者采訪了相關業(yè)內(nèi)人士。

　　溫州鞋占淘寶一半銷量

　　網(wǎng)絡的無窮魅力吸引著消費者，同時也吸引著各類企業(yè)。2012年，全市電商交易額達5000億元，年增長率在60%左右。傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，線上線下銷售雙向融合，打開市場營銷的另一扇大門。

　　截至目前，溫州的電子商務用戶已達到1.6萬家，其中個人1萬家，企業(yè)6000家。據(jù)統(tǒng)計，2012年溫州鞋類電商交易量占淘寶總交易量近50%。今年1至7月，電子商務銷售額2.14億元，同比增長172%，預計全年達6億元;電商銷售額0.82億元，同比增長109%，預計全年達2.8億元。

　　服裝、制筆、禮品、五金潔具等溫州傳統(tǒng)特色企業(yè)紛紛開始涉足電子商務。另外，有關母嬰用品類目，溫州“特寶貝”品牌的銷售排名成為浙江第一�！熬G森”是國內(nèi)最早興起銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，年銷售超過3億元。

　　紅蜻蜓電子商務公司總經(jīng)理鄭志強介紹，網(wǎng)絡銷售具有集聚優(yōu)勢，溫企目前還是需要依托天貓、京東等第三方交易平臺開展電商活動。事實上，長期依托第三方平臺很難做強做大，只有建立本地化電商平臺，才能掌握網(wǎng)絡市場的游戲規(guī)則。

　　做電商要有長期戰(zhàn)略

　　溫州以生產(chǎn)輕工產(chǎn)品為主，很適合發(fā)展電子商務。溫州國技互聯(lián)董事長金歐陽分析道，溫州企業(yè)或個人所有的淘寶皇冠店和天貓店共有1500家左右，主要銷售鞋服、箱包、衛(wèi)浴、禮品等輕工產(chǎn)品。

　　隨著電商發(fā)展的日益成熟，網(wǎng)絡渠道已經(jīng)成為企業(yè)公開的競爭手段。很多小微企業(yè)把電商看成銷售的捷徑，把次品、庫存等商品通過網(wǎng)絡渠道銷售出去。殊不知這樣的行為反而破壞了企業(yè)的網(wǎng)絡美譽度，制約了企業(yè)電商的發(fā)展。

　　金歐陽舉例說，前不久，有一家知名休閑服裝企業(yè)的代理商，突然提出不再進貨，給這家企業(yè)帶來了嚴重的庫存壓力。其原因是該企業(yè)沒有把電商銷售定位做好，導致代理商和企業(yè)的沖突。企業(yè)要做電商，必須要有一個長期戰(zhàn)略，要對不同的消費群體進行合理定位。

　　溫州市電子商務協(xié)會秘書長曹王強表示，雖然溫州涉足電商的企業(yè)只占10%。但是，他并不鼓勵企業(yè)盲目“入網(wǎng)”。 電商作為一種渠道已經(jīng)被大多企業(yè)所掌握，在愈演愈烈的態(tài)勢下，電商競爭最終會歸結為商品本身的競爭——產(chǎn)品和服務，品牌的衰落也是這個道理。

　　大宗交易平臺領先全國

　　“在溫州沒辦法再創(chuàng)造一個像阿里一樣的電商企業(yè)，因為沒有技術和高度集中的人才。”這句話是溫州業(yè)內(nèi)人士最中肯的評價。然而，溫州卻有自己的一顆“新星”—— 溫州不銹鋼電子交易中心，僅用2年時間，年交易額達到500億元，是溫州市唯一一家獲得大宗商品交易市場經(jīng)營資格的交易場所，同時也是國內(nèi)最大的大宗貨物交易中心。

　　該不銹鋼中心開創(chuàng)了大宗商品網(wǎng)上交易B2B(企業(yè)到企業(yè))的先河。龍灣作為全國不銹鋼無縫管材基地，共有不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)近300家。2011年4月，青山控股集團牽頭建立了不銹鋼電子交易中心。之后，幾乎所有不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)都加入了交易中心。目前，不銹鋼原材料交易都是通過交易中心發(fā)布的數(shù)據(jù)來定價，影響力逐步輻射到全國。

　　曹王強介紹，大宗貨物交易平臺在國內(nèi)屬于相對的空白。不銹鋼交易中心的快速崛起，讓溫州看到了新的發(fā)展路子。就如“指數(shù)”一樣，在中國繭絲綢交易市場充分發(fā)揮了定價的話語權。溫州有特色產(chǎn)業(yè)閥門、皮革、塑料制品等，這些產(chǎn)業(yè)都可以依托不銹鋼交易平臺，再造一個新的輝煌。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）