匹克唱衰李寧策略 借助球星開(kāi)拓歐美市場(chǎng)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】龍頭(2331)改變策略，大灑金錢(qián)贊助籃球明星谷品牌;向來(lái)主打NBA概念的(1968)，行政總裁許志華不看好對(duì)手。7年前，匹克成為NBA中國(guó)官方合作伙伴，簽下18名球員，在“國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋”中排第一;不過(guò)，旗下球員被指“多數(shù)為二、三線”。

　　9月16日消息，據(jù)香港蘋(píng)果日?qǐng)?bào)報(bào)道，內(nèi)地體育用品股經(jīng)歷“存貨浩劫”后，元?dú)獯髠�。龍頭李寧(2331)改變策略，大灑金錢(qián)贊助籃球明星谷品牌;向來(lái)主打NBA概念的匹克(1968)，行政總裁許志華不看好對(duì)手。

　　過(guò)去一年，李寧先后用天價(jià)，成為NBA球星德維恩・韋德(Dwyane Wade)及中國(guó)籃球聯(lián)賽CBA的贊助商。對(duì)手以銀彈攻勢(shì)“跟風(fēng)”賣(mài)籃球概念，許志華并不擔(dān)心，“我們有十幾個(gè)球員，不是說(shuō)搶就搶”。許志華解釋?zhuān)琋BA球星薪金動(dòng)輒千萬(wàn)元，“贊助費(fèi)算甚么”;相反，球員更關(guān)注國(guó)產(chǎn)籃球鞋質(zhì)量及配套，“這方面匹克有基礎(chǔ)”。

　　洽談贊助林書(shū)豪

　　論財(cái)力，匹克不能與龍頭匹敵，如許志華所說(shuō)，“李寧所花的錢(qián)，是我們好幾倍”!不過(guò)，他認(rèn)為李寧贊助的球星“已經(jīng)走下坡”，公司不屑贊助國(guó)內(nèi)聯(lián)賽及球員，“水平不高，沒(méi)有看得上眼”。

　　7年前，匹克成為NBA中國(guó)官方合作伙伴，簽下18名球員，在“國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋”中排第一;不過(guò)，旗下球員被指“多數(shù)為二、三線”。許志華解釋策略，“先做好覆蓋面。頂尖也簽，但要講機(jī)會(huì)”。他又指，正跟華人球員林書(shū)豪洽談贊助，但“所有品牌都在跟他談”，匹克唯一優(yōu)勢(shì)是“與林書(shū)豪經(jīng)理人關(guān)系好”。

　　借助球星拓歐美

　　成績(jī)歸成績(jī)，運(yùn)動(dòng)鞋是否暢銷(xiāo)才是關(guān)鍵。公司為旗下最具名氣的法籍籃球員柏加(Tony Parker)推出運(yùn)動(dòng)鞋TP9，今年已售出“幾十萬(wàn)對(duì)”。許志華無(wú)說(shuō)明“幾十萬(wàn)對(duì)”即多少，但該款內(nèi)地零售價(jià)約400元(人民幣.下同)的球鞋，“一直供不應(yīng)求，生產(chǎn)線未停過(guò)”。

　　公司亦借助球星名氣進(jìn)軍歐美，在法國(guó)，零售價(jià)較貴(80美元)的TP9已售約一萬(wàn)對(duì);美國(guó)則開(kāi)設(shè)兩間直營(yíng)店，正與零售商Foot Locker商討上架。許志華承認(rèn)，歐美地區(qū)銷(xiāo)售“不算甚么”，國(guó)產(chǎn)品牌要打入發(fā)達(dá)國(guó)家，需要長(zhǎng)時(shí)間滲透;短期內(nèi)海外市場(chǎng)增長(zhǎng)，以中東、東南亞為主。

　　匹克去年起停止公布訂貨會(huì)細(xì)節(jié)，銷(xiāo)售前景不明。許志華解釋?zhuān)�快速補(bǔ)貨比例，由一成至增至三成，“可比性”不高下，才有此決定，明年次季起將重新公布數(shù)字。公司現(xiàn)手持逾22億元現(xiàn)金，正物色海外品牌收購(gòu)，不排除全年業(yè)績(jī)?cè)俸琅商貏e息。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）