電子商務成為高密勞保鞋主要利潤渠道

　　勞保鞋生產是高密市的傳統行業(yè),劉文超家里經營勞保鞋廠很有些年頭了。2008年,正在讀大二的劉文超因為生活費不夠花,就用自己的淘寶買家賬號開了網店賣自家的勞保鞋,平均每天能賺1000元左右,生意好的時候每天能凈掙7000-8000元。嘗到甜頭的劉文超,考慮轉移到淘寶的升級版——天貓,“天貓主打的是品牌、正品,瀏覽量、信任度更高,我覺得對銷售會有促進�！贝髮W畢業(yè)不久,劉文超就把天貓旗艦店開了起來。

　　目前,劉文超的線上銷售涉及多個電商平臺,以淘寶和天貓為主。線上的銷量約占總銷量的30%-40%,和同行業(yè)的一般水平大體相當。“你不要小瞧這個數字,線上銷量利潤很高,能占到總利潤的70%�！�

　　劉文超表示,原先的線下市場多是老客戶,量大但利薄;而電子商務以零售為主,利潤遠高于線下。另外,電商將信息技術與商務活動結合,能夠及時便捷與客戶溝通,有利于降低運營成本,擴大利潤空間。去年,劉文超的銷售額達到400萬元,今年略有波動,但估計也將有300萬元進賬。

　　在高密夏莊鎮(zhèn)張林(化名)的店里,記者沒見著幾雙鞋,倒是窗戶上貼的“復印”、“廣告”很顯眼。除了勞保鞋,張林還經營廣告生意,他并沒有自己的勞保鞋廠,而是讓廠家生產、貼牌之后全部網上銷售。在高密,像他這樣沒有生產工廠、“貼牌”網售勞保鞋的人不在少數。

　　“我一直都很愿意嘗試新鮮事物”,談及開網店的初衷,39歲的張林說,2007年聽朋友說有人在網上賣安丘蔬菜,他心里一動:“咱做廣告會作圖,又常擺弄電腦,為啥咱不能這樣干?”老張的勞保鞋網店在2007年開張。

　　剛開始張林在很多電商平臺上都開了店,但是因為當時有些電商平臺的支付系統不完善,網店經營沒多久就被盜刷了銀行卡,損失了2000多元。而淘寶一早就建設了支付寶等來保障交易,現在還不斷創(chuàng)新設計了運費險、率先賠付等,于是老張逐漸收掉了其他網店,專注在淘寶網上�，F在張林每年近百萬的營業(yè)額,全部在網上完成,線上銷售以天貓網旗艦店為主。而高密張魯鎮(zhèn)的劉帥2007年就開通支付寶進行網購,算得上是鎮(zhèn)上第一個使用支付寶的人。當他開始探索網絡銷售時,和高密的眾多商家一樣,首選就是淘寶、天貓�！斑B當當網的李國慶都在天貓開店了,俺們更得用這個平臺了!”

　　記者在采訪中發(fā)現,高密的這些淘寶店主很注意學習。“在天貓上開店,得跟上它的發(fā)展,就得不斷學習啊�！睆埩终f,天貓對貨物圖片有明確的規(guī)范要求,這就得學著美工、作圖;再比如天貓推出了“天貓直通車”進行銷售推廣,也得學。

　　經過近幾年爆發(fā)式的生長,現在新的商戶再想搭上電商平臺這個“順風車”,遇到不少瓶頸。以淘寶網為例,大量資金、人才涌入,行業(yè)競爭越發(fā)激烈。劉文超2008年剛“觸網”時,“用手機拍一張照片發(fā)上去都行”,現在則需要專業(yè)美工作圖。那時候成氣候的勞保鞋網店不過十幾家,“當時賣一雙掙一雙完全沒問題,現在根本別想�！�

　　以廣告費為例,淘寶直通車是“按點擊付費的效果營銷工具”,按照賣家提供的關鍵詞和出價,出現在搜索結果頁面右側的8個豎排展示位,和頁面底端的5個橫排展示位。劉帥說,2010年單次點擊僅需幾毛錢就能排到直通車展示位的前頭,今年4月份時他出價7、8元,還在十名開外,“就得砸錢做廣告啊!”劉文超的店淡季廣告費用平均1萬/月,旺季時甚至達到3萬/月。天貓的費用更讓一般小商戶望而卻步。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）