大躍進讓凡客吃盡苦 回歸品牌能否找回“初心”？

      【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】美好藍圖的實現(xiàn)并非易事，尤其是對于本土民營企業(yè)來講。中國IT研究中心最新發(fā)布的報告顯示，在8月份主流B2C廠商的網(wǎng)絡(luò)品牌影響力排名中，京東商城、天貓、亞馬遜中國繼續(xù)保持7月份的排名地位不變，分別位居前三甲，而凡客則跌落前十榜單。

       這一消息成了“凡客之困”的確鑿說明。就在剛剛過去的8月，凡客由于搬家至亦莊而引發(fā)了市場關(guān)于其裁員和資金斷鏈的猜想，雖然公司第一時間進行否認，但是從上述的數(shù)據(jù)中看，凡客落伍主流行列已經(jīng)成不爭的事實，拋棄過去的光環(huán)，回歸理性發(fā)展，已經(jīng)成為凡客的首要任務(wù)。

      “大躍進”曾讓凡客吃盡了苦頭

       仔細回顧了凡客過去“大躍進”式的發(fā)展歷程，多少可以看得出中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法遏制的膨脹欲望和浮躁情緒。

       從成立到2010年，凡客都保持了極快的發(fā)展速度。我們單單看數(shù)據(jù)：幾年的時間銷售額從零增長到20億元。而企業(yè)的急速擴張加上資本的熱捧，也使得公司管理層的心理狀態(tài)一度發(fā)生了變化。這一點，從凡客對2011年銷售目標的制定上就看得出來，在凡客2010年年會上，陳年公布2011年銷售目標為40億;剛過元旦，這個目標就提高為60億;到了三月，又提高到100億，是前一年的整整五倍。

       現(xiàn)在回過頭來看，這也許是凡客6年發(fā)展歷史中最嚴重的一次戰(zhàn)略失誤，也直接導了致其在2011年出現(xiàn)近6億元的虧損、超過10億的庫存，倒閉傳言聲四起。經(jīng)過2012年一整年的清庫存行動，凡客活了下來，而其創(chuàng)始人兼CEO陳年也在公司年會中進行了深刻的反省。他承認由于自己“頭腦發(fā)熱”犯了錯誤，讓凡客遇到了一些困難，也讓合作伙伴生出了一些誤解。但是這其中的苦澀，也許陳年自己最清楚。

       凡客的迷失，無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)過去兩年最經(jīng)典的冒險故事。

       網(wǎng)站低調(diào)改版，凡客開始尋找“初心”從王珞丹“凡客體”、黃曉明“春天體”、李宇春“挺住體”曾引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上“凡客體”熱潮。現(xiàn)如今，多數(shù)關(guān)注凡客的消費者切切實實能夠感受到的是，周圍人在凡客上購物次數(shù)減少，大街上和寫字樓里，捧著凡客包裝盒的凡客送貨員的身影在減少。李宇春、韓寒等明星當初為凡客代言的品牌沖擊效應(yīng)似乎正在從喜歡凡客的消費者頭腦中遠去。

       是繼續(xù)打造鐘情的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還是為了生存委身于電商平臺，對于陳年和他的凡客來說一直是個問題。

       近期，凡客網(wǎng)站再次低調(diào)改版。從改版后的凡客首頁的結(jié)構(gòu)看，主要由三部分構(gòu)成：左側(cè)為產(chǎn)品分類框，中部是廣告大圖切換框，右側(cè)為產(chǎn)品推薦位。與之前將首頁廣告資源讓位給第三方品牌形成鮮明對比的是，目前凡客首頁主要位置都是自有品牌商品，首頁主圖的7個坑位中，只有2個給了唐獅、御泥坊等外來品牌。

       有業(yè)內(nèi)人士就指出，凡客應(yīng)該強調(diào)保持自有品牌的發(fā)展優(yōu)勢，可以維持其與其他平臺的差異化，從而避免與其他大平臺直接競爭。

       陳年則認為，開放平臺不意味著就是完全平臺化。他強調(diào)，凡客主要特點還是一家互聯(lián)網(wǎng)自有品牌公司。凡客的開放和合作不會影響自有品牌的發(fā)展。成為“中國好聲音”的官方惟一服鞋類授權(quán)品牌商，并圍繞“中國好聲音”開展一系列營銷活動;又宣布自有品牌商品入駐蘇寧易購開放平臺，成為第一批與蘇寧云臺簽約的品牌商戶，凡客近期一系列的舉措似乎也在傳達，重塑自有品牌的核心地位已經(jīng)展開......

     “堅定自己做品牌的決心，互聯(lián)網(wǎng)的春天才剛剛開始”，在陳年的話語中，可以感受到他似乎已將凡客的過去的成功與失敗之處拋之腦后。不忘初心，方得始終，6歲的凡客，或正迎來一個新的起點。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）