珠海發(fā)展新趨勢(shì)：借力跨境電商企業(yè)自創(chuàng)品牌

　　在這背后浮現(xiàn)的是珠海電商生態(tài)圈今年以來(lái)日益凸顯的新趨勢(shì)：跨境外貿(mào)電商正伴隨本地中小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，悄悄成長(zhǎng)為蓬勃發(fā)展的創(chuàng)新力量。借助跨境外貿(mào)商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)在海外銷(xiāo)售地注冊(cè)品牌、尋找當(dāng)?shù)卮�理商的“線上+線下”結(jié)合模式，逐漸顛覆“以來(lái)料進(jìn)口尋找國(guó)內(nèi)加工商再將貼牌出口”的舊有外貿(mào)模式。同時(shí)，在借助外貿(mào)電商發(fā)展的過(guò)程中，自嘲為“草根”的中小微企業(yè)積極通過(guò)“抱團(tuán)”建立“商圈”，實(shí)現(xiàn)商機(jī)共享。

　　趨勢(shì)一

　　線下+線上”相結(jié)合

　　自創(chuàng)品牌

　　走“小而美”之路

　　緊隨國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)變化，從今年開(kāi)始，珠海企業(yè)更多開(kāi)始借助跨境電商平臺(tái)走自創(chuàng)外貿(mào)品牌之路：以“線下+線上”相結(jié)合的形式，在國(guó)外自主注冊(cè)品牌尋求知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并積極尋找當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)做線下代理，嘗試境外抱團(tuán)合作，在產(chǎn)品銷(xiāo)售地共同租用倉(cāng)庫(kù)解決海外倉(cāng)儲(chǔ)物流成本問(wèn)題。被業(yè)內(nèi)視為“中性包裝”的“大批無(wú)牌走量”的傳統(tǒng)外貿(mào)方式，日漸被強(qiáng)調(diào)滿足境外客戶個(gè)性化需求的市場(chǎng)導(dǎo)向所改變。

　　“我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始走向‘小而美’�！币晃槐镜刈鐾赓Q(mào)電商的企業(yè)主總結(jié)。對(duì)于禮品或生活用品類(lèi)產(chǎn)品，只要海外客戶有小額訂單，有本地企業(yè)甚至如淘寶商家一樣，會(huì)直接發(fā)國(guó)際包裹送達(dá)。珠海外貿(mào)電子網(wǎng)商會(huì)(即珠海網(wǎng)商會(huì))負(fù)責(zé)人朱云表示，以往外貿(mào)企業(yè)通常會(huì)發(fā)十幾個(gè)貨柜的貼牌產(chǎn)品到海外，但現(xiàn)在本地跨境外貿(mào)電商完成的“小批量多批次”訂單卻越來(lái)越多，“訂制化”與“個(gè)性化”已成為清晰的外貿(mào)電商發(fā)展趨勢(shì)。

　　“公司從剛起步時(shí)就堅(jiān)持做自己的品牌�！弊隽耸�年建材生意的羅友誼跨界做生活用品的國(guó)際貿(mào)易并不久，但在起步階段就借助阿里、資源等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，并構(gòu)建了自己的第一支外貿(mào)電商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，希望銷(xiāo)售紙尿褲等用品累積的跨境外貿(mào)電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最終能夠迅速?gòu)?fù)制于其他品類(lèi)產(chǎn)品。

　　 通過(guò)實(shí)地調(diào)研，羅友誼最終在澳大利亞、巴西等目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行當(dāng)?shù)仄放谱��?cè)，并尋找了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的華人、猶太人開(kāi)展線下分銷(xiāo)代理合作。他解釋?zhuān)�其�?shí)自己的產(chǎn)品品牌在國(guó)內(nèi)已有注冊(cè)，之所以在海外注冊(cè)新的品牌，是為了更好獲得當(dāng)?shù)胤�律的保護(hù)。選擇猶太人作為線下代理商，是因?yàn)樗麄兊摹氨�團(tuán)”意識(shí)非常強(qiáng)烈，可以迅速捕捉商業(yè)信息變化，也能協(xié)助企業(yè)掌握銷(xiāo)售地需求，調(diào)整產(chǎn)品方向及價(jià)格。

　　其中傳遞的另一信息是，由于意識(shí)到美國(guó)、歐盟等外貿(mào)傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和度較高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，今年以羅友誼為代表的企業(yè)主更多將注意力轉(zhuǎn)向“金磚四國(guó)”及東南亞、中東與非洲市場(chǎng)。

　　趨勢(shì)二

　　產(chǎn)業(yè)集聚性增強(qiáng)

　　大量打印耗材

　　中小微企業(yè)主動(dòng)“觸網(wǎng)”

　　在珠海從事外貿(mào)電商的企業(yè)群體越來(lái)越體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集聚性，最典型者莫過(guò)于打印耗材業(yè)。

　　在2012年度珠海市首屆評(píng)選出的“電商”中，打印耗材企業(yè)已占三席，其中兩家為本地大中型企業(yè)。但今年出現(xiàn)的明顯趨勢(shì)在于，該行業(yè)大量原先從事貼牌生產(chǎn)的中小微實(shí)體企業(yè)，主動(dòng)選擇跨境電商平臺(tái)，其中有相當(dāng)部分選擇投入資金自建外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在國(guó)際市場(chǎng)推廣自主品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在珠海外貿(mào)電子商務(wù)商會(huì)現(xiàn)有的約400名會(huì)員企業(yè)中，約有1/3來(lái)自于本地打印耗材行業(yè)的中小微企業(yè)。

　　“做一厘米寬，做一米見(jiàn)深。”來(lái)自珠海奧美亞的齊俊杰總結(jié)自己專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以“到目前為止，我們做電商的那一塊，都還是賺錢(qián)的”。在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，他與另外兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴購(gòu)買(mǎi)了珠家耗材廠，接手后第一年銷(xiāo)售額不到600萬(wàn)元，但隨后幾年實(shí)現(xiàn)連續(xù)快速增長(zhǎng)，去年銷(xiāo)售額超過(guò)4000萬(wàn)元，今年目標(biāo)直指8000萬(wàn)元，也因此業(yè)績(jī)被同行稱為“齊翻翻”。

　　“齊翻翻”所說(shuō)的“做一厘米寬”，在于專(zhuān)攻大幅面打印機(jī)的兼容耗材。他組建了超過(guò)20人的電商團(tuán)隊(duì)，每年投入約200萬(wàn)元資金進(jìn)行國(guó)內(nèi)外15場(chǎng)線下專(zhuān)業(yè)展覽及網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，曾經(jīng)創(chuàng)造的一個(gè)輝煌佳績(jī)是：通過(guò)一知名外貿(mào)商務(wù)平臺(tái)單日銷(xiāo)售超2萬(wàn)個(gè)墨盒。總結(jié)跨境電商經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為在于“品牌決定服務(wù)附加值”，思考如何真正體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化，“揚(yáng)長(zhǎng)避短最重要”。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，他便在歐洲、南美洲等地的國(guó)家注冊(cè)品牌，而企業(yè)也按照運(yùn)作品牌的模式提供全面服務(wù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與管理流程標(biāo)準(zhǔn)化�！安贿^(guò)，現(xiàn)在珠海70%的打印耗材企業(yè)在海外做的還是無(wú)(品)牌生產(chǎn)和銷(xiāo)售�！彼�感慨道。

　　在歐美市場(chǎng)遭遇越來(lái)越多以知識(shí)產(chǎn)權(quán)紛爭(zhēng)造成貿(mào)易壁壘的背景下，本地中小打印耗材企業(yè)試圖通過(guò)跨境電商開(kāi)拓新興市場(chǎng)。從事矽鼓、瓶裝碳粉外貿(mào)銷(xiāo)售的汪女士，目前正準(zhǔn)備進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)貙ふ掖�理商銷(xiāo)售產(chǎn)品。她坦言，在美國(guó)與歐洲的打印耗材市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。借助阿里巴巴等外貿(mào)電商平臺(tái)，她現(xiàn)在更用心尋找新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但最終仍然需要借助面談、實(shí)地考察等形式確定最終合作。

　　“打印耗材業(yè)的確是傳統(tǒng)行業(yè)，但我相信包括外貿(mào)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)還是一片藍(lán)海�！饼R俊杰這樣看待發(fā)展前景。目前，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占其公司總收入比仍不到20%，他相信未來(lái)絕對(duì)還有很大提升空間。

　　趨勢(shì)三

　　外貿(mào)電商“抱團(tuán)”發(fā)展

　　構(gòu)筑“商圈”

　　實(shí)現(xiàn)資源與商機(jī)共享

　　在珠海電商生態(tài)圈不斷完善的過(guò)程中，越來(lái)越多的中小外貿(mào)電商企業(yè)更主動(dòng)地通過(guò)參與本地電商協(xié)會(huì)組織等形式，期望共同構(gòu)筑這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)業(yè)態(tài)中的“商圈”，實(shí)現(xiàn)資源與商機(jī)共享，共榮發(fā)展。

　　“如果想走得快，請(qǐng)一個(gè)人走;如果想走得遠(yuǎn)，請(qǐng)大家抱團(tuán)走�！币晃唤衲�4月加入珠海網(wǎng)商會(huì)的小企業(yè)主表示，正是從自身體驗(yàn)出發(fā)深刻認(rèn)同這個(gè)理念，才選擇加入?yún)f(xié)會(huì)組織。他與記者采訪中所碰到的其他中小企業(yè)主一樣，都喜歡用“草根”一詞自嘲企業(yè)出身，因此對(duì)于通過(guò)“抱團(tuán)”發(fā)展獲得更多人力、技術(shù)、資金及管理等各類(lèi)資源拓展國(guó)際市場(chǎng)，充滿期望。

　　本地新成立商會(huì)組織也在進(jìn)行更多嘗試。就滿足本地外貿(mào)電商人才方面，朱云表示，單個(gè)中小企業(yè)很難負(fù)擔(dān)進(jìn)行人才培訓(xùn)的全部成本，而商會(huì)則正在啟動(dòng)與本地高校包括職校的合作，由商會(huì)幫助提供具有外貿(mào)電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的講師，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行電商培訓(xùn)，將跨境電商人才的孵化直接放在學(xué)業(yè)期，而大學(xué)生畢業(yè)后可直接實(shí)現(xiàn)“人才輸出”，進(jìn)入商會(huì)中需要相關(guān)人力資源的企業(yè)就業(yè)。

　　如何滿足外貿(mào)電商的融資需求，成為這種創(chuàng)新業(yè)態(tài)在珠海規(guī)模發(fā)展的瓶頸。本地銀行如珠海中行等已推出B2B直付、B2B保付產(chǎn)品，解決貿(mào)易企業(yè)和上下游供應(yīng)鏈企業(yè)間的資金支付需求，并通過(guò)“報(bào)關(guān)即時(shí)通”等服務(wù)于跨境貿(mào)易，但如何能針對(duì)外貿(mào)結(jié)合電商的特殊屬性，推出個(gè)性化全套金融服務(wù)，仍存留發(fā)展空間。

　　朱云表示，在國(guó)際貿(mào)易中，信譽(yù)也是種公認(rèn)的資源，而個(gè)人良好的從商經(jīng)歷也被視作信譽(yù)，但在國(guó)內(nèi)融資時(shí)金融機(jī)構(gòu)并不怎么認(rèn)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的這種信譽(yù)價(jià)值。同時(shí)，貿(mào)易訂單的實(shí)效性非常強(qiáng)，也格外要求資金效率。針對(duì)國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)實(shí)，商會(huì)也正嘗試是否能通過(guò)商會(huì)組織為會(huì)員企業(yè)提供信譽(yù)擔(dān)保，解決關(guān)于固定資產(chǎn)抵押的硬性要求。據(jù)了解，本地已有銀行主動(dòng)前來(lái)探討合作的可能性。南方日?qǐng)?bào)記者李娜

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　　電子商務(wù)新活躍點(diǎn)

　　近年來(lái)，跨境電商市場(chǎng)正在成為全球電商領(lǐng)域一個(gè)新的爆破點(diǎn)。有博客作者指出，國(guó)內(nèi)政府主管機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)其實(shí)沒(méi)有很好地意識(shí)到，中國(guó)的跨境電商服務(wù)已經(jīng)處于全球領(lǐng)先，讓其他國(guó)家的企業(yè)家羨慕不已。如今世界上最活躍的跨境電商只有兩個(gè)地方，一個(gè)是歐洲，一個(gè)就在中國(guó)。

　　毗鄰港澳的珠海，憑借厚積薄發(fā)并在今年進(jìn)展飛速的跨境外貿(mào)電子商務(wù)，或許將成長(zhǎng)為未來(lái)珠三角乃至中國(guó)的全新活躍點(diǎn)，并對(duì)粵西地區(qū)發(fā)展產(chǎn)生輻射力。采訪中，若干企業(yè)主羅列了他們看好珠海發(fā)展跨境電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，且內(nèi)容基本相同：老牌移民城市，居民普通文化素養(yǎng)高且對(duì)電商接受程度高、本地高校資源豐富;鄰近港澳，意味著接近國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，運(yùn)輸便利，借助香港國(guó)際貨運(yùn)物流體系方便。

　　與全國(guó)情況相似，珠海外貿(mào)電商仍存隱憂：人力等成本優(yōu)勢(shì)逐步減弱、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用不斷上漲，有高科技含量的外貿(mào)產(chǎn)品所占比例依舊較少。一位做生活用品的本地外貿(mào)電商稱，國(guó)內(nèi)相當(dāng)多外貿(mào)產(chǎn)品的原材料來(lái)自全球，因?yàn)楹诵牟牧吓c技術(shù)掌握在歐美國(guó)家手中，價(jià)格話語(yǔ)權(quán)不在中國(guó)，因?yàn)楫a(chǎn)品成本也會(huì)波動(dòng)較大。即使是看似普通的生活用品中所用高分子材料，也有相當(dāng)部分進(jìn)口自美國(guó)。

　　因此，在為珠海中小微企業(yè)直面出口困難、愿意放棄短期利益、果斷采取在海外自創(chuàng)品牌、發(fā)展全新外貿(mào)網(wǎng)商之路喝彩的同時(shí)，我們也要清醒意識(shí)到，無(wú)論哪一個(gè)國(guó)家，品牌都需要深厚內(nèi)涵來(lái)長(zhǎng)久支撐，而這個(gè)內(nèi)涵究竟來(lái)自于技術(shù)或管理或其他創(chuàng)新，仍需認(rèn)真探索與實(shí)踐。

　　對(duì)于本地政府而言，是否能對(duì)這種新的外貿(mào)發(fā)展勢(shì)力給予政策上的特別關(guān)注，比如支持開(kāi)設(shè)外貿(mào)電商孵化園、外貿(mào)電商促進(jìn)中心，為中小企業(yè)提供電商能力、人才培養(yǎng)等各種配套服務(wù)支撐，也將在很大程度上決定珠海是否能在跨境外貿(mào)商務(wù)這條路上越走越快，越走越穩(wěn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）