老字號(hào)借蘇寧平臺(tái)低價(jià)觸網(wǎng) 打破物流成本限制
擬上線“老字號(hào)聚合體”
作為創(chuàng)立于1853年的老字號(hào)品牌，曾經(jīng)是上至皇族官宦，下至百姓的首選品牌。在內(nèi)聯(lián)升的字號(hào)里，“內(nèi)”指大內(nèi)宮廷，“聯(lián)升”則是示意顧客穿上此店制作的朝靴，可以在宮廷官運(yùn)亨通�，F(xiàn)在，這家已經(jīng)創(chuàng)立160年的老字號(hào)正在努力開拓線上銷售渠道。日前，已經(jīng)在天貓、京東、亞馬遜等多家開放平臺(tái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上門店的內(nèi)聯(lián)升，日前也入駐了蘇寧開放平臺(tái)，成為首批300家簽約企業(yè)之一。
據(jù)內(nèi)聯(lián)升方面透露，其與蘇寧曾談過(guò)希望將老字號(hào)品牌做成一個(gè)“聚合體”，打破“按品類區(qū)分”的業(yè)界常規(guī)，在城市頻道中單獨(dú)呈現(xiàn)“老字號(hào)專區(qū)”，目前蘇寧方面已經(jīng)對(duì)此提議有所動(dòng)作。
老字號(hào)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜俊賢認(rèn)為，老字號(hào)在線上的聚集，不僅是一種營(yíng)銷渠道，還有助于展示老字號(hào)企業(yè)本身的創(chuàng)新、時(shí)尚、跟得上時(shí)代潮流的正面形象，讓更多年輕人認(rèn)識(shí)到老字號(hào)并不是落后和缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。
與其他電商平臺(tái)不同的是，蘇寧開放平臺(tái)推出了“三免”政策，讓入駐企業(yè)基本可以“零成本運(yùn)營(yíng)”。 在內(nèi)聯(lián)升方面看來(lái)，“三免”政策并非吸引內(nèi)聯(lián)升的惟一優(yōu)勢(shì)�！芭c其他電商平臺(tái)相比，蘇寧在線下有很強(qiáng)的知名度，在全國(guó)有1600家門店，這些都是獨(dú)特的營(yíng)銷資源�！北本﹥�(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理程旭如是說(shuō)。他同時(shí)認(rèn)為，蘇寧開放平臺(tái)的用戶在年齡層方面與內(nèi)聯(lián)升本身更為接近，30歲以上的成熟用戶比例更大。
吳裕泰線上總代理北京聯(lián)合優(yōu)易科技有限責(zé)任公司CEO鄭艷認(rèn)為，平臺(tái)使用費(fèi)對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)占到整體成本的比例非常小，幾乎可以忽略不計(jì)�！皬某杀旧蟻�(lái)說(shuō)，企業(yè)重視的是引流的成本，希望平臺(tái)對(duì)老字號(hào)企業(yè)多一些流量的支持。此外，商業(yè)環(huán)境的構(gòu)筑也非常重要。蘇寧目前采取的‘限量招商’制度，找了很多正規(guī)的廠商，并有著清晰的審核機(jī)制。這可以很好地控制商家的入駐門檻，同時(shí)資源分配的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)好一些�！�
線下體驗(yàn)成助力
在推出“三免”政策吸引商家的同時(shí)，蘇寧的O2O戰(zhàn)略也在配合線上平臺(tái)戰(zhàn)略的發(fā)布。蘇寧的“云商”模式雖然剛剛起步，但在內(nèi)聯(lián)升方面看來(lái)，其在O2O方面做的諸多嘗試也十分適合老字號(hào)企業(yè)的線上創(chuàng)業(yè)�！皩�(duì)入駐企業(yè)來(lái)說(shuō)，蘇寧的每一個(gè)線下店都可以成為營(yíng)銷平臺(tái)，而蘇寧目前也在主推O2O模式，把線下門店與線上平臺(tái)進(jìn)行結(jié)合�！背绦癖硎�。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，蘇寧“三面”模式的背后是對(duì)規(guī)模、零售商品質(zhì)的要求，以及為未來(lái)在物流、供應(yīng)鏈和其他增值服務(wù)的提前布局。內(nèi)聯(lián)升方面也表示，企業(yè)會(huì)在平臺(tái)開店，做自營(yíng)店鋪，等到條件成熟后有可能會(huì)使用蘇寧提供的倉(cāng)儲(chǔ)、配送等增值服務(wù)。對(duì)于剛剛發(fā)力開放平臺(tái)的蘇寧，內(nèi)聯(lián)升方面認(rèn)為大家對(duì)這種新的商業(yè)模式都不是非常有經(jīng)驗(yàn)，“云商”模式本身就是開拓之舉，商家和平臺(tái)都需要摸索合作的模式和節(jié)奏。
有老字號(hào)企業(yè)表示，除了在門店進(jìn)行自提和配送外，蘇寧的線上與線下互動(dòng)還有充分的想象空間。但這并不意味著這些商品需要在線下進(jìn)行零售。鄭艷表示，吳裕泰的想法是盡量將線上和線下打造成兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的體系，不希望線下的顧客轉(zhuǎn)到線上�！暗K寧有超級(jí)店和線下的資源匹配，有可能成為繼天貓、京東之后又一家重要的電商平臺(tái)�！编嵠G坦言，目前吳裕泰雖然也入駐了一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等平臺(tái)，但銷售額并不理想，“因?yàn)檫@些電商對(duì)POP的重視程度并不高，還是以自營(yíng)為主。而蘇寧現(xiàn)在對(duì)POP平臺(tái)的重視程度，會(huì)讓商家投入比較大的力量去做店鋪運(yùn)營(yíng)”。
此外，多家老字號(hào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，看重蘇寧開放平臺(tái)的一個(gè)重要原因，是考慮其對(duì)品牌的把控比多數(shù)平臺(tái)更加嚴(yán)格，企業(yè)回去審核品牌資質(zhì)，形成較高準(zhǔn)入門檻，對(duì)老字號(hào)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系也做得比較完善。
物流掣肘有望破解
據(jù)北京商報(bào)記者了解，目前老字號(hào)“觸網(wǎng)”的案例并不在少數(shù)。從2007年起，老字號(hào)就開始頻頻接觸電子商務(wù)，甚至將線上銷售看做一種“自救”行動(dòng)。這其中既有自建官方網(wǎng)站或“抱團(tuán)建站”的企業(yè)，也不乏在天貓、京東、蘇寧等開放平臺(tái)入駐的企業(yè)。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的老字號(hào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷思維、資金和物流無(wú)疑成為制約老字號(hào)企業(yè)“觸網(wǎng)”的三大掣肘。在營(yíng)銷思維得以轉(zhuǎn)變、資金得到扶持之后，物流仍是老字號(hào)甚至不少傳統(tǒng)零售商觸網(wǎng)的頑疾。
姜俊賢也提到，在北京市商務(wù)委的支持下，2008年奧運(yùn)會(huì)后奧運(yùn)商品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)曾一度轉(zhuǎn)型為我國(guó)第一個(gè)老字號(hào)專屬電子商務(wù)平臺(tái)——老字號(hào)網(wǎng)店。但目前堅(jiān)持起來(lái)卻比較困難�！斑@主要因?yàn)槟壳爸挥幸粋�(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但物流和資金流等方面的問題，都沒有得到妥善的解決�！痹诮≠t看來(lái)，蘇寧這樣的大零售商，已經(jīng)形成了廣泛的網(wǎng)絡(luò)，在物流方面擁有一定優(yōu)勢(shì)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，借力平臺(tái)的現(xiàn)代物流、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，是讓老字號(hào)得以“輕裝上陣、快速發(fā)展”的捷徑。一般來(lái)說(shuō)，老字號(hào)企業(yè)多是地方特產(chǎn)，如全聚德、吳裕泰、同仁堂等品牌在北京發(fā)展較好，雙妹、謝馥春、五芳齋等品牌在江浙滬一帶頗為流行，而皇上皇、寶生園等品牌則馳名華南地區(qū)。一家糕點(diǎn)類老字號(hào)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，老字號(hào)企業(yè)突破了一直難以跨越的地域性瓶頸，讓商品打開全國(guó)市場(chǎng)。“老字號(hào)企業(yè)的規(guī)模一般都不會(huì)太大，難以在全國(guó)多地建廠，供應(yīng)鏈也很難觸及較遠(yuǎn)地區(qū)，但網(wǎng)購(gòu)的靈活性強(qiáng)，只要快遞可以到的地方，消費(fèi)者都能品嘗到正宗的老字號(hào)食品，這其實(shí)是我們?nèi)腭v電商平臺(tái)得到的最大收獲�！�（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
