傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)軍電子商務(wù)市場要先定位

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】近年來，“電子商務(wù)”成為石獅傳統(tǒng)紡織服裝圈里一個(gè)熱度極高的詞語。面對日新月異的電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)對其的認(rèn)識與理解不一，甚至產(chǎn)生兩種極端認(rèn)識：一部分企業(yè)將電子商務(wù)與傳統(tǒng)交易割裂，認(rèn)為它是獨(dú)立于傳統(tǒng)商品交易的全新模式;另一部分企業(yè)則簡單地將電子商務(wù)定義為“網(wǎng)上買賣”，將傳統(tǒng)運(yùn)營方法照搬上網(wǎng)絡(luò)。那么，傳統(tǒng)企業(yè)該如何“觸電”，接下來讓我們一起來聽聽業(yè)內(nèi)人士的意見。

　　要“觸電”先定位

　　傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域要有清晰的企業(yè)定位，應(yīng)該是做產(chǎn)品品牌，而不是做渠道品牌，把產(chǎn)品和服務(wù)做好最重要!電子商務(wù)其實(shí)和線下渠道一樣，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，只要專心把產(chǎn)品做好，把品牌形象做好，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，就離成功不遠(yuǎn)了。拍鞋網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該具備獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，擁有完整供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，以產(chǎn)品俘獲消費(fèi)者芳心，以口碑塑造品牌影響力。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營與線下渠道運(yùn)營相比，門檻也大大提升。在線下渠道，搞好幾個(gè)商超關(guān)系，有幾家連鎖便利店，即可完成鋪貨。而網(wǎng)絡(luò)渠道，營銷與銷售界線模糊，更多的是網(wǎng)絡(luò)營銷與銷售的深度結(jié)合。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要想在電子商務(wù)大展拳腳，在“觸電”之初，就要對你的企業(yè)、你的產(chǎn)品和你的客戶有一個(gè)規(guī)劃，一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

　　要“作戰(zhàn)”先有人

　　傳統(tǒng)企業(yè)在談到發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)候，都不得不提到人才緊缺的問題�，F(xiàn)實(shí)是，不少企業(yè)在設(shè)立電子商務(wù)部門時(shí)，要么是從銷售部抽出人員，要么是從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門里調(diào)人，剛剛成立的電商部往往只有十幾個(gè)人，有的甚至不足五人。一些企業(yè)都給自己的電子商務(wù)進(jìn)行了擴(kuò)展規(guī)劃，但也坦言很多時(shí)候需要一對一培訓(xùn)，只能從草根做起。

　　人才的缺失成為限制電商發(fā)展的最大制約。企業(yè)要擺開陣勢轉(zhuǎn)型發(fā)展電商，就必須有人才可用。記者了解到，石獅市政府也積極配合企業(yè)，出臺破解人才招聘難題，那就是多方共同培養(yǎng)電商人才，比如淘寶大學(xué)石獅站、淘服網(wǎng)商學(xué)院等等。淘寶大學(xué)石獅站有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，淘寶大學(xué)石獅站剛開辦時(shí)，學(xué)員主要以傳統(tǒng)制造型企業(yè)老板為主， 后來老板也帶著員工來學(xué)，同時(shí)一些務(wù)工者也加入到學(xué)習(xí)大軍中。該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與企業(yè)及個(gè)人合作，通過對員工和個(gè)人的培訓(xùn)，為傳統(tǒng)企業(yè)培育合格電商人才。這是目前傳統(tǒng)企業(yè)解決電商人才荒的主要手段。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）