淘品牌走“逆襲”之路 線上線下齊開(kāi)店

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，敵情瞬息萬(wàn)變，讓你永遠(yuǎn)也把不準(zhǔn)對(duì)手的脈絡(luò)。正當(dāng)大批傳統(tǒng)品牌浩浩蕩蕩進(jìn)軍線上市場(chǎng)時(shí)，一批以網(wǎng)絡(luò)起家的淘品牌和垂直電商卻反其道而行之，向線下逆襲，開(kāi)起了線下實(shí)體店。在今年國(guó)慶節(jié)期間，知名淘品牌——格男仕男裝突然線下逆襲，江西實(shí)體加盟店正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)日營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)，驚得業(yè)界目瞪口呆。

　　其實(shí)早在格男仕線下逆襲之前，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，、麥考林、蘭繆、鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭鉆石等部分知名網(wǎng)絡(luò)品牌都已鋪設(shè)實(shí)體店。其中，麥考林406家，夢(mèng)芭莎19家，珂蘭鉆石23家，鉆石小鳥(niǎo)12家，蘭繆3家。此外，茵曼、韓都衣舍等品牌也相繼開(kāi)設(shè)了線下店。

　　雖然有人曾對(duì)淘品牌的逆襲表示過(guò)擔(dān)憂，但韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，從韓都衣舍運(yùn)營(yíng)的這段時(shí)間來(lái)看，“實(shí)體店目前的營(yíng)業(yè)額基本能達(dá)到一天一萬(wàn)元�！睂�(duì)韓都衣舍而言，線下店雖然只是作為一個(gè)銷貨渠道，但總體來(lái)看盈利空間很大。

　　依靠互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌發(fā)展至今已經(jīng)形成了可觀的規(guī)模，知名度不輸線下，所以，淘品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，在爭(zhēng)取用戶方面缺少的并不是優(yōu)勢(shì)而是運(yùn)營(yíng)策略�！叭ツ晡覀儑L試做了第一家實(shí)體店，但目的很簡(jiǎn)單，就是以體驗(yàn)店的形式，增加線下銷售的經(jīng)驗(yàn)�！痹撠�(fù)責(zé)人表示，線上銷售仍是主體。

　　線上零售社會(huì)消費(fèi)品占據(jù)整體額度的比例不過(guò)3%-4%左右，剩下九成多的份額都在線下的市場(chǎng)。對(duì)于天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的誘惑。從事網(wǎng)絡(luò)數(shù)十年的羅小姐介紹，“如果說(shuō)線下97%左右的市場(chǎng)份額是誘惑天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌下線開(kāi)店的緣由之一，那么線上運(yùn)營(yíng)成本的疊加，網(wǎng)絡(luò)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力之大更使得他們想往線下延伸發(fā)展�！�

　　“不僅如此，我覺(jué)得對(duì)淘品牌而言，最終想做的是真正成為一個(gè)品牌�！绷_小姐認(rèn)為，同樣一個(gè)品類，線上的覆蓋面還是小于線下，而企業(yè)要形成品牌，線下是無(wú)法回避的渠道�！半m然網(wǎng)上有更快的成長(zhǎng)空間，但線下的功課也要做。除了要做真正的品牌外，在線下開(kāi)店，也是為了滿足消費(fèi)者的訴求�！绷_小姐表示，開(kāi)設(shè)線下店，也是為了更加貼近消費(fèi)者從而增加消費(fèi)者黏度。

　　“網(wǎng)絡(luò)品牌線下開(kāi)店是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)線上線下會(huì)慢慢融合�！贬槍�(duì)目前網(wǎng)絡(luò)品牌紛紛線下試水開(kāi)店，業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，線上、線下市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式區(qū)別比較大，以線上發(fā)展為主力的淘品牌，線下擴(kuò)張要保持一定的節(jié)奏，切不可追求發(fā)展速度，保持穩(wěn)定發(fā)展是關(guān)鍵。

　　無(wú)論線上還是線下，對(duì)企業(yè)而言，做好產(chǎn)品才是首當(dāng)其沖的要點(diǎn)。雖然商業(yè)的本身是相通的，但也要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，線上的成功模式不可完全復(fù)制。該業(yè)內(nèi)人士也指出：“線下并非是藍(lán)海，而且線上與線下是兩個(gè)業(yè)態(tài)，線下經(jīng)營(yíng)更復(fù)雜，需謹(jǐn)慎而行。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）