歐倫堡電商：低價(jià)從來(lái)不是我們的目標(biāo)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“從開始入駐線上平臺(tái)的第一天開始，我們就以“輕奢侈、惠大眾”為產(chǎn)品定位，低價(jià)不是我們的目標(biāo)。”——?dú)W倫堡中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)常務(wù)副總經(jīng)理 朱崇耀

　　十一長(zhǎng)假后，中國(guó)鞋服行業(yè)內(nèi)年度重磅大戲的電商促銷項(xiàng)目——天貓“雙十一”緊隨而至。

　　在2012年“雙十一”中，以700萬(wàn)元當(dāng)天銷售額一躍成為黑馬，攀上銷售前十把交椅的OLUNPO (歐倫堡)，又將會(huì)有哪些準(zhǔn)備?他的電商模式又有什么“秘訣”，《電商標(biāo)桿開放日》帶你一探究竟。

　　舒適和品質(zhì)是很多接觸歐倫堡的人給我們描述的第一印象，除了獨(dú)樹一幟的手工駕車系列，雙手已然粗糙的鞋匠們對(duì)他們手中的“每一件藝術(shù)品”的尊重不得不提。當(dāng)時(shí)代帶著這個(gè)古老的記憶展現(xiàn)在世界的舞臺(tái)上，歐倫堡百年來(lái)不斷和突破自己，唯一不變的則是制鞋師們對(duì)于“皮草以及品質(zhì)的把關(guān)”和“手工縫制工藝的尊崇和堅(jiān)持”。

　　回到線上：2012年“雙十一”期間，歐倫堡中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)中心在天貓商城上創(chuàng)下了700萬(wàn)的單日銷售額，不僅占據(jù)了該月度線上銷售額的半壁江山，更是一腳踏進(jìn)了天貓上男鞋類目銷量的前十，但這一切對(duì)于歐倫堡而言，僅僅只是剛開始。

　　讓線上品牌擁有“獨(dú)特”的辨識(shí)度

　　在歐倫堡正式進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域之前，經(jīng)過(guò)近1年的準(zhǔn)備，2009年歐倫堡香港國(guó)際集團(tuán)有限公司正式進(jìn)駐天貓商城，而且第一個(gè)開店的就是旗下最強(qiáng)勢(shì)的主打品牌“OLUNPO”。歐倫堡中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)常務(wù)副總經(jīng)理朱崇耀(以下簡(jiǎn)稱朱總)在接受《電商學(xué)院》采訪時(shí)透露，歐倫堡天貓商城店開業(yè)第一月的銷售就突破了百萬(wàn)元，這樣的成績(jī)確實(shí)驚人。進(jìn)入天貓商城之后，OLUNPO的店鋪設(shè)計(jì)、視覺(jué)效果、產(chǎn)品包裝以及服務(wù)質(zhì)量，成為了全行業(yè)的前瞻者，每一次發(fā)布都會(huì)引起無(wú)數(shù)商家的爭(zhēng)相模仿。

　　選取旗下主打品牌OLUNPO作為先鋒進(jìn)入線上世界，歐倫堡有備而來(lái)，這一切都源自于歐倫堡對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深度洞悉。朱總表示，相比于女鞋領(lǐng)域的兇殘廝殺，天貓商城的男鞋競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些，而和歐倫堡同級(jí)別的一線品牌幾乎都還停留在“產(chǎn)品即是成敗”的固定觀點(diǎn)上，到現(xiàn)在也是本土品牌居多。這個(gè)明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和品牌特征，無(wú)疑為OLUNPO后來(lái)在電商領(lǐng)域獨(dú)占一方埋下了伏筆。

　　據(jù)筆者了解，歐倫堡香港國(guó)際集團(tuán)有限公司旗下的其中兩個(gè)子品牌(olunpo、htarco)95%的款式都會(huì)在網(wǎng)店中同步發(fā)布，這就意味著每年無(wú)論每年有多少系列的產(chǎn)品發(fā)布，歐倫堡的線上平臺(tái)將是全國(guó)系列最齊全的“旗艦店”。而對(duì)于歐倫堡的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們一直致力于做 有“獨(dú)特”辨識(shí)度的實(shí)體店，他們更需要為“銷售大區(qū)”去判斷銷售預(yù)算。實(shí)際上他們最主要的工作就是怎樣讓實(shí)體店和網(wǎng)店融合在一起，形成優(yōu)勢(shì)——不僅是產(chǎn)品和價(jià)格，甚至連運(yùn)作方式都盡量貼近。

　　絕大多數(shù)線上的品牌在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和交稅之后是不盈利的。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)正在走向電子商務(wù)這條道路，最終將沒(méi)有線下品牌與線上品牌之分，企業(yè)間拼得最終還是品牌價(jià)值。黃河表示，“傳統(tǒng)行業(yè)在進(jìn)入電商的第一天就必須盈利。任何不盈利的傳統(tǒng)品牌，在對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行審視的時(shí)候，都是需要警覺(jué)的”。

　　移動(dòng)商務(wù)帶來(lái)的新契機(jī)

　　不管是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)銷售，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品才是品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。朱總曾說(shuō)過(guò)，有了產(chǎn)品才有了一切。朱總認(rèn)為，歐倫堡之所以能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展到這個(gè)程度，是因?yàn)樗�在線上強(qiáng)大的產(chǎn)品推動(dòng)力和它對(duì)電子商務(wù)的足夠重視。傳統(tǒng)品牌有非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，因此也產(chǎn)生了巨大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“其實(shí)電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售是一脈相承的。我們也不斷地從集團(tuán)的線下銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充精英，提升自己對(duì)款式、時(shí)尚、面料以及貨品周轉(zhuǎn)的處理能力，提升我們的執(zhí)行力，我們也看到了電子商務(wù)和實(shí)體店銷售結(jié)合的契機(jī)，那就是移動(dòng)商務(wù)的出現(xiàn)�！� 朱總說(shuō)，“移動(dòng)商務(wù)是以消費(fèi)者的時(shí)間和空間為轉(zhuǎn)移的，它很好地連接了線上和線下的銷售。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）

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