駱駝CAMEL高價(jià)收購淘寶女裝第一品牌小蟲米子

　　事實(shí)上，這種大魚吃小魚的現(xiàn)象在淘寶上已見怪不怪。此前，韓都衣舍、茵曼、裂帛都曾進(jìn)行過或大或小的并購。"出淘"已經(jīng)成為一個(gè)熱門現(xiàn)象。

　　淘寶的生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生變化。經(jīng)過10年發(fā)展，淘寶迅速做大成為超級航母，同時(shí)，淘品牌的成長期也早已遠(yuǎn)去。面對淘寶商海戰(zhàn)術(shù)，和不斷上漲的流量購買成本，淘品牌的利潤越來越薄，淘品牌加速整合、向上發(fā)展勢在必行。

　　駱駝高價(jià)并購小蟲

　　作為戶外休閑服飾領(lǐng)軍品牌，CAMEL駱駝傳統(tǒng)專賣店數(shù)量已經(jīng)超過3600家，年銷售額超過30億元人民幣。駱駝2008年正式布局電商，僅用半年時(shí)間，一躍成為淘寶系、戶外服飾第一品牌。目前駱駝在天貓上已擁有4個(gè)店，僅僅在2012年雙十一單日就進(jìn)賬達(dá)到2.15億。

　　"我們一直在找尋一個(gè)有故事、有靈魂并且值得一輩子去打造的好品牌，而終于有一天當(dāng)它出現(xiàn)在你的面前的時(shí)候，你會感慨10年其實(shí)并不久。"當(dāng)年，萬金剛收購"駱駝"商標(biāo)，創(chuàng)建駱駝品牌時(shí)，如此感慨。在他看來，淘寶女裝第一品牌小蟲米子無疑也具有同樣的潛質(zhì)。

　　小蟲米子2005年上線，2009年成為淘寶女裝店鋪TOP1，2011年-2012年蟬聯(lián)淘寶女裝店鋪TOP3。淘寶官方的數(shù)據(jù)顯示，2012年小蟲的營業(yè)額突破2.6億，小蟲米子僅僅用了不到100人的團(tuán)隊(duì)就做到了這個(gè)規(guī)模，而同樣做到如此規(guī)模的其它電商企業(yè)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)少則數(shù)百人，多則上千。同時(shí)，在沒有參加雙十一活動(dòng)和聚劃算的情況下，茵曼、裂帛，成為淘寶女裝第一品牌。

　　此次交易，駱駝與小蟲以股權(quán)置換的形式完成，駱駝將對小蟲米子實(shí)際控股。據(jù)駱駝內(nèi)部高層人士透露，駱駝看好小蟲在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，收購以后小蟲米子的在產(chǎn)品運(yùn)作上基本保持原有的獨(dú)立風(fēng)格，但在組織運(yùn)營和管理上會更加規(guī)范。

　　淘品牌向上走

　　而對于小蟲米子來說，股權(quán)置換，借助外力做大做強(qiáng)，是一個(gè)更理性和現(xiàn)實(shí)的選擇。

　　年初，以"全球?qū)嵕芭臄z"著稱的淘寶著牌天使之城"賣身"裂帛，正是由于經(jīng)營壓力越來越大，才向裂帛伸出求助之手，出售套現(xiàn)。在淘寶平臺日益壯展期間，裂帛比天使之城更早嗅到了電商品牌加速分化和整合的趨勢。它們之間的銷售額曾十分接近，但2012年開始雙方拉開了差距。服裝業(yè)內(nèi)人士"電商_薩滿"曾透露，"兩者產(chǎn)品單價(jià)相差不大，但是天使之城轉(zhuǎn)型晚了些，供應(yīng)鏈上裂帛更有勝算。"

　　作為淘寶女裝第一品牌，小蟲的發(fā)展也遇到了同樣的瓶頸。對于大C們來說，除了面臨企業(yè)進(jìn)入B2C的壓力，同時(shí)也面臨如何做大品牌和資源整合的問題。大多數(shù)淘品牌出身草根，從1000萬到1億，從1億到幾個(gè)億，運(yùn)作一個(gè)上百人的公司，對大C們的整體管理能力的挑戰(zhàn)已經(jīng)很大，如果再加上運(yùn)營品牌和資源整合，將形成超負(fù)荷，舉步維艱。

　　想要解決被市場拽著跑的困境，唯一辦法只有將各自優(yōu)勢資源、經(jīng)驗(yàn)整合在一起，捆綁應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境。小蟲米子與駱駝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將使小蟲獲得進(jìn)一步成長的契機(jī)。

　　正如小蟲內(nèi)部人士所言，他們需要完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，打破單獨(dú)作戰(zhàn)的習(xí)慣，學(xué)會整合資源，將品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)引入到小蟲發(fā)展新階段。

　　駱駝創(chuàng)始人萬金剛表示，淘寶的競爭環(huán)境不是問題，關(guān)鍵是品牌運(yùn)營;淘品牌只有做大品牌，才是發(fā)展壯大的唯一出路。完成并購以后，將由駱駝電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)天貓B店的開創(chuàng)和運(yùn)營管理。業(yè)內(nèi)分析人士表示，駱駝與小蟲的聯(lián)姻，有利于雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。解決小蟲發(fā)展瓶頸的同時(shí)，對于駱駝而言，利用資本手段實(shí)現(xiàn)資源整合，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，是完成多元化發(fā)展的市場布局的重要一步。

　　淘品牌的十面埋伏

　　淘寶大C"出淘"、并購已不是新話題，隨著淘寶平臺的不斷發(fā)展壯大，昔日的藍(lán)海已經(jīng)競爭白熱化。越來越多的企業(yè)級大B不斷進(jìn)駐，對大C形成巨大的壓力。有限的流量已無法滿足飛速成長的賣家的需求，線上客流平均購買成本飛速提升，甚至以每半年一倍的速度上漲。

　　單在淘寶搜索框內(nèi)輸入"女裝"+"秋裝2013"的關(guān)鍵詞，就有商品共計(jì)2363.28萬件，顯示"修身款"、"田園小清新"、"蝙蝠衫"共13個(gè)類目，其中光"修身款"一類就有677.21萬件。

　　為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，多數(shù)淘寶品牌賣家通過打折促銷的方式來拉升業(yè)績。那些無法面對日益加大的經(jīng)營壓力的賣家，只能選擇放棄。而對于部分在排行榜上赫赫有名的大C們來說，要么趁著目前狀況良好賣個(gè)好價(jià)錢，要么借助外力，借助強(qiáng)勢品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，順勢而上，做大做強(qiáng)，是個(gè)不錯(cuò)的出路。

　　對于"小蟲們"來說，并不缺錢，缺的是品牌運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　行業(yè)品牌顧問專家鐘清聲先生是廣州電子商務(wù)協(xié)會的顧問，對電商行業(yè)做過深入的研究探討。他表示："淘寶等電商平臺第一階段是野蠻生長時(shí)代，最開始只要勇于進(jìn)入敢于嘗試，就能生存和迅速發(fā)展;進(jìn)入成熟期后，比拼的是品牌力和規(guī)模實(shí)力，小賣家以往的小打小鬧難以再適應(yīng)當(dāng)前的形勢，被大品牌相繼收購是行業(yè)發(fā)展必然。"

　　淘寶網(wǎng)一位公關(guān)人士曾向記者承認(rèn)，與前幾年比，勤奮所帶來的機(jī)會和優(yōu)勢已經(jīng)不明顯了，隨著大企業(yè)的進(jìn)駐，這些大象勢必將沖擊整個(gè)生態(tài)環(huán)境。"這是中國電子商務(wù)環(huán)境發(fā)展的必然結(jié)果"。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）