泉州戶外企業(yè)推淘品牌發(fā)力線上市場

　　“打造線上子品牌，一方面可以豐富自己的品牌價值結(jié)構(gòu)，另一方面通過數(shù)據(jù)收集能夠更好地實現(xiàn)與消費者的互動，助推品牌的提升�！币粦敉庥闷菲髽I(yè)負責人說。

　　事實上，鞋服行業(yè)推出淘品牌已不鮮見，但市場競爭也很殘酷，已經(jīng)有多家企業(yè)折戟線上市場。戶外用品企業(yè)緊隨其后推出淘品牌，能否取得預期的效果，實現(xiàn)品牌和效益的?業(yè)界人士認為，關鍵還是要實現(xiàn)品牌個性化。

　　子母品牌各有側(cè)重

　　近段時間，總經(jīng)理許騰達正忙著打造自己的電商團隊。他一方面和國內(nèi)一些知名電子商務團隊積極接洽，另一方面則忙于籌建康俊仕網(wǎng)絡科技有限公司，推出天倫天旗下的淘品牌“COM JEANS”。

　　“2011年年底，天倫天就已經(jīng)啟動了電子商務業(yè)務，但目前是交給第三方運營，而這次的淘品牌，我們打算自己做。”許騰達說，這是因為天倫天的線上銷售取得了不錯的成績，讓他的觸動很大�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，身邊越來越多的傳統(tǒng)鞋服品牌都開始嘗試電商，線下品牌的積累，其實助推了線上銷售，電子商務始終將是不可避免的趨勢。”

　　許騰達表示，這也是公司發(fā)展淘品牌的目的之一，想自己打造一個電商團隊來試試�！按送猓�線上的用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢，和天倫天品牌目前的客戶重疊率比較低。線下再造品牌成本太高，利用電商平臺塑造一個新的年輕品牌，不僅能與傳統(tǒng)戶外品牌天倫天形成很好的補充，還能加速公司本身在戶外用品市場份額的滲透速度，特別是在涵蓋消費群體的廣度上�！�

　　近期忙著籌劃淘品牌的還有泉州另一戶外品牌的副總經(jīng)理王泉城�！拔覀冋�在醞釀一個戶外休閑鞋的淘品牌，走時尚路線，針對年輕群體�！彼�說，弗侖斯潘在沖鋒衣等戶外服裝品類上一直都具有相對優(yōu)勢，但在品類上缺少突破，這次推出鞋類的淘品牌，正是為了與主品牌相互彌補。

　　王泉城認為，在戶外鞋品類上，在消費者普遍印象里，原本的弗侖斯潘幾乎沒有形成競爭優(yōu)勢，這在短時間內(nèi)很難改變。但是對于戶外用品企業(yè)來說，鞋是一個不容忽視的大品類消費市場，那么，他們只能從電子商務入手，推出戶外鞋品牌與弗侖斯潘形成互補。

　　許騰達也認為，“COM JEANS”與原有品牌天倫天將起到一種互補的作用。“淘品牌側(cè)重在牛仔系列，產(chǎn)品風格、消費群體、價格等都將更為年輕化�！彼�說，淘品牌將以“產(chǎn)品輕量科技”、“價格輕”、“輕簡時尚設計”為核心，更多地運用數(shù)據(jù)時代的優(yōu)勢，把產(chǎn)品開發(fā)與數(shù)據(jù)收集分析更好地融合，“不同于傳統(tǒng)品牌一季有上百種款式，線上品牌可能只有10多款，然后根據(jù)消費者的體驗來改進、更新產(chǎn)品”。

　　數(shù)據(jù)分析幫助決策

　　許騰達認為，淘品牌更容易實現(xiàn)品牌和消費者之間的互動�！霸诠�應上，我可以根據(jù)購買者的反饋，不斷地改良產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品中新的市場價值，不斷整合消費者碎片化的需求，讓產(chǎn)品更加貼近市場�！�

　　福建實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理江濤則表示，傳統(tǒng)品牌現(xiàn)在已經(jīng)把電商放到了一個重要的戰(zhàn)略高度。“電商平臺是企業(yè)收集、分析消費者信息的重要渠道，已經(jīng)不僅僅是塑造品牌或者促進銷售的渠道，由于網(wǎng)絡的實時性質(zhì)，消費者的各種意見都能夠更快地反饋到生產(chǎn)終端，為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、改善服務提供各種有益的參考�！�

　　麥考林電商總經(jīng)理浦思捷則認為，淘品牌只要可以真正服務好客戶，一樣是能夠成功的�！胺催^來，你是不是做好供應鏈環(huán)節(jié)的準備了呢?這需要深刻思考和認真做事。”他認為，電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，沒有特別大的本質(zhì)區(qū)別，主要區(qū)別在于與消費者的溝通方式。除此之外，后臺的東西實際上是一樣的。“其實對于福建的企業(yè)來說，許多企業(yè)都有很好的工廠資源，很好的物流能力等，這些都是企業(yè)的核心競爭力，而這些往往是很多電子商務者不具備的�！彼�說。

　　業(yè)界人士認為，傳統(tǒng)品牌在打造旗下淘品牌時，打造獨立的供應鏈體系是必要的。從商品中心選樣下單開始，再到品牌企劃部門規(guī)劃新品上市波段，最后到市場部推動各個平臺渠道共同上線，全公司各運營中心要始終保持著與外部供應鏈的溝通與配合。

　　線上線下相互配合

　　事實上，打造淘品牌在業(yè)界已經(jīng)是一股風潮。在廈門，名鞋庫、尚客茶品、斯波帝卡、PBA化妝品等一批聞名全國的B2C企業(yè)在前幾年迅速崛起，備受全國矚目，并風靡一時。

　　泉州傳統(tǒng)行業(yè)中，卡賓推出“2AM凌晨兩點”，九牧王推出格利派蒙……在原有的品牌遭遇“線下實體店受到線上網(wǎng)店沖擊”的難題時，有不少傳統(tǒng)企業(yè)也選擇了推出淘品牌來緩解這一問題的爆發(fā)。但是這幾年，傳統(tǒng)品牌多年在線下的累積效應已經(jīng)在網(wǎng)上顯現(xiàn)，網(wǎng)絡銷售量開始反超淘品牌，旗下淘品牌反而顯得束手束腳，沒能真正獲得品牌效應，有的淘品牌甚至在企業(yè)戰(zhàn)略上已經(jīng)被擱置。

　　“我們最近正在對格利派蒙這個品牌進行重新梳理與規(guī)劃，希望能夠賦予它一個全新的面貌�！本拍镣蹼娮由虅帐聵I(yè)部副總經(jīng)理賈婧說，雖然格利派蒙一直在網(wǎng)上銷售，但并沒有取得相應的效果。

　　“淘品牌當年的一時風光，只是因為搶占了電商的先機，在傳統(tǒng)品牌還沒有意識到電商這個銷售渠道的時候，淘品牌的創(chuàng)建者利用自己對技術(shù)方面的熟悉，開辟出一條新的銷售道路�！睒I(yè)界人士黃先生分析認為，在傳統(tǒng)品牌意識到電商的重要性，并紛紛投入資源后，傳統(tǒng)品牌原先具有的文化積淀和消費群體，使其很容易奪回在電商領域失去的市場，淘品牌要獲得相應的品牌附加值，除了有明確的市場定位，今后也還是必須有自己的線下渠道。

　　“今后還是會結(jié)合線下的實體店，一起推動淘品牌的建設�！痹S騰達表示，如今已經(jīng)有鞋企試水線下的體驗店，只在線下做試穿，所有的銷售在網(wǎng)絡上完成，“淘品牌的定位主要是在線上銷售，但也會嘗試設立一些線下旗艦店來增加品牌知名度，以及為消費者提供產(chǎn)品體驗的場所”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）