奢侈品跌入增長陷阱 去掉LOGO更好賣?

     【中國鞋網-行業(yè)新聞】前天，奢侈品市場研究機構財富品質研究院發(fā)布一年一度的《中國奢侈品報告》(以下簡稱“報告”)，報告顯示，受益新興消費勢力的增長，2013年全球奢侈品市場總容量將達到創(chuàng)紀錄的2170億美元，預計全年增長率達到11%。不過，持續(xù)不斷開店和過度追求利潤最大化，也讓奢侈品陷入增長陷阱，未來高資產的核心消費者將加劇逃離已經被人熟知和泛濫的奢侈品，奢侈品牌將迎來大規(guī)模衰退。業(yè)內認為，奢侈品牌要想突圍，不能再依賴Logo和商標名字，而必須依靠品牌的完整性和價值。

　　現(xiàn)狀：新興市場拉動增長

　　報告顯示，2013年，雖然全球奢侈品市場面臨諸多壓力，但是全球奢侈品市場總容量仍將達到創(chuàng)紀錄的2170億美元，預計全年增長率達到11%。其中，中國奢侈品市場本土消費將達到280億美元;境外消費進一步加強，將達740億美元，即中國人2013年奢侈品消費總額將達1020億美元，約合6000多億人民幣。

　　“增長的主要動力來源于新興消費勢力的增長，以及新市場新店面的增加。”財富品質研究院院長周婷告訴商報記者，新市場開設新店面是奢侈品銷量增長的主要來源，預計各大奢侈品集團即使在控制開店的情況下，2013年平均店鋪增長率仍將達到9%。

　　同時，這些店面也成為了奢侈品的“活廣告”，吸引了更多的消費者到奢侈品原產地消費，進一步拉高奢侈品在歐美地區(qū)的消費。而相反，歐美本土消費者的奢侈品消費熱情開始降低。

　　隱憂：近兩年來增速放緩

　　盡管整體銷售額依然上揚，不過，相比于前兩年動輒兩位數(shù)增幅的大好光景，似乎一去不復返。

　　記者對比近年來的調研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2007年至2011年，中國奢侈品市場5年來的復合增長率均達到兩位數(shù)，然而到了2012年全年增長率僅有7%，今年預計增幅僅3%，跌入近年來的最低點。昨日，記者查閱LVMH集團發(fā)布的三季度財報，其中集團的核心部門時裝和皮制品部門營收約為33億美元，與去年同期相比下滑3.8%。

　　此外，Gucci及BottegaVeneta母公司法國開云集團發(fā)布的三季度財報亦顯示，截至9月30日，集團三季度收入下跌1.5%至25.2億歐元。開云集團更是首次承認Gucci中國銷售下跌，但拒絕透露具體數(shù)據(jù)，僅表示為“個位數(shù)”。

　　原因：大眾化后難言奢侈

　　“持續(xù)不斷開店、過度追求利潤最大化，卻對品牌少有維護，消極打假，這些使得不少奢侈品牌陷入中國發(fā)展的怪圈。”日前，知名品牌戰(zhàn)略專家李光斗告訴商報記者，這也是不少奢侈品牌在中國遭遇的最大的難題�！坝绕涫且恍┢放菩略龅拈T店上，其擴張的速度已開始向大眾化發(fā)展，這種做法已經背離了高端奢侈品的定位，直接透支的是品牌價值，導致品牌價值嚴重下滑�！�

　　在周婷看來，以LV、Gucci、卡地亞等品牌為代表的奢侈品，其市場可見度已經超過作為奢侈品牌的合理臨界點，進一步的大規(guī)模市場銷售以及對于假貨的不作為，使其品牌價值將進一步降低，市場發(fā)展?jié)摿�將進一步受到限制�！拔磥�，高資產的核心消費者的逃離還將進一步加劇，而中等資產的邊緣消費者的增加速度將進一步放緩�！敝苕帽硎�，未來3~5年內，奢侈品牌將迎來大規(guī)模衰退。

　　應對：重點精耕單店業(yè)績

　　盡管如此，世界各大奢侈品巨頭搶占中國市場的“硝煙”卻從未停歇，除了繼續(xù)開店步伐之外，開云集團、等大型奢侈品集團已經將重心轉為放在升級現(xiàn)有的店鋪、精耕單店業(yè)績、提升產品的供應量和服務上。

　　開云集團的運營總監(jiān)Jean-Francois Palus就曾公開表示，接下來會在同樣的城市，將店鋪的地段進行更改。記者在解放碑、觀音橋等商圈走訪中發(fā)現(xiàn)，Gucci、LV、BV等奢侈品牌旗艦店都已完成整修，重新亮相后，外立面和幕墻均比以前更為亮眼。

　　周婷表示，面對不斷成長的中國消費者，奢侈品店鋪開始了新一輪的擴張，如今面對“寒冬”襲來，只有通過更大的銷售空間、更高端的門店設計，甚至不惜打出“性價比”這張牌等變相擴張的方式，提高在華的競爭優(yōu)勢。

　　縱深

　　奢侈品消費轉向 無Logo賣得更好

　　在傳統(tǒng)觀點里，圖案鮮明的Logo更能夠吸引中國這樣的新興市場的目光，但顯然，事情已經發(fā)生了變化。

　　“滿大街都是大牌的Logo，連擠公交車的大媽和賣菜的阿姨，都是人手一只LV、Gucci，真心有點審美疲勞了�！痹谖沂幸患覀鞑�機構任職中層管理人員的孫女士告訴記者，相對于印滿Logo的奢侈品，她更喜歡那些不顯山露水、設計低調的品牌和款式，“那樣品質感更高”。

　　和孫女士一樣，這些追捧奢侈品的高端粉絲不再以Logo為榮，而轉變?yōu)橄�費產品質量、實用性。這或許是大牌們忙著迎合的市場需求之一，開始走向更加低調的奢華。全球奢侈品行業(yè)三巨頭之一的PPR集團主席兼首席執(zhí)行官弗朗索瓦·昂利·皮諾曾公開解釋其淡化Gucci品牌Logo的趨勢的原因，“相比我們銷售增長的幅度，雙G圖案的Gucci銷量卻一直在下降�！�

　　“Logo時代已經一去不復返�！辟Y深奢侈品人士賀斌告訴商報記者，如今和未來的奢侈品市場，消費者的購買行為已經不再依賴Logo和商標名字，未來品牌要想突圍，必須依靠完整性和價值。

　　值得一提的是，奢侈品的這種調整顯然為挽救市場起到了不小的作用，Gucci如今已經嘗到“無Logo”的甜頭：最新的財報顯示，Gucci的皮具類別得益于新產品的推出，無Logo皮具銷售出現(xiàn)雙位數(shù)的增長。

　　去Logo化 奢侈品新出路

　　在今年3月巴黎時裝周的LV品牌秀中，LV前任創(chuàng)意總監(jiān)Marc Jacobs就拋出了一枚“重磅炸彈”：“LV的Monogram(交織字母)和Damier canvas(方格帆布)系列今后將不會出現(xiàn)在T臺上�！痹�2013年的整場LV品牌秀中，都沒有看到LV的兩個最經典標志：交織的兩個LV字母和深色帆布方格。隨后，這股去Logo化的旋風，很快就在LV全球各大專賣店內鋪陳開來。

　　在LV重慶旗艦店里，新一季的手袋已經上柜。記者看到，一款Monogram帆布Neverfull手袋，因其入門級的價格和實用的設計，以及經典的LV標志性的交織字母圖案，成為不少女性白領的第一個名牌手包。然而，在LV Neverfull Epi新品系列手袋上，盡管保留了Neverfull系列經典的外觀造型，卻首次放棄了最具代表性的方格帆布作為物料，選擇了更有品質感的Epi皮革。在Epi彩色皮革獨特的水波紋理上，完全找不到LV交織字母的Logo。

　　這也印證了LVMH集團董事長兼首席執(zhí)行官伯納德·阿的新品牌策略，將減少交織字母在產品中出現(xiàn)的頻率。他表示：“LV今后將逐年減產，并把重點轉移到更為高端的配以特色皮革的產品上�！�

　　事實上，LV并不是第一家有意向去Logo化的奢侈品牌。在它之前，其勁敵Gucci對于“雙G”Logo產品的減產已經先行一步。在一街之隔的Gucci西南地區(qū)旗艦店里，剛剛上柜的手袋系列已被放在了最醒目的貨架上，新款的竹節(jié)包“Bamboo shopper真皮手袋”系列上，Gucci標志性的“雙G”Logo的身影全無，竹節(jié)手環(huán)成了最顯眼的標志。整個竹節(jié)包被設計成方正的樣子，包身只有一小行原產地字樣，以及更小的一個復古字體的“Gucci”。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）