鞋企抱團(tuán)迎接“無(wú)電不商無(wú)商不電”時(shí)代

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】日前，淘寶泉州館開(kāi)幕活動(dòng)在泉州舉行，來(lái)自、、等泉州運(yùn)動(dòng)品牌的電商高管與電商專(zhuān)家，圍繞著推動(dòng)鞋業(yè)發(fā)展“第三次變革”話題展開(kāi)探討。多名業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，電商作為傳統(tǒng)企業(yè)清庫(kù)存工具，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)單打獨(dú)斗的時(shí)代已過(guò)去，未來(lái)泉州運(yùn)動(dòng)品牌將整合營(yíng)銷(xiāo)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等資源，通過(guò)抱團(tuán)發(fā)展匯聚更多流量，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　企業(yè)老板應(yīng)親自抓電商

　　主持人：鞋業(yè)發(fā)展的第三次變革將鞋業(yè)帶進(jìn)“無(wú)電不商無(wú)商不電”的時(shí)代，您認(rèn)為這將是一場(chǎng)怎樣的變革?

　　余力：電商已不再是傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)充，如果一家企業(yè)僅僅把電商設(shè)為一個(gè)跟其他部門(mén)平級(jí)的子部門(mén)，那么電商的作為是很有限的。我們很欣慰地看到，當(dāng)前，泉州不少企業(yè)已將電商提升到戰(zhàn)略的高度，由企業(yè)老板親自抓，這有利于克服電商與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部及線上線下的資源融合，也符合未來(lái)“無(wú)電不商無(wú)商不電”的趨勢(shì)。

　　丁水波：傳統(tǒng)企業(yè)做電商最初只是消化庫(kù)存，發(fā)展到一定程度后，企業(yè)也是各做各的電商平臺(tái)和淘品牌，很難做成規(guī)模，而今后泉州運(yùn)動(dòng)品牌館將整合各品牌及其線上線下資源，開(kāi)一個(gè)區(qū)域性的大商場(chǎng)。

　　品牌館將泉州各類(lèi)運(yùn)動(dòng)品牌資源捆綁起來(lái)，使得更多電商流量匯聚在一起，共同出具品質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告，為消費(fèi)者提供品質(zhì)保障。同時(shí)，設(shè)立品牌館也能幫助一些小品牌整合電商資源，為入駐的品牌提供軟件服務(wù)、人才引進(jìn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，從而增加泉州區(qū)域電商的話語(yǔ)權(quán)，克服網(wǎng)購(gòu)的偶然性、隨意性，最終將平臺(tái)做成一個(gè)品類(lèi)齊全的“航空母艦”商場(chǎng)。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展忠誠(chéng)客戶

　　主持人：泉州運(yùn)動(dòng)品牌館可以說(shuō)是泉州鞋企在電商平臺(tái)上抱團(tuán)發(fā)展的產(chǎn)物，今后，參與抱團(tuán)發(fā)展的企業(yè)應(yīng)作出怎樣的戰(zhàn)略布局?

　　彭翱：抱團(tuán)發(fā)展對(duì)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)都是有利的，而企業(yè)做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整也是必要的。

　　企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思想，不要老認(rèn)為消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)就是圖“便宜”，要培養(yǎng)線上客戶忠誠(chéng)度，就應(yīng)該讓消費(fèi)者持續(xù)“占便宜”，最終將其變?yōu)橹艺\(chéng)客戶。此外，線上產(chǎn)品要個(gè)性化和差異化，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)滿足各類(lèi)消費(fèi)群體需求。比如企業(yè)研發(fā)的跑鞋，可以精準(zhǔn)到慢跑鞋和訓(xùn)練鞋，迎合不同消費(fèi)者的不同需求。

　　產(chǎn)品是核心，服務(wù)是推動(dòng)。以安踏為例，2012年，安踏電商25%以上的銷(xiāo)量來(lái)自聚劃算和品牌團(tuán)，到今年一場(chǎng)聚劃算活動(dòng)都沒(méi)做過(guò)。這是因?yàn)槠放破髽I(yè)的電商模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，以前是主打性?xún)r(jià)比，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始向主打服務(wù)轉(zhuǎn)型，企業(yè)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)，慢慢地，消費(fèi)者也相信這個(gè)品牌的服務(wù)，而不只是關(guān)注價(jià)格。

　　聯(lián)合開(kāi)館體現(xiàn)集群優(yōu)勢(shì)

　　主持人：泉州設(shè)立運(yùn)動(dòng)品牌館的優(yōu)勢(shì)在哪里?淘寶是否給予相應(yīng)的流量?jī)A斜?

　　丁水波：泉州是世界重要的生產(chǎn)基地，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，這也是泉州設(shè)立運(yùn)動(dòng)品牌館最大的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)便于企業(yè)間整合線上線下資源，提升產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)。

　　余力：淘寶原有的政策都是不支持聯(lián)合開(kāi)館經(jīng)營(yíng)的，因此，當(dāng)前的內(nèi)部體系、后臺(tái)技術(shù)、一些推廣和流量政策也并不支持泉州運(yùn)動(dòng)品牌館這樣的模式。淘寶原來(lái)扮演的是位于商家和消費(fèi)者中間的角色，督促商家要為消費(fèi)者提供服務(wù)，去年集團(tuán)內(nèi)部對(duì)自身定位做出了修整，要重回平臺(tái)的角色，全力支撐商家為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，這也是為什么淘寶愿意改變?cè)�有�?jīng)營(yíng)規(guī)則的原因。

　　可以說(shuō)，開(kāi)設(shè)泉州運(yùn)動(dòng)品牌館是淘寶的一次轉(zhuǎn)變，淘寶在給予品牌館支持的同時(shí)，又害怕“寵壞的孩子長(zhǎng)不好”，擔(dān)心平臺(tái)產(chǎn)生依賴(lài)性，目前，淘寶方面也在考慮是不是該給予一些初始化的流量?jī)A斜。而這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于淘寶內(nèi)部系統(tǒng)而言，也是一次大調(diào)整，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)，淘寶都要通過(guò)大量地探討、論證，并在后臺(tái)技術(shù)上做出改變，才能決策。

　　借力集群做大區(qū)域電商

　　電子商務(wù)的浪潮已席卷如今的商業(yè)世界，其對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)的沖擊不言而喻。傳統(tǒng)企業(yè)必須正視的是，電子商務(wù)本身也在不斷成長(zhǎng)和變化，其觸角已逐步伸入到消費(fèi)者社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)識(shí)早已不再停留在“淘便宜貨”的層面上。

　　也正因如此，泉州運(yùn)動(dòng)品牌館應(yīng)運(yùn)而生，它不僅僅是一個(gè)購(gòu)銷(xiāo)的平臺(tái)，更是一個(gè)集體展示泉州品牌的形象，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)粉絲的大舞臺(tái)。而在這個(gè)舞臺(tái)上大放異彩的，也不僅有品牌企業(yè)的“孤單芭蕾”，還有集個(gè)性化、差異化、極具地域特色等眾多品牌的“大河之舞”。

　　邁入這一舞臺(tái)，泉州鞋業(yè)已先走了一步，相信今后泉州還有“泉州茶葉品牌館”、“泉州水暖品牌館”、“泉州館”等諸多行業(yè)品牌館上演泉州之舞。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）