電商是傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型是靈藥：未必能治根
【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】2013年12月28日，洛陽關(guān)林商會(huì)與洛陽云產(chǎn)業(yè)基地達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，關(guān)林市場(chǎng)內(nèi)1萬多戶商戶將正式進(jìn)軍電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上與線下交易同步進(jìn)行。在外界看來，這次簽約將會(huì)對(duì)關(guān)林市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營戶帶來顛覆式的改變，商戶們的收益將會(huì)有質(zhì)的提高，關(guān)林市場(chǎng)的二次也指日可待。但事實(shí)上，關(guān)林市場(chǎng)和云產(chǎn)業(yè)基地至今未就合作的細(xì)節(jié)進(jìn)行商討，商戶們對(duì)這次合作也沒有表現(xiàn)出很大關(guān)注。
【現(xiàn)狀】
市場(chǎng)內(nèi)多二、三級(jí)代理商，發(fā)展電子商務(wù)無優(yōu)勢(shì)
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)8.1萬億元，洛陽的電子商務(wù)交易額達(dá)480億元，同比增長30%。目前的形勢(shì)下，企業(yè)想謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，“觸電”是很有必要的。在2013年廣東省加快電子商務(wù)發(fā)展座談會(huì)上，唯品會(huì)董事長兼CEO沈亞說，在義烏，一整棟樓都叫小商品批發(fā)市場(chǎng)，里面的9萬個(gè)小商品批發(fā)商戶中有6.8萬個(gè)商戶擁有自己的網(wǎng)店，可線上線下同時(shí)交易。
義烏小商品市場(chǎng)線上交易發(fā)展得有聲有色，其曾經(jīng)的“老師”洛陽關(guān)林市場(chǎng)也于2013年12月28日進(jìn)軍電子商務(wù)。2013年12月28日，洛陽電子商務(wù)云產(chǎn)業(yè)基地正式揭幕，洛陽關(guān)林商會(huì)與洛陽云產(chǎn)業(yè)基地達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，關(guān)林市場(chǎng)1萬多戶商戶將進(jìn)軍電子商務(wù)，有望實(shí)現(xiàn)線上與線下交易同步進(jìn)行。關(guān)林市場(chǎng)能否抓住這一契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“馬上”騰飛?
關(guān)林市場(chǎng)管理委員會(huì)副主任楊紹俊告訴記者，關(guān)林市場(chǎng)商品種類齊全，只有想不到的沒有買不到的。目前市場(chǎng)日均客流量約16萬人次。“關(guān)林市場(chǎng)一直在尋找新的發(fā)展契機(jī)，若想關(guān)林市場(chǎng)1萬多戶商戶通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)再發(fā)展，整體運(yùn)作并不是那么樂觀，存在很多的制約性。”楊紹俊告訴記者，市場(chǎng)最好的營銷模式是產(chǎn)銷一條龍，但關(guān)林市場(chǎng)的自產(chǎn)商戶少，二、三級(jí)代理商居多。在上世紀(jì)80年代末，關(guān)林市場(chǎng)也曾品牌代理(商)云集，可是近些年，越來越多的企業(yè)要求一級(jí)代理要開在省會(huì)城市，這致使關(guān)林市場(chǎng)流失了大部分一級(jí)代理商，所以現(xiàn)在關(guān)林市場(chǎng)內(nèi)多數(shù)商戶都是二、三級(jí)代理商。
“沒有一級(jí)市場(chǎng)的氣候，缺少強(qiáng)大的本地產(chǎn)業(yè)鏈支撐，單純的商品集散型市場(chǎng)很難有出路�！睏罱B俊說，現(xiàn)在很多代理品牌的一級(jí)代理或者廠家，都已經(jīng)開展了電子商務(wù)，線上線下同時(shí)交易，產(chǎn)品在網(wǎng)上交易的定價(jià)很低。所以二、三級(jí)代理商開展電子商務(wù)并無優(yōu)勢(shì)，想通過電子商務(wù)打開市場(chǎng)很難。
【披露】關(guān)林曾嘗試過“觸電”，但沒有成功
關(guān)林商會(huì)會(huì)長周昭彪是關(guān)林市場(chǎng)的老商戶，他從80年代末就從汕頭來到關(guān)林做生意，見證了關(guān)林市場(chǎng)的發(fā)展。三年前，他開了網(wǎng)店，開始“觸電”，網(wǎng)店的經(jīng)營效益還算不錯(cuò)。周昭彪告訴記者，關(guān)林市場(chǎng)這幾年的發(fā)展受到了很大影響，電子商務(wù)是打開局面的一個(gè)很不錯(cuò)的途徑。目前關(guān)林商會(huì)雖與云產(chǎn)業(yè)基地達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，但雙方未就合作細(xì)則進(jìn)行協(xié)商、溝通。
關(guān)林市場(chǎng)管理委員會(huì)副主任楊紹俊也證實(shí)，雙方目前只是達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并未就如何合作進(jìn)行深入?yún)f(xié)商。
楊紹俊告訴記者，2011年，被稱為“E關(guān)林”工程的洛陽市電子商務(wù)示范園區(qū)在關(guān)林商貿(mào)城內(nèi)掛牌成立，相關(guān)方面都希望通過這次“升級(jí)”提升關(guān)林市場(chǎng)的貿(mào)易模式，實(shí)現(xiàn)關(guān)林市場(chǎng)新發(fā)展。但網(wǎng)站平臺(tái)搭建好后，卻因沒有進(jìn)一步對(duì)商戶店面進(jìn)行二級(jí)鏈接等原因，未產(chǎn)生有效效果。
當(dāng)著記者的面，楊紹俊在網(wǎng)頁上鍵入“E關(guān)林”進(jìn)行搜索，點(diǎn)擊搜索到的鏈接進(jìn)入，卻顯示“網(wǎng)頁不存在”。
“希望這次和云產(chǎn)業(yè)基地合作，能給關(guān)林市場(chǎng)帶來新的生機(jī)�！睏罱B俊說。
除了電子商務(wù)這一渠道外，是否還有別的方法可以使關(guān)林市場(chǎng)整體升級(jí)呢?楊紹俊告訴記者，關(guān)林市場(chǎng)有著豐富的可開發(fā)潛能等待挖掘。整合市場(chǎng)資源、劃行規(guī)市、升級(jí)改造是關(guān)林市場(chǎng)的首要問題，而這些工作與關(guān)林市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)并不矛盾。目前，關(guān)林市場(chǎng)正努力朝品牌化、本土化、專業(yè)化方向升級(jí)，“低檔、價(jià)廉”的形象也正逐步褪去。
【聲音】進(jìn)軍電子商務(wù)，商家看法不一
對(duì)于關(guān)林市場(chǎng)即將進(jìn)軍電子商務(wù)一事，商戶們看法不一，有大力支持的，也有持觀望態(tài)度的。
“想過開網(wǎng)店，但店里物品并不適合網(wǎng)上銷售”
在關(guān)林市場(chǎng)從事居家日用百貨塑料制品批發(fā)的趙先生告訴記者，他的客戶大多在縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)，客戶多數(shù)人也不會(huì)網(wǎng)購。當(dāng)初店面生意不理想，他也想過通過開網(wǎng)店將產(chǎn)品線上線下同時(shí)交易，擴(kuò)大銷量。但在網(wǎng)上了解后，自己就把這個(gè)方案槍斃了�！拔以诰W(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，我所銷售的產(chǎn)品，很多一級(jí)批發(fā)商或者廠家已經(jīng)在網(wǎng)上銷售了，而且他們賣出的價(jià)格非常低。我是二級(jí)批發(fā)商，若和他們一個(gè)價(jià)銷售，我就無利可圖，甚至要賠錢。”趙先生說。
在關(guān)林市場(chǎng)3街一家專業(yè)銷售皮包的店面，一位女士正在電腦前“沖浪”。老板劉國防告訴記者，他們?cè)陉P(guān)林市場(chǎng)做生意已經(jīng)有10多年了，有過開網(wǎng)店的想法，但一想到網(wǎng)絡(luò)銷售的一系列成本，最終沒有嘗試。
“網(wǎng)店我開了，效果還不錯(cuò)”
在一家品牌挎包店，老板娘杜女士告訴記者，她經(jīng)營的皮包是廠家直營的�！拔以陉P(guān)林都做了十多年了，信譽(yù)好。發(fā)展的經(jīng)銷商也越來越多，每天都有不少人過來訂貨、取貨。”杜女士說。
記者留意到，在這家皮包店里，打折處理的皮包都在100元以上，非處理的皮包價(jià)格不乏1000元左右的。
杜女士告訴記者，她在天貓上開的網(wǎng)店有專人負(fù)責(zé)，銷量還不錯(cuò)。關(guān)林市場(chǎng)里夫妻店居多，人力、物力乃至視野有限，導(dǎo)致部分店家開網(wǎng)店未能成功，她開的網(wǎng)店之所以能銷量不錯(cuò)，是因?yàn)樗土藢Ｈ素?fù)責(zé)，投資力度相對(duì)較大，并且各項(xiàng)流程都比較規(guī)范。
買家：“還真沒想過在網(wǎng)上批發(fā)這些東西”
在走訪商戶時(shí)，記者也采訪了部分買家。在一家兒童鞋店記者看到，一名年輕女士正在往折疊車上捆綁童鞋。當(dāng)聽記者說關(guān)林市場(chǎng)即將開展電子商務(wù)時(shí)，她告訴記者：“如果是給自己買鞋，我會(huì)在網(wǎng)上買，但如果給自己店里批發(fā)鞋的話，我還真沒想過，感覺還是來這里面對(duì)面交易比較可靠�！�
離開兒童鞋店，記者來到一家經(jīng)營文具用品的商戶。在市區(qū)某學(xué)校附近開文具店的劉阿姨正在挑揀練習(xí)本，談及關(guān)林市場(chǎng)準(zhǔn)備在網(wǎng)上銷售商品時(shí)，劉阿姨疑惑地問記者：“網(wǎng)上還能賣東西?啥網(wǎng)?”劉阿姨說，她今年50多歲，對(duì)于她來說，網(wǎng)購、學(xué)習(xí)網(wǎng)購都是一件困難的事。
正在劉阿姨身旁選購水筆的洛陽師范學(xué)院大二學(xué)生小王接過話茬說，她平時(shí)也會(huì)在業(yè)余時(shí)間擺攤售賣一些小飾品和文具用品，如果要在網(wǎng)購和到實(shí)體店購買選擇一項(xiàng)的話，她選實(shí)體店。因?yàn)樗龔膶W(xué)校到關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)很方便，來回乘坐公交也就2元的路費(fèi)�！岸揖W(wǎng)上的(描述)不一定和實(shí)物相符，在實(shí)體店自己看著比較放心�！毙⊥跽f。聽了記者與買家之間的對(duì)話，文具店的年輕店主接過了話茬，他說他這里都是小商品，種類繁多，網(wǎng)上開店也太繁瑣了，暫時(shí)沒考慮。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
