奧康王振滔：線上線下同款同價(jià)才是O2O

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】前幾年各地說(shuō)起溫州商人，都會(huì)豎起大拇指，用敬佩的眼光來(lái)看待，但從2011年下半年開(kāi)始，溫州商人所面對(duì)的更多是懷疑和悲觀。社會(huì)上屢屢爆出溫州經(jīng)濟(jì)和溫州企業(yè)家的負(fù)面消息，多少企業(yè)破產(chǎn)了，多少老板跑路了，曾經(jīng)創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)奇跡的溫州模式，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)氣了。

　　我是溫州總商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，商會(huì)里有三萬(wàn)多家會(huì)員企業(yè)，對(duì)溫州企業(yè)總還是有一定的了解。我想說(shuō)的是，溫州的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了眾多的全國(guó)第一，因此也會(huì)早于全國(guó)其他地區(qū)遇上成長(zhǎng)的煩惱和挫折�？陀^上是有部分溫州企業(yè)這兩年遇到了發(fā)展上的苦難，經(jīng)營(yíng)不善，或者資金鏈緊張。但絕大多數(shù)的大企業(yè)，去年以來(lái)發(fā)展情況還是不錯(cuò)的。從溫州政府部門的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，溫州的經(jīng)濟(jì)正在走出低谷，呈現(xiàn)“回升向好”之勢(shì)。我認(rèn)為2013年的狀況應(yīng)稱為“平開(kāi)穩(wěn)走”。經(jīng)濟(jì)不可能迅速回暖，需要花時(shí)間來(lái)慢慢解困，但接下來(lái)還是會(huì)穩(wěn)步向上。

　　至于說(shuō)溫州商人多炒作，存在產(chǎn)業(yè)空心化的問(wèn)題，從我的了解來(lái)看，這主要是溫州的一些游資，大企業(yè)還是以堅(jiān)持主業(yè)為主，溫州人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)秀基因沒(méi)有變，溫州的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)仍在，2014年溫州經(jīng)濟(jì)和溫州商人只會(huì)比2013年更好。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)

　　從2008年就開(kāi)始試水搞電子商務(wù)，是溫州企業(yè)中最早一批“觸電”的企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)的電商部只有3個(gè)人。第一年好像幾乎沒(méi)有銷量。

　　從2010年開(kāi)始，電子商務(wù)平臺(tái)的效果慢慢顯現(xiàn)出來(lái)了，年銷售額有500萬(wàn)元左右;2011年年銷售增長(zhǎng)一倍;到了2012年，光淘寶天貓“雙十一”這一天，我們的銷量就有5000萬(wàn);2013年，奧康電子商務(wù)1個(gè)小時(shí)就賣出了2000萬(wàn)的銷售額，全天銷售近億元。因?yàn)橛?012年的基數(shù)，2013年這樣的成績(jī)應(yīng)該說(shuō)，還是在意料之中的。按照我們2013年年銷售來(lái)算，“雙十一”線上一天的銷售額，線下所有專賣店加起來(lái)要賣近10天才做得到。

　　現(xiàn)在公司電商部，已經(jīng)是一個(gè)有200多位員工的大部門，目前奧康在全國(guó)有5000多家專賣店，但線上的發(fā)展空間更大一些，銷售比例還會(huì)繼續(xù)提高。

　　關(guān)鍵詞：融資渠道

　　融資難是民營(yíng)企業(yè)的老問(wèn)題、大問(wèn)題。2008年我聯(lián)合了9個(gè)股東，成立了小額貸款有限公司，資本金1億元。金融風(fēng)暴發(fā)生后，因資金短缺到瑞豐公司貸款的小老板絡(luò)繹不絕，這1億元兩個(gè)多月內(nèi)就全部貸出，生意好得超乎想象。

　　去年，奧康聯(lián)合知名金融機(jī)構(gòu)中新力合成立的新型金融組織——奧康力合民間資本管理股份有限公司正式開(kāi)業(yè)。奧康力合將積極參與不良資產(chǎn)處置，并采用先進(jìn)的債務(wù)加股權(quán)的混合模式，化風(fēng)險(xiǎn)為收益，化企業(yè)的不良債務(wù)為優(yōu)良成長(zhǎng)動(dòng)力，打造溫州經(jīng)濟(jì)共贏的金融新模式，積極引導(dǎo)民間資本回歸實(shí)業(yè)，推動(dòng)溫州實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　金融市場(chǎng)水很深，我的終極目標(biāo)是，有一天能開(kāi)出自己的銀行，這個(gè)銀行的服務(wù)質(zhì)量全國(guó)聞名，銀行里有寬敞的休息室，客戶可以享受到五星級(jí)服務(wù)——只需泡上杯咖啡，工作人員就會(huì)辦好所有的存貸款手續(xù)。

　　在溫州的企業(yè)家中，王振滔總是那么“沖動(dòng)”而顯得“另類”：1999年，在杭州武林門火燒假冒溫州鞋打響溫州鞋的品牌;2012年，作為歐盟反傾銷案中唯一一家堅(jiān)持抗辯的中國(guó)鞋企，花了6年時(shí)間打贏官司;2012年，奧康國(guó)際在上海證券交易所主板掛牌上市，成為浙江省首家在滬市A股主板上市的制鞋企業(yè)，王振滔強(qiáng)調(diào)：“溫州人從來(lái)不會(huì)小富即安!”

　　在新的一年里第一次接受專訪，王振滔在回顧2013年，展望2014年的時(shí)候，談得最多的是兩個(gè)觀念：“溫州模式不會(huì)過(guò)時(shí)，溫商不會(huì)倒下;線上線下的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)了，那才是真正的O2O時(shí)代�！庇浾叱坛�

　　展望2014

　　關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展的速度很快，現(xiàn)在光把眼光盯在PC端肯定是不行了，以后都要實(shí)現(xiàn)手機(jī)購(gòu)物了。線上營(yíng)銷有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。除了電商部外，半年前我們還成立了微信營(yíng)銷的部門，開(kāi)設(shè)了自己的企業(yè)公眾號(hào)，目前粉絲超過(guò)8000人。每周推送一次信息，除了一些產(chǎn)品的推介外，還包括驗(yàn)證碼防偽、意見(jiàn)處理等售后服務(wù)的功能。

　　西方圣誕節(jié)這天公眾號(hào)嘗試了一次點(diǎn)贊營(yíng)銷，粉絲集滿66個(gè)贊，就能免費(fèi)收到一雙價(jià)值500元左右的皮鞋，一共有20位粉絲收到了免費(fèi)皮鞋。

　　對(duì)于這種模式，我感覺(jué)不能割裂線上線下的關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)尤為看重。鞋服行業(yè)走入O2O模式勢(shì)在必行，這是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

　　有了網(wǎng)店，有了微信營(yíng)銷，接下來(lái)奧康不是說(shuō)就不開(kāi)專賣店了，還是要走結(jié)合的道路，目前奧康的專賣店正在逐漸改成多品牌的國(guó)際館，除了更多品牌選擇外，還有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：箱包、正裝、雨傘、配飾等，提供一站式的服務(wù)。我認(rèn)為網(wǎng)上銷售比例的提高，勢(shì)必會(huì)降低商鋪的租賃成本，等房租降到一定的合理程度后，網(wǎng)店銷售和專賣店銷售的成本將一致，線上線下全部實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)，消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)場(chǎng)買走，也可以等物流，這才是真正實(shí)現(xiàn)了O2O。

　　關(guān)鍵詞：綠色經(jīng)濟(jì)

　　大家都知道從去年十一開(kāi)始，北京接連大霧，隨之華北、東北也出現(xiàn)了大霧天氣。一時(shí)間“霧霾”再次成為輿論焦點(diǎn)和百姓熱議的話題，全民調(diào)侃北京的大霧天氣。網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了新詞，來(lái)諷刺霧霾現(xiàn)象。我想這些現(xiàn)象充分反映了中國(guó)老百姓對(duì)環(huán)境的關(guān)注和無(wú)奈。

　　同樣，中央政府早已經(jīng)高度認(rèn)識(shí)到環(huán)境對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并將“美麗中國(guó)”寫入了十八大的報(bào)告中，習(xí)近平主席更是在“兩會(huì)”上提出“美麗中國(guó)”的設(shè)想：讓中國(guó)的天更藍(lán)、水更清、地更綠，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)迫在眉睫。

　　奧康目前已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)首推《鞋材綠色采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)》，為供應(yīng)商設(shè)立鞋材環(huán)保準(zhǔn)入門檻，達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格再低奧康也不會(huì)采購(gòu)。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、淘汰高能耗設(shè)備等一系列節(jié)能減排措施，為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也提高了公司全員的節(jié)能環(huán)保意識(shí)。

　　此外，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，除了做好降低能耗、環(huán)保生產(chǎn)外，也要注意到綠色經(jīng)濟(jì)給我們帶來(lái)的商機(jī)，制造業(yè)要多關(guān)注一些環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，例如功能性的面料、洗成、凈化的設(shè)備等。這既是責(zé)任，也是機(jī)遇。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  迷彩鞋）