阿迪達斯鞋真假難辨 追蹤“阿冒”如何賺錢

     【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】“假貨他們看不懂的，我們的質(zhì)量都很好，偽冒不偽劣，反正我淘寶開到現(xiàn)在，一年碰不到一個能驗出真假的�！币晃毁Y深阿冒自信滿滿。

　　阿冒鞋的煉成及分類

　　這位阿冒確實沒吹牛，從溫州市質(zhì)量技術監(jiān)督檢測院(國家鞋類質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心)幫《好奇實驗室》檢驗的結果也佐證了這一點——那雙網(wǎng)購的ZX700跑鞋和專柜正品，在成分、耐磨、耐折、幫底剝離強度等方面都相差無幾。

　　莆田是福建乃至全國著名的鞋城，素有“中國”之稱，也是全球鞋業(yè)制造基地，諸多國際體育品牌都在這設過代工廠。

　　而“正宗的假鞋”也一度成了莆田鞋的代名詞，七步村、西庚小區(qū)、安福市場僅僅是其中的冰山一角。在當?shù)亓鱾髦�這樣一句話：讓全世界都穿得起名牌!據(jù)說，全球每3雙鞋中便有1雙是來自莆田的仿款，全市從業(yè)人員有20多萬，年產(chǎn)仿鞋10億多雙。

　　如此龐大的特殊產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展史要從上世紀80年代初說起——因為靠近臺灣，莆田成為臺資制鞋及名牌代工企業(yè)遷駐大陸的登陸點，漸漸地，制鞋業(yè)成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，莆田大小鞋廠有3000多家，聚集在莆田的七步、華林、新度、黃石等地。

　　到上世紀90年代中期，因為訂單有限，加工利潤又低，市場上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。

　　“剛開始是工人把圖紙偷出來模仿，然后直接買鞋樣來復制，頂峰時，每家‘仿冒廠’都會高薪聘請一兩名代工企業(yè)的工人來做技術指導�！�

　　一位長期在莆田出售制鞋機的江蘇鹽城代理商說：“做高仿，只要配上二手的裁斷機、下料機、定型機等，備齊一條流水線不到20萬。況且莆田有專門的鞋底廠、鞋配廠，自己根本不需要買齊一條流水線�！�

　　至于銷售，投入更少，有一種說法是：只要一個房間、一臺電腦、兩三人，便能湊成一家公司。

　　而仿鞋具體又分這幾類——

　　■原廠拼裝鞋

　　這是用授權代工鞋廠里生產(chǎn)多余的材料，或者不合格的材料拼裝出來的，各部件還可能不是配套的，比如41碼的鞋底配上40碼的鞋面。

　　這類在20年前還比較多，現(xiàn)在幾乎看不見了。

　　■水貨鞋

　　這原指國外走私過來的鞋，但隨著中國代工的鞋越來越多，量越來越大，這種稱呼其實已名存實亡，從國外帶回來的特別款式現(xiàn)在倒是還有，但這也只是極少數(shù)了。

　　■高仿鞋

　　這類鞋是市面上最常見的，又分好幾種檔次——

　　△1∶1高精仿(也叫超A)

　　用料、做工等已經(jīng)逼近真品，一般人根本看不出來，但價格也高;

　　△普通仿鞋、精品A貨等

　　仿真程度有9成左右，價格比較實惠;

　　△B貨

　　仿真程度7成都不到;

　　△外貿(mào)鞋

　　這類鞋仿真程度介于普通精仿和高精仿之間，主要是倒騰到國外當正品出售的。

　　花錢砸谷歌廣告

　　阿冒們掙到第一桶金

　　莆田很多阿冒的第一桶金，是做外貿(mào)鞋。

　　在莆田城廂區(qū)學軍路尾端，張氏父子開創(chuàng)了一家專做某品牌女鞋的公司，他們早在2005年就開始做阿冒，當初賣的就是“外貿(mào)鞋”。此前，老張在鞋廠做了20年的采購員。

　　莆田阿冒做“外貿(mào)鞋”，最早集聚在學生街，通過谷歌打銷路。

　　“谷歌當時是做國際化的，我們可以打廣告，那時候每個人都是做耐克、阿迪達斯這些，我們有這方面的產(chǎn)業(yè)資源，所

　　以也是從谷歌開始賺到了第一桶金�！�

　　小張說，當時阿冒們的套路是這樣的——

　　先買樣板回來仿造，然后做個銷售網(wǎng)站，再往谷歌砸廣告，把網(wǎng)站盡量置頂來外銷仿鞋;更狠的，干脆直接復制一個耐克、阿迪達斯在線商城官網(wǎng)來假冒。

　　“當時大家都在搶貨，工廠貨一到就搶，沒關系的還拿不到鞋�！毙�張說，莆田鞋廠一直給別人做代工，技術很先進，仿鞋做得很真，可能膠水會差一點，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出來，需要專業(yè)檢測。

　　“即便看出是假的，可國際物流很貴，所以退貨率一直都很少�！�

　　阿冒出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　網(wǎng)店淪為仿鞋分銷商

　　2008年，莆田阿冒們遇到了一個大難題——因為打假，在谷歌上不能打廣告推置頂了。

　　銷路被堵，阿冒們只得把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，恰好此時，淘寶在國內(nèi)風生水起。老張就看到這樣一個神話——某品牌女鞋，在淘寶網(wǎng)上一天銷量1000多雙，利潤相當可觀。這讓老張立即決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。

　　“國內(nèi)有13億人，我當時就算，一年我要是能銷售100萬雙的話都很可觀�！�

　　同一年，莆田安福市場開業(yè)了，因為有先天的網(wǎng)絡營銷基礎，加上倡導轉(zhuǎn)型升級，當?shù)卣�府有意將它打造成福建省最大的電子商務示范區(qū)。于是，原學生街數(shù)百家仿鞋店集體搬遷。

　　“那時我們手上貨源不多，也是看到很多人在安福市場做分銷做得非常好，所以當時就轉(zhuǎn)為自己做分銷�！�

　　小張說，搬到安福市場做分銷，滿足“天時、地利、人和”三個條件——

　　“天時”是指當時打假厲害，網(wǎng)絡打、地方打，全國都在打;

　　“地利”是指有安福這樣一個市場;

　　“人和”是莆田阿冒們之前就是干“外貿(mào)”的，論銷售，個個是高手。

　　而所謂的分銷，相當于代理，是一種聯(lián)手網(wǎng)店的銷售模式——

　　比如A公司，自己并不生產(chǎn)鞋子，而是由其他鞋廠做代加工，A公司要做的只是將成品鞋連同在網(wǎng)店頁面上需要的各種鞋子展示圖片，一起提供給各家網(wǎng)店店主。

　　而網(wǎng)店店主們要做的是：白天在網(wǎng)上等客戶訂單，晚上9點后則統(tǒng)一到A公司里拿貨，然后再運往安福市場、西庚小區(qū)這類“大型中轉(zhuǎn)站”，大件用物流，小件用快遞，發(fā)往客戶手上，整個環(huán)節(jié)清晰緊扣。外地淘寶店主也可以另付郵費，委托A公司代發(fā)貨。

　　不天貓不皇冠 兩顆星網(wǎng)店最好做

　　阿冒仿鞋的配套產(chǎn)業(yè)：教你如何開網(wǎng)店

　　網(wǎng)絡分銷模式是一門技術活，第一年，張氏父子虧了400多萬。

　　“以前在谷歌，投一萬廣告費還能再賺一萬;在淘寶不行，投一萬廣告費，連本都收不回來。”

　　多年摸索下來，莆田阿冒們總結出很多網(wǎng)銷經(jīng)驗——

　　首先是地址。

　　莆田出仿鞋，眾人皆知，所以店鋪地址不能寫莆田，要改掉。

　　其次是定價。

　　價格定太高，客戶不買賬;定得太低，人家又覺得明顯

　　假;同樣一雙鞋，你比別人貴幾十塊，親們反而買你的單。

　　第三只搞兩顆星。

　　不玩天貓、不用皇冠，兩顆愛心的網(wǎng)店最好做，定期更換店名，萬一被查封，損失也不大。

　　第四網(wǎng)店要多開。

　　賣不同牌子的高仿鞋，還要主推爆款，另外配上聚劃算、關聯(lián)銷售等。一般情況下，聚劃算能賣出100雙鞋子，關聯(lián)銷售也能賣出三四十雙。

　　第五對親們不能交底。

　　咬死說是正品鞋，支持專柜驗貨，假一賠十……

　　這些經(jīng)驗也堂而皇之地被搬上“淘寶培訓學�！钡慕坛�，學費800元-3999元不等，課程7天。

　　距離安福市場五六百米，安福加油站對面的居民樓五樓，就是“莆田第一家淘寶培訓班”。

　　“防排查，防扣24分、48分的技巧，自動刷鉆，修改評分，刷爆款……”的廣告標語赫然在目，內(nèi)部設施略顯簡陋，一個約20平方米的客廳被改造成了教室，二十多臺電腦分成三排，學員們來自全國各地。

　　除了現(xiàn)場教學，學校還提供一對一遠程教學，學費多收500元。一位姓陳的老師說，這家培訓班已經(jīng)開設4年，很多人都慕名而來。

　　“到莆田來看仿鞋，順便把賣仿鞋的技巧學回去，包教包會，我很多學生一天都能賣一兩百雙，年收入400多萬絕對沒問題�！�

　　因仿鞋而衍生的相關生態(tài)鏈，還不僅僅局限在淘寶培訓上�！皩�業(yè)出售淘寶實名認證店鋪”、“代理刷皇冠”、“短信微營銷”，類似的配套產(chǎn)業(yè)在整個安福市場比比皆是。

　　“開網(wǎng)店最容易復制，只要一個人賺錢了，大家都跟風，親戚朋友也會被帶動起來加入這個行業(yè)�！毙�張說，不過現(xiàn)在阿冒日子也不好過，這幾年安福市場在打假，比以往更嚴，一些人也陸續(xù)搬出了市場。

　　2010年，張家父子轉(zhuǎn)型，花7萬元買斷了一個意大利女鞋商標，開始做自主品牌。3年時間，網(wǎng)絡店主發(fā)展到了7000多家，平均每天銷量3000多雙。2013年又重金請了一位從主持人轉(zhuǎn)型影視的女星代言，成為莆田第一家請明星代言的自主。

　　“轉(zhuǎn)型3年多了，對仿鞋也不怎么關注了。其實大家都各做各的，你不能說希望阿冒死，也不能說希望他做大起來，因為這個行業(yè)太大了，你一個人也賺不完那么多錢�！毙�張說。

　　就在安福市場門口，3幢30層的“金域華府”樓盤外墻面已經(jīng)粉刷完畢，今年5月份交付使用，據(jù)說一開盤就被搶購一空，來買房的絕大多數(shù)都是鞋老板。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）