奢侈品已被基本款打成內傷 需尋求多元化之路

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】有中國媒體近日稱，中國消費者快速成熟息量不斷增加，結束了奢侈品大牌經(jīng)典款、基本款與中國消費者的蜜月期;另有外媒報道，歐洲奢侈品在新興市場獲得成功。歸納來看，歐洲奢侈品已被基本款打成了內傷，想要自救，不但要走多元化路線，更得抓住新興市場的金主們。

　　品牌經(jīng)典款的內傷

　　簡單設計和單一銷售渠道已經(jīng)不能配合日新月異的市場變化的節(jié)奏。從Prada財報中便可看到一個“簡單”品牌在華市場開始受到排擠，如果再不改變未來或許是沒有未來。據(jù)悉，意大利老牌普拉達(Prada)近日發(fā)布財報，財報顯示，截至2014年1月31日的2013財年，普拉達凈利潤同比僅增長0.3%，這是其上市以來最差成績。

　　業(yè)內人士表示，全球宏觀經(jīng)濟疲軟，使得品牌的消費主場歐洲市場受到一定程度的沖擊，與此同時，中國政府的相關政策也讓品牌在國內市場發(fā)展受阻。對此，財富品質研究院院長周婷則持相反觀點，其稱，外界經(jīng)濟大環(huán)境的確會導致奢侈品發(fā)展相對緩慢，但導致Prada業(yè)績下滑的始作俑者是其品牌的內傷。從產(chǎn)品結構上看，Prada銷售的多為其經(jīng)典款和基本款缺乏新鮮感，消費者的觀念在改變，而品牌和設計卻一成不變，自然很難吸引消費者的注意。

　　據(jù)了解，隨著去LOGO時代的來臨，很多品牌都開始打破經(jīng)典款，為了滿足消費者的需求而不斷創(chuàng)新。路易威登(LV)、芬迪(FENDI)、古馳(GUCCI)都先后推出了弱化LOGO的產(chǎn)品和系列。品牌放低姿態(tài)，順應消費者購物心理的行為有目共睹。轉而看到Prada在設計方面卻止步不前，被很多高端消費者打上了缺乏新意的標簽。

　　尋求多元化之路

　　多元化發(fā)展成為了當今企業(yè)和品牌的時髦詞匯，如何在競爭激烈的當下殺出一片藍海，許多品牌寄托于產(chǎn)品、市場、推廣的多元化策略。LV集團大力發(fā)展腕表業(yè)務，BV開始謀劃珠寶、香氛等品類的發(fā)展，品牌開始謀求多元化發(fā)展的進程愈演愈烈，然而Prada卻如同一位旁觀者，一副靜觀其變的態(tài)勢。

　　據(jù)悉，在多元化發(fā)展的道路上 ，英國奢侈品牌博柏利(Burberry)算是個成功的典范，童裝、家居、包袋涉及多個領域的多元化產(chǎn)品線，讓品牌滿足消費者多種需求。與此同時，品牌在國內的電商渠道也做得風生水起，近日還針對中國消費者開設了定制服務。消費者可以在網(wǎng)站根據(jù)自己的喜好對服裝的材質、顏色進行自主選擇和搭配。

　　對于Burberry的多元化銷售渠道而言，Prada顯得過于保守，其財報中提到2014-2016年品牌計劃在全球開設120家門店。對此，周婷分析道，長久以來開店促進業(yè)績是奢侈品的一個常規(guī)策略，很多時候都會取得顯著的成效。但是面對日新月異的市場變化，盲目的擴張開店或許導致品牌財務吃緊，最終短期業(yè)績就如同曇花一現(xiàn)。

　　在歐洲的最后浪漫

　　回聲報曾在2013年10月文章這樣寫道，奢侈品在歐洲是最后的浪漫嗎?長期以來，歐洲倫敦、巴、米蘭等地有很多世界知名品牌而使得奢侈品市場一直強勁，在普通人看來，無論哪個國人，品牌概念是同義的，豪華奢侈品席卷大陸，尤其是新興市場國家崛起，推動了奢侈品牌對歐洲奢侈品牌的消費。

　　根據(jù)Ipsos數(shù)據(jù)研究，許多歐洲人對奢侈品與歐洲經(jīng)濟危機感到失望，消費者覺得價格上漲，南方地區(qū)強烈受到金融危機影響，西班牙、意大利和葡萄牙消費者不再購買德國和英國的奢侈品，而歐洲奢侈品很大程度上轉向了新興市場國家，推動了當?shù)仄放仆茝V人員與客戶銷售開始學說阿拉伯語、中文等，奢侈皮價格上漲，并且出現(xiàn)了質量產(chǎn)品下降，而外國游客成為了銷售目標之一，尤其是亞洲國家。

　　新興市場國家新富是“救世主”

　　法國回聲報報道說，歐洲奢侈品市場在新興市場獲得成功，歐洲品牌占全球奢侈品出口的三分之二，歐洲債務危機以來，很多工業(yè)實體企業(yè)疲軟，甚至保不住市場份額，而奢侈品企業(yè)卻在因出口而獲得巨大成功。巴黎經(jīng)濟學院一份研究顯示，第一，品牌的力量，比如路易威登、愛馬仕、香奈兒、古馳等都是世界知名品牌，第二，新興市場是主要消費者。

　　據(jù)悉，過去一年，歐洲奢侈品市場營業(yè)額突破67%，而新興市場國家新富是奢侈品牌主要消費者之一，比如路易威登(LV)。

　　由此可見，奢侈品增長率下降，歐洲市場、中國市場均不給力，奢侈品集團只好努力推動他們的產(chǎn)品到新興市場國家。根據(jù)咨詢公司Bain公司，1995年至2015年，全球奢侈品市場會乘以5超過250億，法國有17億左右，手袋、香水、服裝、珠寶、皮革、烈酒、餐具等，法國、意大利、瑞士等是歐洲主要奢侈品競爭對手。而新興市場國家是主要出口目標地之一。

　　當然，進軍新興市場，也面臨著挑戰(zhàn)：由于新興市場奢侈品市場消費增長，尤其是歐洲一些大品牌，為了滿足消費者購買奢侈品愿望，歐洲奢侈品集團會毫不猶豫提高高檔產(chǎn)品價格，并且導致數(shù)量有限。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）