優(yōu)衣庫(kù)加速擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng) 3成新增店布局華南

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】母公司迅銷有限公司登陸港股市場(chǎng)不到一個(gè)月，優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)隨即加快了拓展中國(guó)市場(chǎng)的步伐。優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧表示，未來(lái)將把華南市場(chǎng)作為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，在每年新開(kāi)80-100家店鋪拓展中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃中，新門(mén)店數(shù)量中的30%~40%有望來(lái)自華南地區(qū)。在3月底，優(yōu)衣庫(kù)剛剛在廣州開(kāi)出營(yíng)業(yè)面積超過(guò)6000平的華南地區(qū)最大旗艦店-維多利廣場(chǎng)店。

　　據(jù)迅銷最新財(cái)報(bào)顯示，2013財(cái)年(截至去年8月31日)，集團(tuán)全球總營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億美元，是全球第四大服裝零售企業(yè)。就全球各區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，大中華區(qū)是繼日本之后的第二大市場(chǎng)。

　　潘寧對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示，“優(yōu)衣庫(kù)在日本有850多家店，年銷售額約70億美元。廣東省人口上億，和日本差不多，又是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前線，經(jīng)過(guò)多年的積累，中產(chǎn)階層的成長(zhǎng)非常迅速，未來(lái)我們每年會(huì)力爭(zhēng)新開(kāi)80到100家店鋪，并希望將廣東省作為華南地區(qū)的中心發(fā)展地區(qū)。我們對(duì)華南地區(qū)有很高的期待，這次優(yōu)衣庫(kù)華南旗艦店選在天河商圈核心地段，共設(shè)4層賣場(chǎng)，銷售商品涵蓋男裝、女裝、童裝、嬰幼兒裝等。我們希望將優(yōu)質(zhì)舒適的商品、周到貼心的服務(wù)、時(shí)尚百搭的簡(jiǎn)約風(fēng)尚傳遞給廣大華南消費(fèi)者。”

　　“優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的發(fā)展是從上海開(kāi)始的，我們也抓住了2008年北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，在北京取得了一定的成果。我們希望通過(guò)北京、上海這種超大城市，以及二線城市，開(kāi)發(fā)更多的店鋪，不僅在市場(chǎng)占有率上有優(yōu)勢(shì)，也將優(yōu)衣庫(kù)的品牌影響力輻射到周邊的地區(qū)。在北京、上海，我們對(duì)于品牌影響力的提升工作做的相對(duì)比較成功，希望接下來(lái)在廣東省為主的華南地區(qū)，能夠復(fù)制北京、上海的成功經(jīng)驗(yàn)。”潘寧說(shuō)。

　　庫(kù)存不是問(wèn)題

　　服裝行業(yè)最難的就是庫(kù)存問(wèn)題，在這個(gè)方面，潘寧表示，“庫(kù)存問(wèn)題困擾了很多企業(yè)，但優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有被‘纏住’，這與我們隨時(shí)都能從整體店鋪、每一款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)得到的支撐密不可分，我們感受到數(shù)字可以說(shuō)明一切�！�

　　潘寧表示：“我們?cè)阡N售環(huán)節(jié)上面，投入了大量的人力、物力，要不停的進(jìn)行分析數(shù)據(jù)。每逢周一，就有一份詳盡的銷售報(bào)表遞交到我手里，這份報(bào)表的統(tǒng)計(jì)截止日期是上周周日，內(nèi)容會(huì)細(xì)化到每個(gè)直營(yíng)門(mén)店的每個(gè)SKU銷售動(dòng)態(tài)，我們據(jù)此來(lái)決定商品定價(jià)和進(jìn)貨量。通過(guò)信息的分析以及信息的反饋，我們安排部署一連串的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為消費(fèi)提供很好的消費(fèi)體驗(yàn)�！�

　　從商品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、面料調(diào)配、生產(chǎn)、物流到銷售，優(yōu)衣庫(kù)都實(shí)現(xiàn)了一體化管理。優(yōu)衣庫(kù)的運(yùn)營(yíng)邏輯是，在非標(biāo)準(zhǔn)化的服裝行業(yè)里面挖掘出標(biāo)準(zhǔn)化的品類，將基本款做成明星產(chǎn)品，精簡(jiǎn)SKU，控制庫(kù)存源頭;同時(shí)，顛覆零售業(yè)傳統(tǒng)管控手法，把店鋪當(dāng)做推動(dòng)總部發(fā)展的動(dòng)力;對(duì)大數(shù)據(jù)的采集、分析、使用給這些環(huán)節(jié)提供了數(shù)據(jù)支撐，使得優(yōu)衣庫(kù)對(duì)庫(kù)存能及時(shí)把控，并順勢(shì)調(diào)整。

　　電商與實(shí)體店形成互補(bǔ)

　　中國(guó)服飾市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將從2012年的2246億美元按8.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至2017年的3353億美元，成為全球最大的服飾市場(chǎng)。

　　“電商也是不可或缺的一部分，從商品的品類來(lái)講，電商是非常豐富的。與個(gè)別的實(shí)體店相比，電商有更多的銷售商品可供選擇�！迸藢幗榻B說(shuō)，目前線上銷售約占優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)整體銷售的6%左右，但未來(lái)這一比例將有望大幅度增長(zhǎng)。

　　優(yōu)衣庫(kù)在2009年與淘寶合作建立天貓網(wǎng)絡(luò)旗艦店，之后開(kāi)發(fā)的APP也是將所有流量全部導(dǎo)向天貓網(wǎng)絡(luò)旗艦店。優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，了解消費(fèi)者的地理分布、消費(fèi)習(xí)慣，指導(dǎo)線下門(mén)店開(kāi)設(shè)計(jì)劃�！叭珖�(guó)大概有661個(gè)城市，我們實(shí)體店只是進(jìn)入了其中50多個(gè)城市，還有600多個(gè)城市沒(méi)有進(jìn)入，網(wǎng)店能夠幫助我們把顧客的范圍拓展得更寬廣。”潘寧稱。

　　在談到優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于O2O如何理解時(shí)，潘寧表示，“優(yōu)衣庫(kù)的商品與電器是完全不同的，電器規(guī)格是統(tǒng)一的，功能型的。但是服裝是有很多感性的東西，例如女性消費(fèi)者逛街的時(shí)候，通常會(huì)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)，這就是一種感性的體驗(yàn)。優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)會(huì)不斷的開(kāi)店，因?yàn)閷?shí)體店是最接近消費(fèi)者的地方，未來(lái)優(yōu)衣庫(kù)會(huì)打造更多、更好的消費(fèi)體驗(yàn)，讓實(shí)體店的功能更加強(qiáng)大。我們希望做到把最好的商品和服務(wù)呈現(xiàn)給消費(fèi)者�！�（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）