女鞋產(chǎn)業(yè)遭遇“倒春寒” 仙妮特“組合拳”逆勢(shì)崛起

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“只有不景氣的思維，沒有不景氣的市場(chǎng)!仙妮特之所以能夠始終保持較快增長(zhǎng)，是因?yàn)槲覀兛吹倪h(yuǎn)一點(diǎn)，做的早一點(diǎn)�！�

　　近日，以“情人的禮物”聞名的品牌女鞋“仙妮特”開第一季度總結(jié)分析會(huì)，會(huì)上仙妮特集團(tuán)董事長(zhǎng)仲偉海先生作出上述發(fā)言。

　　與會(huì)業(yè)內(nèi)人士、海歸電商專家蕙梓會(huì)后表示，在當(dāng)前女鞋市場(chǎng)，“敢于”這樣說話的品牌并不多，而仙妮特的理念、措施和逆勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)也讓其當(dāng)之無愧的成為行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)者。

　　事實(shí)真是如此嗎?筆者對(duì)此進(jìn)行了深入了解。

　　女鞋行業(yè)遭遇“倒春寒”，誰在哭泣誰在笑?

　　近日，達(dá)芙妮、千百度先后公布了一季度運(yùn)營(yíng)情況，數(shù)據(jù)顯示，兩家企業(yè)除了同店銷售均出現(xiàn)較大幅度下滑外，門店也在不斷收縮：達(dá)芙妮核心品牌凈減少53家，千百度凈減少54家。而根據(jù)2013年港交所年報(bào)數(shù)據(jù)，去年，達(dá)芙妮同店銷售降了10.4%，減少了50個(gè)核心品牌銷售點(diǎn);千百度同店銷售同比下降6.9%，削減了36間第三方零售店。

　　對(duì)上述數(shù)據(jù)，有分析人士指出，在市場(chǎng)飽和、電商持續(xù)性沖擊下，女鞋品牌單純走規(guī)�；�、拼產(chǎn)能降成本的模式已難以為繼。而在消費(fèi)頻次并無增加的情況下，鞋類品牌要有大的發(fā)展已比較困難。

　　但這一判斷是否放諸四海而皆準(zhǔn)?答案是“未必”。

　　在仙妮特第一季度總結(jié)分析會(huì)上，與會(huì)者見到這樣一組數(shù)據(jù)：2013年，仙妮特銷售額同比增長(zhǎng)20%，線下門店快速增長(zhǎng)至近200家。而今年第一季度，仙妮特總銷售額繼續(xù)保持了20%的增速，線下門店也呈現(xiàn)出遍地開花之勢(shì)。

　　“雖然大家都說女鞋行業(yè)遭遇‘倒春寒’，但仙妮特沒有任何‘寒’的感覺，無論市場(chǎng)環(huán)境怎么變，她一直在成長(zhǎng)�！鞭ヨ鞅硎�。

　　仙妮特“組合拳”未雨綢繆早出擊，凸顯“品牌智慧”

　　蕙梓認(rèn)為，仙妮特之所以能夠傲視同行，取決于三個(gè)原因，整體來看，如同一套漂亮的“組合拳”。

　　“首先，仙妮特品牌形象清晰、準(zhǔn)確，擁有獨(dú)占性的號(hào)召力�！�

　　據(jù)了解，仙妮特以“情人的禮物”為品牌定位，十四年來如一日?qǐng)?jiān)守品質(zhì)底線，并根據(jù)現(xiàn)代時(shí)尚女性的審美情趣在款式上推陳出新，受到都市白領(lǐng)階層的熱捧。經(jīng)過持之以恒的品牌推廣，如今的仙妮特已經(jīng)成為人盡皆知的“浪漫女鞋”，送仙妮特成為都市男女表達(dá)感情的不二法門。

　　“每個(gè)人都有愛情故事，每時(shí)每刻都有愛情故事發(fā)生。而仙妮特已經(jīng)成為所有愛情故事中不可或缺的元素，面對(duì)的是永遠(yuǎn)不萎縮的市場(chǎng)�！鞭ヨ髡J(rèn)為。

　　“第二個(gè)原因是仙妮特靈活，穩(wěn)扎穩(wěn)打線下門店策略�！�

　　資料顯示，和達(dá)芙妮、千百度不同，仙妮特的線下門店采取直營(yíng)+加盟并進(jìn)策略。在加盟店運(yùn)營(yíng)上，仙妮特要求所有的加盟店運(yùn)營(yíng)者必須具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的法人，同時(shí)有良好的商業(yè)信譽(yù)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并且要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力進(jìn)行科學(xué)測(cè)算后才確定是否授予資格。對(duì)這種方式，仲偉海董事長(zhǎng)這樣解釋：“如果當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)潛力無法支撐門店運(yùn)營(yíng)，或者是開店后經(jīng)營(yíng)慘淡，就沒有開設(shè)分店的意義。我們要的是門店質(zhì)量，而不是數(shù)量�！�

　　電商是蕙梓眼里仙妮特“笑傲江湖”的最重要原因， 也是最具潛力的領(lǐng)域。而對(duì)仙妮特電商，蕙梓認(rèn)為一是起得早，二是夠重視。

　　據(jù)了解，早在幾年前，當(dāng)各大女鞋廠商還在陶醉于門店數(shù)量增長(zhǎng)的的時(shí)候，仙妮特天貓旗艦店、京東旗艦店等各電商平臺(tái)就悄然投入運(yùn)營(yíng)。通過電商，仙妮特不但成功的完成了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋，更讓品牌影響力上升到新的層次。今年初，為進(jìn)一步提升電商效應(yīng)，仙妮特更是斥資數(shù)百萬元全面打造升級(jí)版仙妮特電商，目前已經(jīng)初見成效。

　　“電子商務(wù)是當(dāng)這個(gè)時(shí)代最偉大的商業(yè)方式變革，誰醒悟的早，進(jìn)入的早，投入力量更大，誰就能搶占先機(jī)。在這一點(diǎn)上仙妮特可以說是把一些所謂的‘大品牌’都遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后�！鞭ヨ魅缡强偨Y(jié)。

　　仙妮特的啟示：想不被拋棄，要懂“上帝”心

　　“其實(shí)，仙妮特所有的措施歸根到底是給客戶更好體驗(yàn)，一切以客戶為中心，而不是以自我為中心!這是仙妮特逆勢(shì)崛起的‘終極秘密’�！痹谏疃确治鱿赡萏啬鎰�(shì)崛起的原因后，蕙梓表示。

　　事實(shí)也的確如此。以消費(fèi)者為中心，仙妮特的品牌定位解決了“需要什么樣的品牌女鞋”這一問題，讓女鞋不僅僅是一雙好看的鞋子，而是一雙能說話的鞋子，一雙能夠傳遞感情、體現(xiàn)品位的鞋子，讓品牌在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出，并擁有了規(guī)模龐大的追隨者;在線下門店的發(fā)展上，通過精選加盟商和科學(xué)布局，每一個(gè)仙妮特加盟店都不僅僅是簡(jiǎn)單的出售女鞋的店鋪，而是一個(gè)感受仙妮特魅力，體驗(yàn)品味生活的場(chǎng)所。

　　而通過電商的運(yùn)營(yíng)，仙妮特打破了地域界限，讓全國(guó)各地的時(shí)尚白領(lǐng)都可以隨時(shí)隨地的方便擁有“情人的禮物”，同時(shí)讓品牌魅力和品牌價(jià)值不斷升華，為打造百年品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　無數(shù)品牌案例證明，只有以用戶為中心才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可并持續(xù)發(fā)展，以自我為中心，市場(chǎng)萎縮、影響力下滑必然在所難免�；蛟S，對(duì)當(dāng)今的國(guó)內(nèi)品牌女鞋而言，仙妮特就是一堂最生動(dòng)的公開課。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）