垂直B2C艱難：動蕩不斷 依托京東天貓受擠壓

     【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】從兩年多前創(chuàng)辦獨立B2C維棉網(wǎng)擔(dān)任CEO，到如今出任京東實物團購部總監(jiān)，林偉的人生隨著國內(nèi)電商環(huán)境變化發(fā)生過山車式變化，林偉的內(nèi)心也充滿苦澀。與林偉類似，初刻創(chuàng)始人許曉輝也選擇放棄創(chuàng)業(yè)，在初刻被凡客收購后，重回老東家。

　　這也是國內(nèi)中小電商命運的真實寫照。過去一年多時間，隨著電商游戲規(guī)則發(fā)生變化，電商流量不斷向京東、天貓、騰訊旗下電商易迅等大平臺集中，中小電商不斷倒閉和收縮。一度如日中天的好樂買和樂淘也感受到電商寒冬的陣痛。

　　騰訊科技獲悉，好樂買副總裁羅敏已離職創(chuàng)業(yè)。羅敏是好樂買創(chuàng)始員工，很早就跟隨兩位創(chuàng)始人魯明和李樹斌創(chuàng)業(yè)，去年才由總監(jiān)提升為副總裁。更早之前，好樂買從蒙牛引入嚴楨做副總裁負責(zé)品牌營銷中心，嚴楨則于去年上半年離職。

　　好樂買曾經(jīng)的對手樂淘在放棄平臺戰(zhàn)略后，也經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。去年收縮北京團隊后，今年樂淘副總裁陳虎、運營副總裁李振廣又離職。有傳言稱樂淘CTO李勇人在美國，已無心戀戰(zhàn)。這中間，陳虎、李勇是樂淘初創(chuàng)員工，也是公司股東，離職對樂淘影響巨大。

　　盡管樂淘CEO畢勝否認李勇離開，稱李勇是美國國籍，每年都會選擇在美國呆一段時間。好樂買創(chuàng)始人魯明也表示羅敏是自己選擇創(chuàng)業(yè)。不過，這些昔日明星企業(yè)在電商冬天里日子都不好過，內(nèi)部經(jīng)歷多次震蕩，也都揭示一點：中小B2C企業(yè)遭遇生存困境。

　　在最困難的2012年，這些垂直B2C企業(yè)均經(jīng)歷裁員風(fēng)波，曾經(jīng)一度想做平臺的夢想也破裂。好樂買、樂淘這些垂直B2C企業(yè)逐漸務(wù)實起來，開始低頭做事，也不再將垂直電商平臺作為自己唯一發(fā)展目標和方向。最好方式是將自己演變成垂直品類渠道品牌。

　　幸存的中小B2C企業(yè)紛紛在天貓、京東等平臺中開設(shè)旗艦店。對很多B2C企業(yè)來說，如今來自天貓、京東等平臺的流量甚至超過主站。不過，幸存者在向大平臺靠攏過程中又面臨尷尬，喪失話語權(quán)的同時，也會經(jīng)常遭遇京東天貓類似“二選一”的抉擇。

　　畢勝反思：樂淘當(dāng)初過于激進

　　時針退回到2年前，資本狂歡還在激情燃燒，剛跨入2011年，樂淘便宣布融資2億元，隨后好樂買總裁李樹斌也宣稱，融資金額4.5億元C輪融資將到賬，彼時，樂淘與好樂買均野心勃勃要做鞋類最大B2C平臺。其中，樂淘表現(xiàn)更為激進，尤其在廣告投放領(lǐng)域。

　　樂淘CEO畢勝曾透露，在獲得融資后，樂淘2011年營銷成本是50%以上，一個重要原因就是廣告費太高。百度同樣一個位置的廣告，2010年35萬元一個月，2011年初到了70萬元一個月，2011年底甚至到800萬元一個月，廣告大幅漲價使電商生意成一個巨大紅海。

　　資本突然停止供血讓有限融資在巨大市場投入下很快耗盡，也讓樂淘被迫轉(zhuǎn)型做自主品牌。樂淘一口氣在天貓開了10個店，樂淘副總裁陳虎帶領(lǐng)數(shù)十人駐扎在杭州負責(zé)5個自主品牌。不過，樂淘轉(zhuǎn)型一年，道路并不平坦，今年春節(jié)后陳虎就已從樂淘離開。

　　據(jù)前樂淘中層透露，陳虎曾經(jīng)歷搜狐、淘寶等企業(yè)，一度做到淘寶副總裁，擁有淘寶價值不菲的期權(quán)。當(dāng)初陳虎在淘寶的很多下屬如今都做到總監(jiān)、高級總監(jiān)級別，陳虎卻從樂淘離職，處境尷尬。騰訊科技曾向陳虎打聽其最新動態(tài)，陳虎僅表示要安心休息，不希望被打擾。

　　與最高峰的300，400人相比，如今樂淘總僅200多人，樂淘在北京的辦公地點也從北京王府井商業(yè)圈的繁華地帶搬離到較偏遠地區(qū)�？梢哉f，從資本寵兒到資本棄子，樂淘只用了2年時間，樂淘管理層也從當(dāng)初憧憬上市到如今夢碎驚醒時刻。感受到落差的也不僅僅是陳虎。

　　樂淘曾有過轉(zhuǎn)機。淘寶商城(天貓)剛開始邀請B2C企業(yè)入駐時，淘寶副總裁率隊拜訪樂淘與畢勝洽談，淘寶開出優(yōu)惠條件，只要樂淘入駐就給100萬元的廣告資源推廣，前提條件是，樂淘使用支付寶進行結(jié)算。只是當(dāng)時的樂淘勢頭正猛，畢勝態(tài)度相對傲慢，聲稱要樂淘入駐也可以，支付寶結(jié)算頁面要跳轉(zhuǎn)至樂淘。這一條件讓淘寶無法接受，談判最終破裂。

　　待到樂淘轉(zhuǎn)型全面做天貓時，時機已晚，天貓不僅不再給樂淘當(dāng)初要求其入駐的廣告資源推廣支持，樂淘還需支付一筆不菲的入駐開店費。

　　目前陳虎職務(wù)已由樂淘其他同事接替。談及今日局面，畢勝稱樂淘當(dāng)時要做平臺，自然不會入駐天貓。畢勝也在反思，后悔當(dāng)初沖得太猛，并認識到電商本質(zhì)還是零售，是賣貨，做起來并不容易，樂淘如今在自主品牌的道路上摸索，也不再沖規(guī)模，而是低調(diào)調(diào)整，追求盈利。

　　在資本瘋狂時代也并非是樂淘犯過錯誤，凡客當(dāng)年也重重“跌倒”，迄今依然元氣大傷。樂淘、凡客還有機會重頭再來，維棉則早已倒閉。維棉倒閉一度讓維棉的投資人憤怒不已。

　　一位不愿透露姓名的維棉投資人對騰訊科技直言：電商當(dāng)時的虛假繁榮讓林偉有些沖暈頭腦。維棉融資之初就搬進豪華辦公室，剛?cè)谫Y就在分眾投入千萬元廣告，并放出分眾投資維棉的假消息。當(dāng)資本市場發(fā)生變化，維棉又錯過改變機會，最終導(dǎo)致倒閉千萬資產(chǎn)打水漂。

　　差異化成垂直電商生存之道

　　中小B2C企業(yè)活下來就是幸運。實際上，1號店董事長于剛對其前景很看淡。于剛對騰訊科技表示，那些沒有國家資質(zhì)門檻，又標準化商品的垂直B2C企業(yè)很難生存。國內(nèi)這些企業(yè)將是大平臺收購目標，要想獨立生存，必須具有很強專業(yè)化。

　　好樂買創(chuàng)始人魯明并不完全同意于剛的觀點，他對騰訊科技表示，電子商務(wù)說到底是零售，零售中有沃爾瑪、家樂福，也有中小超市，還有路邊攤。零售市場足夠大，垂直B2C一樣可以生存。中小垂直電商無法生存的說法都是基于理論。

　　魯明也坦言，中小垂直電商以前太浮躁，現(xiàn)在沒有足夠的資金，只是提前回歸到理性。好樂買當(dāng)前最重要的是活下去，低頭做自己的事，少說話，同時注意省錢。好樂買也會進行廣告投入，但與一兩年前的投入不同，好樂買只會在接近盈利時才加大廣告投入力度。

　　如今好樂買、酒仙網(wǎng)已入駐京東、天貓等平臺。百麗旗下電商優(yōu)購也不再把垂直電商作唯一方向，而是做垂直品類渠道品牌。京東高級副總裁徐雷對騰訊科技表示，中小B2C企業(yè)都在多條腿走路。今年非常多的垂直B2C加入到京東店慶月活動，這跟京東往年完全不同。

　　據(jù)騰訊科技了解，今年上半年是垂直電商最艱難的一段時刻，全國零售行業(yè)依舊低迷，又無雙十一等大型促銷活動，不少電商企業(yè)在支出增多的情況下，主站銷量還出現(xiàn)下降。類似京東6.18店慶等活動則被不少中小B2C視為拉動銷量的重要動力。

　　實際上，當(dāng)前垂直電商風(fēng)頭被綜合B2C搶去，不過，隨著綜合B2C發(fā)展，聚集用戶越來越多，用戶要求個性化越來越強，垂直電商依然有很大的用處。派代網(wǎng)CEO邢孔育表示，垂直電商最重要的是服務(wù)和品類差異化。今年是電商綜合化競爭一年，明年將是垂直B2C發(fā)展的一年，會有一些10多億元的電商出現(xiàn)，后年甚至?xí)�有垂直B2C上市。

　　對于外界看衰垂直B2C的觀點，華平投資顧問黃若也表示，中小電商基本面臨無錢可燒的局面。中國電子商務(wù)虧損10年，有很多要反思的地方。外界也不必過度看衰垂直B2C企業(yè)，雖然人口紅利在快速消失，但電商板塊增長并未停滯，依然有成長的空間。

　　黃若認為，電商行業(yè)將從以前只要拿到錢，去燒錢做規(guī)模回歸到真正商業(yè)維度。主要有三個層面，第一在模式上是不是和別人不一樣，是否創(chuàng)新。第二在運營效率上是不是比別人做的優(yōu)秀。第三，是顧客留存，顧客回來購買率是不是比別人做得高�？梢钥隙ǖ氖�，越來越多的企業(yè)會認識到不能再盲目追求規(guī)模，世界大而美的企業(yè)不多，更多是小而美。

　　面對未來，初刻創(chuàng)始人許曉輝也對騰訊科技感嘆說，凡客都已虧了6年，過去一年中小電商基本無融資，再不賺錢已說不過去。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰則相對樂觀，稱在大家都缺錢情況下，能熬過今年的中小B2C企業(yè)明年會有相對好的前景。這也在于，不能熬過多電商冬天的企業(yè)都已死掉，能熬過去的必然是既能穩(wěn)健經(jīng)營，又能尋找到盈利的途徑的中小電商。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）