兒童鞋服用品產(chǎn)品線集體擴(kuò)容 升級零售體系

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“單獨(dú)兩孩”政策的落地，吹皺了兒童用品產(chǎn)業(yè)的一池春水。記者從業(yè)界了解到，集體將產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)容，增加產(chǎn)品品類、調(diào)整產(chǎn)品比例等成為當(dāng)前兒童用品產(chǎn)業(yè)捕捉“兩孩時代”新商機(jī)的重要舉措。近期舉行的一些訂貨會上，企業(yè)還請來專家進(jìn)行指導(dǎo)，應(yīng)對可預(yù)期的市場增長。

　　開辟青少年新市場

　　在泉州童鞋界，七波輝一直都是遙遙領(lǐng)先的“老大”。日前，該品牌正式宣告進(jìn)軍青少年女裝，引起了業(yè)界的關(guān)注。

　　“本季產(chǎn)品研發(fā)整合國內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊資源以及全球領(lǐng)先的研發(fā)資源，結(jié)合自身品牌特性，緊貼市場時尚潮流趨勢，進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，建立了前瞻性、科學(xué)性的，以消費(fèi)者個性需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系�！逼卟ㄝx(中國)有限公司服裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳文杰說。

　　盡管七波輝的青少年女裝系列可能要到秋冬時節(jié)才與消費(fèi)者見面，但其夏季產(chǎn)品線已經(jīng)開始擴(kuò)容。例如，夏季的書包，一改往日灰暗、壓抑的面貌，呈現(xiàn)清新明亮的綠色、玫紅和藍(lán)色。

　　擴(kuò)展童裝童鞋品類

　　童鞋企業(yè)發(fā)力青少年女裝市場，算是大企業(yè)的“大手筆”。更多的童品企業(yè)則選擇了對產(chǎn)品品類進(jìn)行微調(diào)或者補(bǔ)充。

　　上月中旬，乖乖狗品牌2014冬季訂貨會以“創(chuàng)想無限·自然出彩”為主題，意在通過模式創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等內(nèi)容，展現(xiàn)乖乖狗“全員零售”的全新營銷主張。福建省泉州南琦鞋業(yè)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在兒童行業(yè)持續(xù)向好的發(fā)展驅(qū)動下，乖乖狗品牌將繼續(xù)加大時尚鞋服產(chǎn)品的研發(fā)比例，以傳統(tǒng)經(jīng)典為基礎(chǔ)，加入更多時尚、潮流元素，側(cè)重于表現(xiàn)校園時尚的主題概念。乖乖狗品牌機(jī)能鞋的研發(fā)投入，同樣讓合作伙伴們耳目一新。此次訂貨會，乖乖狗提出了“全員零售”的營銷理念，重視和強(qiáng)化零售終端的運(yùn)營管理。

　　更早之前，嗒嘀嗒童裝在3月舉辦的訂貨會上，公司就與韓國設(shè)計團(tuán)隊正式簽約，在產(chǎn)品研發(fā)方面再次引入國際力量。在原有童品“西方浪漫”風(fēng)格的系列上，增加“東方時尚”的系列，采用更多元更豐富的設(shè)計風(fēng)格和設(shè)計理念，讓中國元素與世界時尚元素強(qiáng)勢結(jié)合，讓嗒嘀嗒童裝產(chǎn)品站在世界流行趨勢的最前沿。“作為兩次蟬聯(lián)‘中國十大童裝品牌’的嗒嘀嗒童裝來說，我們一直都把照顧不同消費(fèi)者的需求當(dāng)做一種追求。隨著現(xiàn)在消費(fèi)者越來越個性化，我們立足個性化的消費(fèi)市場，在產(chǎn)品研發(fā)上精益求精，并且把設(shè)計元素與品牌文化完美地融為一體，為消費(fèi)者提供健康、時尚的產(chǎn)品。”公司董事長趙建河說。

　　在森馬日前舉辦的投資者交流會上，森馬描繪了一幅包括服裝、動漫、影視、文化、教育的兒童產(chǎn)業(yè)鏈全景圖。森馬董事長邱光和表示，森馬將延展、擴(kuò)充兒童品類，通過對動漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)投資，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺。邱光和表示，相對于中國1270億元的童裝市場規(guī)模，公司童裝拓展空間還很大，目標(biāo)市場份額是10%以上。

　　去年，森馬在兒童市場猛下工夫。森馬童裝品牌巴拉巴拉在原有3-12歲中童為主的服裝基礎(chǔ)上，開始拓展0-3歲的嬰童服裝和12歲以上的少年服裝，以及鞋品、配飾等品類產(chǎn)品，拿下Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌代理權(quán)。同時，森馬圍繞兒童時尚化，品類延伸到鞋履、書包、配飾等，逐步從童裝到兒童服飾生活館轉(zhuǎn)型。

　　由于童裝穿著周期短、款式花樣多、需求量大等特點(diǎn)，目前童裝行業(yè)年自然增速可達(dá)10%-20%。業(yè)內(nèi)人士稱，新的生育政策落地后，童裝行業(yè)的整體增速也會拉升至30%。一位分析人士表示，休閑品類一般難有太多進(jìn)展，這些童品業(yè)的戰(zhàn)略變化都顯示了其想主攻的優(yōu)勢，強(qiáng)化童裝市場的龍頭地位。

　　提前升級零售體系

　　為更好地指導(dǎo)客戶訂貨，提高訂貨率和準(zhǔn)確性，在訂貨會上，乖乖狗還請來專業(yè)的訂貨指導(dǎo)老師，為大家講解訂貨方法與技巧。資深的商品專家，用深入淺出的專業(yè)知識培訓(xùn)，為零售客戶進(jìn)行專業(yè)的訂貨分析與指導(dǎo)，也為單店的運(yùn)營管理給予理念與實踐的雙重指導(dǎo)與幫助。此外，為提升零售終端的規(guī)范化運(yùn)營與操作，乖乖狗營運(yùn)中心副總經(jīng)理羅正明帶領(lǐng)專業(yè)營銷精英，以理論講解和實操演練的方式，向全國事業(yè)伙伴們?nèi)�面分享了單店�?shù)據(jù)分析、顧客管理、貨品陳列、門店智能化收銀盤點(diǎn)等多方面內(nèi)容。

　　無獨(dú)有偶，在相關(guān)發(fā)布會期間，七波輝也組織召開了相關(guān)的零售主題培訓(xùn)活動。這是七波輝年度終端帶教項目的有效推進(jìn)。通過企業(yè)高管的宣導(dǎo)、零售專家的解讀，參與培訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商對于品牌實力、行業(yè)前景及自身的店鋪運(yùn)營能力有了充分的認(rèn)識。這種深度的交流互動和專業(yè)指導(dǎo)，讓七波輝的事業(yè)伙伴們大呼受益匪淺。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）