泉州鞋服品牌嘗試“團(tuán)體定制”模式

   【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】繼“私人定制”迅速走紅之后，泉州產(chǎn)業(yè)界近年來又興起了“團(tuán)體定制”。不過，這回下單定制的一方，并非普通消費大眾，而是泉州的品牌企業(yè)，定制的數(shù)量也不是一兩件，而是成千上萬。在這種“團(tuán)體定制”的模式下，泉州企業(yè)向第三方大批量定制專屬于自己的配套產(chǎn)品，并加貼自主品牌標(biāo)簽，與第三方的品牌形象并存。專家稱，這同時也是一種跨界合作方式。

　　傳統(tǒng)鞋服與茶聯(lián)姻

　　泉州的民營企業(yè)家，憑借愛拼敢贏的精神在鞋服領(lǐng)域造就了多個消費者熟知的品牌形象。為了培養(yǎng)品牌忠誠度，他們經(jīng)常會給自己的客戶贈送禮物。但泉州鞋服企業(yè)在禮品生產(chǎn)方面并不擅長，或者可以說是從未涉足。那么，東西從哪里來呢?只能從外部采購�？墒琴I來的禮品，終究是別人的品牌，給自己的客戶贈送他人品牌的禮品，對于培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，效果會打折扣，如何解決這個問題呢?最近出現(xiàn)在泉州業(yè)界的一項合作，或可提供啟發(fā)。

　　日前，安溪八馬茶業(yè)集團(tuán)舉行了為九牧王提供專屬定制的10萬份茶禮的交貨儀式，九牧王董事長林聰穎親自到場參加儀式。雙方均認(rèn)為，成功人士品味的賽珍珠產(chǎn)品定位契合九牧王的客戶群。

　　記者了解到，從下單定制的一方來看，除了九牧王之外，安踏、七匹狼、361度等泉州企業(yè)，也正在嘗試這種“團(tuán)體定制”模式，甚至連三安光電等新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，也加入到定制行列中來，選擇這種模式的泉州企業(yè)目前已多達(dá)幾十家。

　　從供貨的一方來看，致力于“團(tuán)體定制”市場的茶企并不只有八馬茶業(yè)，此前包括三和等多家茶企都已嘗試“團(tuán)體定制”項目，只是當(dāng)時的對象鎖定的是政府部門。隨著八項規(guī)定的出臺，政府茶葉采購無法再走“高大上”路線，眾多茶企也紛紛轉(zhuǎn)型，因此成就了傳統(tǒng)鞋服與茶聯(lián)姻的盛況。

　　品牌化的代工業(yè)務(wù)

　　事實上，“團(tuán)體定制”理念在傳統(tǒng)快速消費品鞋服領(lǐng)域已經(jīng)不算新鮮了。比如某某單位團(tuán)體定制服裝、帽子等專屬業(yè)務(wù)由來已久，甚至有些企業(yè)原本就是從“團(tuán)體定制”起家的。“我是裁縫出身，辦服裝廠后接的也都是單位的制服定制業(yè)務(wù)�！睍x江陽光白領(lǐng)總經(jīng)理毛云華說，如今除了團(tuán)體定制之外，她更加注重的是零售消費者的個性需求，正在將團(tuán)體定制轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺硕ㄖ�。前者滿足的是一個類型的需求，而后者則是細(xì)化到具體的個人。傳統(tǒng)鞋服行業(yè)里，從滿足團(tuán)體需求過渡到滿足個體需求的企業(yè)并不在少數(shù)。九牧王首席設(shè)計師趙玉峰就提出，定制是根據(jù)消費者的需求進(jìn)行個性化的加工，有別于大工業(yè)生產(chǎn)出來的團(tuán)體定制業(yè)務(wù)。

　　條條大路通羅馬，有人往東行就有人往西走，并非所有企業(yè)都有實力涉足“私人定制”的高端業(yè)務(wù)，德信紡織總經(jīng)理鄭榕就堅守在“團(tuán)體定制”業(yè)務(wù)的需求市場上�！皬木惩饽玫狡焚|(zhì)上乘，毫無花色的T恤衫，通過團(tuán)體定制企業(yè)或單位的需求在上面標(biāo)注他們的標(biāo)志�！彼�說，從上百到數(shù)千上萬件，他們針對的是數(shù)量較大的團(tuán)體需求。標(biāo)志設(shè)計上有自己設(shè)計師團(tuán)隊的創(chuàng)造性發(fā)揮，比如從星期一到星期日都有不同的表情標(biāo)志，比如加注有設(shè)計感的花色等等。這類鞋服產(chǎn)業(yè)的團(tuán)體定制又有別于茶產(chǎn)業(yè)中禮品定制的概念，有點像代工服務(wù)，但與茶產(chǎn)業(yè)團(tuán)體定制一樣也強調(diào)了品牌的自我主張，與代工服務(wù)相比資金流也更加良性，一手交款一手交貨。

　　合作雙方須“般配”

　　對于“團(tuán)體定制”，林聰穎認(rèn)為，任何形態(tài)的跨行業(yè)品牌間的售與購都是以為品牌加分為目的的。八馬茶業(yè)董事長王文禮也提及，由于與九牧王等優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作，令賽珍珠的品牌調(diào)性得到強化，因此吸引了不少“創(chuàng)二代”及年輕創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

　　記者發(fā)現(xiàn)，八馬的“團(tuán)體定制”產(chǎn)品包裝上除了標(biāo)注采購方的品牌之外，賽珍珠的品牌也同步存在。鄭榕也提及，他們在為企業(yè)或團(tuán)隊活動定制時考慮更多的也是對方的項目是否可以為自己的品牌加分，有些訂單的數(shù)目并不大，可是活動本身較有意義，活動地點的選擇上也有貼近消費者的優(yōu)勢，這樣的小規(guī)模定制他們也很重視。

　　“合作時要注重雙方的品牌調(diào)性是否一致，這個考量十分關(guān)鍵�！比�州知名營銷人士蘇靜認(rèn)為，如今的“團(tuán)體定制”時代已經(jīng)不只是尋找客戶這么簡單了，已然上升到互為支持的全新合作模式，要讓“1+1大于2”，就必須通過各種營銷手法來提升“點贊率”，匹配的品牌采購上升為營銷亮點。今后如果有可能，“團(tuán)體定制”還可以實現(xiàn)雙向合作，這種現(xiàn)象的升華其實也可以視為經(jīng)濟環(huán)境多變下派生的抱團(tuán)合作。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）