電商火熱 國際大牌主動“降身段”聯(lián)姻電商

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】誰說“平易近人”的電商不能高大上?曾經(jīng)高高在上的國際品牌放下身段擁抱電商已經(jīng)成為大勢所趨，電商也樂得借機提升品牌形象。日前，日本知名品牌無印良品宣布與天貓達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式入駐天貓旗艦店，成為繼Burberry、雅詩蘭黛等品牌之后又一個與電商平臺牽手的國際大牌。

　　大牌紛紛試水電商

　　本周二，日本知名品牌MUJI無印良品宣布與天貓正式開啟戰(zhàn)略合作，同時無印良品天貓旗艦店也成為無印良品在線銷售的惟一第三方平臺。無印良品中國區(qū)董事總經(jīng)理王文欣表示，無印良品進入中國市場已有九年，此次進駐天貓是順應(yīng)中國消費者網(wǎng)購習慣的表現(xiàn)。天貓擁有4億會員，數(shù)量龐大的消費群體是無印良品相中天貓的原因之一，而天貓上消費者的及時反饋也有助于無印良品更好地了解客戶需求。

　　其實，早在入駐天貓之前，無印良品獨立的官方網(wǎng)站就已運營一年了。王文欣表示，開設(shè)天貓旗艦店并不意味著要取消官網(wǎng)，兩個網(wǎng)上商店在戰(zhàn)略上會有所不同。希望通過多樣化的渠道讓更多消費者接觸到無印良品。

　　無印良品并不是惟一這么做的品牌。早在今年4月，國際奢侈品品牌Burberry就已悄然入駐天貓。雖然Burberry也有自己的官網(wǎng)，但還是選擇了天貓作為第三方在線銷售渠道。此外，ASOS、雅詩蘭黛也已成為天貓重要的品牌合作伙伴。

　　諸多國際大牌的加盟讓電商平臺增色不少。除天貓外，奢侈品電商走秀網(wǎng)、美妝電商樂蜂網(wǎng)等知名電商平臺都在積極與全球大牌聯(lián)絡(luò)，力圖吸引更多品牌入駐。2012年10月菲拉格慕就開始了與走秀網(wǎng)的合作，是國際頂級品牌授權(quán)中國電商的先例，日前HUGO BOSS也與走秀網(wǎng)達成了合作。今年3月，國際一線化妝品品牌茱莉蔻也入駐了樂蜂網(wǎng)。

　　電商借勢升級形象

　　對于本次與天貓的合作，無印良品相關(guān)負責人用“一拍即合”來形容過程之順利。王文欣對天貓平臺的期待透露出品牌商對電商未來的看好。在天貓方面看來，引入國際大牌也是企業(yè)戰(zhàn)略升級的重要步驟。

　　天貓總裁王煜磊(花名喬峰)表示，在阿里巴巴上市的過程中，天貓也對自己的未來發(fā)展做出了戰(zhàn)略改變。他表示，今年天貓的首要任務(wù)就是要做到“品牌時尚化”。引入多家知名大牌有利于使天貓實現(xiàn)“上層化”，提升天貓的影響力。值得注意的是，吸引品牌入駐天貓只是雙方在銷售層面進行合作的體現(xiàn)，在未來，天貓將與這些品牌建立更多深層次的合作，也將借助阿里集團的優(yōu)勢，從云計算、物流、支付等多個方面為這些品牌商打造全方位的商業(yè)生態(tài)圈，共同為消費者提供更好的差異化服務(wù)。

　　在樂蜂網(wǎng)看來，引入更多國際知名品牌，對企業(yè)自身形象的升級與引導(dǎo)全行業(yè)走向規(guī)范化都有積極的意義。樂蜂網(wǎng)相關(guān)負責人表示，美妝產(chǎn)品較為特殊，一旦出現(xiàn)假貨、次品，都有可能嚴重影響消費者的身體健康。而由于大牌化妝品的價格體系較為透明，假貨的過分低價會影響到整個行業(yè)的正常秩序。但從當前整個美妝市場來看，有部分企業(yè)部分商品來路不明，未得到品牌商的經(jīng)營授權(quán)，假貨、水貨的肆意橫行不僅傷害了品牌商的形象與利益，也是對消費者不負責任的表現(xiàn)。通過積極與國際知名品牌洽談，爭取到合法的授權(quán)資格，有利于建立電商平臺銷售正品行貨的形象，幫助行業(yè)肅清兜售假貨的不正之風。

　　喜憂并存

　　實際上，從零售的整體環(huán)境來看，大牌們紛紛投入電商懷抱是大勢所趨。貝恩發(fā)布的《2013中國奢侈品市場研究報告》指出，去年內(nèi)地奢侈品市場增速進一步放緩，且這一緩慢增長的態(tài)勢也將持續(xù)到今年。面對線下開店的高額成本，線上銷售顯然是一個不錯的選擇。在大型品牌商看來，通過電商平臺進行品牌銷售能夠打破地域限制，與線下渠道形成互補互助的關(guān)系，讓更多消費者了解其品牌概念，是一項有益的嘗試。

　　走秀網(wǎng)相關(guān)負責人則表示，由于走秀網(wǎng)的用戶分布在中國一二線以及三四線城市，菲拉格慕與走秀網(wǎng)合作以來，銷售業(yè)務(wù)從有店鋪的30多個城市擴展到了200多個城市，沒有實體店鋪的地區(qū)也可以從走秀網(wǎng)購買到菲拉格慕正品。由于產(chǎn)品與服務(wù)上的保證，菲拉格慕在走秀網(wǎng)上的銷售量也在保持著增長態(tài)勢。

　　但也有觀點認為，入駐電商平臺會讓大牌有一種“自降身價屈從于電商”的形象，與其一向“高貴冷艷”的作風有所出入。網(wǎng)購的高退貨率以及雙線同價等策略可能會在消費群體中引起一些負面反饋。

　　據(jù)一位接近大型品牌商的業(yè)內(nèi)人士透露，對于國際知名品牌商而言，他們對于中國市場并不是很熟悉，難免出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，所以利用國內(nèi)第三方平臺進行銷售反而有助于他們盡快了解中國消費者。或許在一開始，部分品牌并不會表現(xiàn)出較好的銷售業(yè)績，受到業(yè)界的質(zhì)疑，但隨著雙方進行更多的嘗試之后，市場表現(xiàn)將逐漸走向穩(wěn)定。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）