戶外品牌開(kāi)啟“公益營(yíng)銷(xiāo)季”能否獲益看“耐力”

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在這樣一個(gè)火熱的夏季，公益營(yíng)銷(xiāo)成為本土各大戶外品牌推廣的著力點(diǎn)：諾詩(shī)蘭推出“行走的力量”公益活動(dòng)、圣弗萊攜手陸虎展開(kāi)“探索羅布泊拯救野駱駝”公益探險(xiǎn)活動(dòng)、天倫天啟動(dòng)水資源保護(hù)公益項(xiàng)目、獅牌美麗可可西里環(huán)保之旅即將開(kāi)拔……

　　不過(guò)業(yè)界人士也表示，公益營(yíng)銷(xiāo)固然能夠提升企業(yè)品牌形象，但要達(dá)到良好的宣傳效果，需要持續(xù)投入，并通過(guò)資源整合來(lái)實(shí)現(xiàn)公益?zhèn)鞑バЧ�最大化�?

　　跨界合作被推崇

　　上周四，CAN·TORP首屆“國(guó)際山地救援交流賽”在東山圓滿落幕。在本次賽事上，來(lái)自臺(tái)北山岳協(xié)會(huì)嬌小的“女漢子”詹喬愉格外引人注意，她的高空速降表演獲得了現(xiàn)場(chǎng)各種贊嘆聲。幾乎每個(gè)月，詹喬愉都會(huì)利用自己的業(yè)余時(shí)間參與戶外山地救援活動(dòng)。她坦言，特別感謝CAN·TORP提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓她可以通過(guò)賽事交流獲得更豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專長(zhǎng)幫助更多的人。

　　誠(chéng)然，CAN·TORP首屆“國(guó)際山地救援交流賽”的隱性營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在業(yè)界獲得了陣陣認(rèn)可。據(jù)樂(lè)登戶外集團(tuán)CAN·TORP董事長(zhǎng)陳瑞典介紹，隨著國(guó)內(nèi)戶外登山運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，迫切需要與之相互匹配的山地救援安全保障體系。但目前，國(guó)內(nèi)山地救援體系仍不夠完善，大多數(shù)山地救援隊(duì)伍均來(lái)自民間組織，整體專業(yè)技能水平參差不齊。于是，陳瑞典才想到要攜手中國(guó)登山協(xié)會(huì)，舉辦CAN·TORP首屆“國(guó)際山地救援交流賽”。

　　事實(shí)上，本土戶外品牌獅牌戶外早在三年前就提出了“平等、尊重、愛(ài)”的品牌理念，并將這一理念與其公益活動(dòng)緊密結(jié)合，無(wú)論是非洲馬賽馬拉保護(hù)野生動(dòng)物項(xiàng)目，還是即將開(kāi)拔的可可西里環(huán)保之旅，獅牌戶外用品有限公司董事長(zhǎng)許榮盛早有了自己進(jìn)一步的思考：“和其他企業(yè)單純打廣告不同，我們接下來(lái)更側(cè)重通過(guò)‘公益活動(dòng)+自媒體平臺(tái)’的形式，推動(dòng)企業(yè)公益活動(dòng)深度開(kāi)展，我們不需要刻意去宣傳企業(yè)品牌，而更多在扮演一個(gè)幕后工作者的角色。幾場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，甚至不需要企業(yè)過(guò)多粉飾，‘平等、尊重、愛(ài)’的品牌理念就已慢慢深入人心�！�

　　正如圣弗萊總經(jīng)理陳嘉泰所言：“作為戶外品牌，在生態(tài)保護(hù)上，我們有著與生俱來(lái)的社會(huì)責(zé)任感，希望借助品牌本身的號(hào)召力，讓更多的人了解羅布泊的蒼涼和小野駱駝的艱難處境，這才是‘探索羅布泊拯救野駱駝’公益探險(xiǎn)活動(dòng)的初衷�！�

　　事實(shí)上，在業(yè)界看來(lái)，投入公益事業(yè)對(duì)于戶外企業(yè)及品牌來(lái)說(shuō)都是一舉兩得的。這種公益善舉只要經(jīng)過(guò)媒體的傳播，都會(huì)在一定程度上給企業(yè)帶來(lái)積極的影響和作用。所以，越來(lái)越多的戶外企業(yè)已經(jīng)看到參與公益事業(yè)對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的顯著效果。在本土戶外圈里，也漸漸興起一股公益營(yíng)銷(xiāo)熱潮。

　　公益營(yíng)銷(xiāo)此起彼伏

　　說(shuō)起公益營(yíng)銷(xiāo)，給大家留下最深刻印象的當(dāng)屬本土戶外品牌天倫天與奧迪的那場(chǎng)“跨界”合作。一位資深的業(yè)內(nèi)人士曾這樣分析，天倫天首次與國(guó)際品牌踐行跨界營(yíng)銷(xiāo)，共同推動(dòng)公益環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，不僅突破了以往單個(gè)品牌做公益的模式，兩個(gè)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，則進(jìn)一步強(qiáng)化了這種公益的力量。

　　無(wú)獨(dú)有偶，4月份，圣弗萊與路虎俱樂(lè)部的合作，也是通過(guò)兩個(gè)品牌在消費(fèi)人群的高度交叉特性，力求在力所能及的范圍內(nèi)不斷創(chuàng)新社會(huì)公益環(huán)保模式。陳嘉泰告訴記者，首先，跨界與路虎俱樂(lè)部合作，有利于品牌雙方把有共同愛(ài)好的消費(fèi)者聚合在一起，開(kāi)展有效的互動(dòng)與溝通。其次，雙方都發(fā)揮出各自的長(zhǎng)處，和路虎俱樂(lè)部引導(dǎo)參與者充分享受戶外樂(lè)趣的同時(shí)，圣弗萊用一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的大型公益環(huán)�；顒�(dòng)，通過(guò)不同的主題逐步深入，對(duì)環(huán)保理念進(jìn)行倡導(dǎo)和宣傳。

　　而在剛剛的CAN·TORP首屆 “國(guó)際山地救援交流賽”上，也有著另一家企業(yè)的身影———東山縣輝永泰體育用品實(shí)業(yè)有限公司，“沒(méi)有此次與永泰體育的合作，本次交流賽也不會(huì)做得如此圓滿�！标惾鸬涮寡�，此次國(guó)際山地救援交流賽原本計(jì)劃在新疆舉行，后因諸多原因無(wú)法按照原定地點(diǎn)舉行。從年初開(kāi)始，他們就多次考察福建各拓展基地，最后，選定了東山ANPEN培訓(xùn)基地。

　　據(jù)悉，隸屬東山縣輝永泰體育用品實(shí)業(yè)有限公司的ANPEN培訓(xùn)基地于去年底完工，占地面積4000多平方米，建有攀巖壁、拓展架、高空滑索等設(shè)施，而永泰體育本身又是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的防墜落裝備制造企業(yè)。

　　通過(guò)這次合作，東山縣輝永泰體育也從小眾戶外群體第一次曝光在大眾戶外眼前。東山縣輝永泰體育用品實(shí)業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)于本次跨界公益項(xiàng)目合作的效果表示十分滿意，“我們是戶外裝備類企業(yè)，通過(guò)與戶外鞋服類企業(yè)的成功合作，有利于增加我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，強(qiáng)化積極的品牌認(rèn)同感”。

　　持續(xù)投入獲最大收益

　　記者了解到，除了舉辦首屆“國(guó)際山地救援交流賽”外，CAN·TORP還計(jì)劃啟動(dòng)“山地救援隊(duì)支援者培訓(xùn)”“CAN·TORP登山探險(xiǎn)學(xué)�！钡裙�益項(xiàng)目，為中國(guó)登山及戶外運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)了一批重要的后備人才。

　　CAN·TORP方面表示，以后將致力于推動(dòng)山地救援事業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，希望長(zhǎng)期參與戶外公益活動(dòng)，推廣CAN·TORP品牌，最終號(hào)召更多的人參與到CAN·TORP戶外公益中來(lái)。

　　藏酷策略首席顧問(wèn)陳忠藝告訴記者，公益營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于企業(yè)借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并借助良好的企業(yè)形象營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品形成偏好，在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)優(yōu)先選擇企業(yè)的產(chǎn)品。但是企業(yè)開(kāi)展公益營(yíng)銷(xiāo)，要達(dá)到良好的宣傳效果，需要持續(xù)投入，并通過(guò)資源整合來(lái)實(shí)現(xiàn)公益?zhèn)鞑バЧ�最大化�?

　　“戶外企業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，應(yīng)該有計(jì)劃有步驟，而且要扶持深入�！碧靷愄煜嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天倫天每一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)與環(huán)保、公益、生態(tài)保護(hù)等理念融合。早在今年4月份，天倫天就開(kāi)創(chuàng)“邊疆自駕行”活動(dòng)，計(jì)劃用三年的時(shí)間行走中國(guó)的邊疆，發(fā)現(xiàn)和保護(hù)當(dāng)?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)環(huán)境，并為國(guó)家生態(tài)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展課題收集相關(guān)的素材資料。接下來(lái)，天倫天還攜手奧迪，通過(guò)在內(nèi)蒙古沙漠植樹(shù)防沙等方式，進(jìn)一步彰顯了天倫天為我國(guó)公益環(huán)保事業(yè)不斷付出的社會(huì)責(zé)任和品牌高度。近期，天倫天又推動(dòng)水資源保護(hù)項(xiàng)目，這些都是在持續(xù)投入公益活動(dòng)。通過(guò)一個(gè)個(gè)小公益活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

　　值得一提的是，本土戶外品牌可以學(xué)習(xí)諾詩(shī)蘭“行走的力量”，利用明星效應(yīng)擴(kuò)大公益活動(dòng)本身的影響力。5月28日，由陳坤發(fā)起的心靈建設(shè)類公益項(xiàng)目“行走的力量”2014年的啟動(dòng)儀式在清華大學(xué)舉行，周迅、孫冕、潘石屹和王利芬等出席了啟動(dòng)儀式。隨著第四季“心·跡 敦煌”活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕，諾詩(shī)蘭再次作為“行走的力量”唯一指定裝備贊助商，這種明星光環(huán)下的公益活動(dòng)，自然可以博取更多人的眼球。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）