Stuart Weitzman雙計(jì)劃：挺進(jìn)亞洲+發(fā)展電商

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】高端鞋履品牌Stuart Weitman正投入巨額資金發(fā)展電子商務(wù)并開拓亞洲市場，重點(diǎn)目標(biāo)包括香港、中國和澳大利亞。為此，品牌特意從David Yurman電商隊(duì)伍中邀請了Monica Schwartz來擔(dān)任其第一任全球數(shù)字和電子商務(wù)總監(jiān)。

　　公司的首席執(zhí)行官Wayne Kulkin坦言，公司的目標(biāo)是想要把電商平臺打造成品牌下屬全球最大的分銷渠道。目前已經(jīng)推出的美國版、加拿大版、歐洲版電商網(wǎng)站都保持著品牌格調(diào)的一致性。雖然歐洲是最慢接受電子商務(wù)的地區(qū)，但該地區(qū)去年的線上業(yè)績較前年同期相比有了翻倍的增長。

　　香港版的官網(wǎng)在三個(gè)星期前就低調(diào)開始投入運(yùn)營;未來幾周內(nèi)，網(wǎng)站將全面高調(diào)啟動，并投放新一季的產(chǎn)品。目前運(yùn)營香港網(wǎng)站的是一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)，未來團(tuán)隊(duì)成員將不斷增加。

　　今年12月，品牌將和香港派德集團(tuán)(Pedder Group)合作推出中國大陸版的網(wǎng)站。派德集團(tuán)是亞洲數(shù)一數(shù)二的高級連鎖鞋品及配飾的代理與分銷商，隸屬于連卡佛集團(tuán)(Lane Crawford Joyce Group)。

　　Kulkin認(rèn)為，大陸的電子商務(wù)市場讓人垂涎，中國人每天試用微博或微信的時(shí)間都達(dá)到4到5個(gè)小時(shí)，但是現(xiàn)在還沒有人知道如何在這樣的環(huán)境大背景下以一種高端的姿態(tài)出售奢侈品。一個(gè)合適的、社交化的全價(jià)網(wǎng)站將幫助奢侈品牌撬開一個(gè)巨大的市場。淘寶這樣的大公司都是在做低價(jià)奢侈品，品牌一旦走上這條路就難以返回了。

　　Kulkin明白，包括香港和澳門在內(nèi)的大中華區(qū)在未來兩到三年內(nèi)都不可能成為品牌的大市場;但他相信到了2017年，中國大陸將成為比美國更大的品牌線上業(yè)務(wù)發(fā)展市場。

　　借鑒同行品牌Burberry的發(fā)展足跡，品牌也有意向要和中國最大的線上零售平臺——天貓商城開展合作。不過在此之前，品牌會先把重點(diǎn)放在通過微博和微信與顧客進(jìn)行互動溝通。

　　目前中國大陸的顧客只能通過連卡佛的網(wǎng)站購買這個(gè)品牌。一個(gè)月后，公司將實(shí)現(xiàn)美國網(wǎng)站購買并直郵到中國。

　　今年Stuart Weitzman將在大中華區(qū)的14個(gè)城市開設(shè)獨(dú)立門店，這些店面都不會依附連卡佛集團(tuán)。

　　Stuart Weitzman把自己定位為奢侈品的入門級品牌，Kulkin希望消費(fèi)者在進(jìn)入shopping mall的時(shí)候看到開云集團(tuán)和LVHM集團(tuán)的產(chǎn)品后就能看到Stuart Weitzman。

　　中國的電商市場日益成熟，發(fā)展速度很快，中國消費(fèi)者適應(yīng)性也非常強(qiáng)。之前消費(fèi)者們喜歡跟風(fēng)，但現(xiàn)在都有了自己的主見。Kulkin認(rèn)為，即使中國不能在兩年內(nèi)成為最大的電商市場，也能成為第二大市場。

　　Stuart Weitzman預(yù)計(jì)將在亞太地區(qū)每年新開20到25家門店，所以到今年年底會有48間。公司還計(jì)劃把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到2線城市如成都、哈爾濱、重慶、杭州和蘇州。派德集團(tuán)是品牌在香港和中國南部的合作伙伴，北部的業(yè)務(wù)的合作伙伴則是佳諾商貿(mào)有限公司(Goodwill Trading)。

　　名人效應(yīng)也是品牌需要利用的一塊重要跳板。雖然官方還沒有確認(rèn)全球代言人，但有消息稱品牌傾向于從當(dāng)?shù)禺?dāng)紅明星中尋找代言人。LADYMAX時(shí)尚網(wǎng)此前曾報(bào)道，韓國當(dāng)紅女演員全智賢穿上該品牌的鞋子亮相后，7天內(nèi)，從香港到澳大利亞各門店的同款鞋子都一售而空。

　　除了亞洲，品牌另一個(gè)發(fā)展的重要目標(biāo)就是美國�，F(xiàn)階段，品牌在美國電商平臺上超半數(shù)的訂單都來自于移動終端，未來的目標(biāo)是把這個(gè)比例提高到60%。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）