唯品會(huì)整合樂(lè)蜂：涉足特賣 逐步換掉高管

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】陳歐在樂(lè)蜂網(wǎng)賣給唯品會(huì)時(shí)宣告“戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，勝利，只是新的啟程”，但戰(zhàn)爭(zhēng)似乎遠(yuǎn)未結(jié)束，反倒升級(jí)了。聚美優(yōu)品從化妝品涉足服飾，唯品會(huì)從服飾進(jìn)軍化妝品，互相侵蝕主品類。

　　下個(gè)月，樂(lè)蜂網(wǎng)即將迎來(lái)6周年店慶。據(jù)了解，一系列活動(dòng)在籌備中，將陸續(xù)放出。但與去年這個(gè)時(shí)候相比，樂(lè)蜂網(wǎng)還是顯得低調(diào)了不少。

　　去年樂(lè)蜂網(wǎng)5周年店慶狂歡從8月1日開(kāi)始持續(xù)一整個(gè)月直到9月1日。當(dāng)時(shí)樂(lè)蜂網(wǎng)的死對(duì)頭聚美優(yōu)品生生也湊了個(gè)3.5周年與之對(duì)抗。美妝電商風(fēng)云變幻，今年情人節(jié)樂(lè)蜂網(wǎng)投靠唯品會(huì)，三個(gè)月后，聚美優(yōu)品獨(dú)立上市，掛牌紐交所。

　　唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)后，樂(lè)蜂網(wǎng)的多位高管由唯品會(huì)方面派人替換，雖然仍獨(dú)立發(fā)展，但已被全面接管。 樂(lè)蜂網(wǎng)的模式頗具特色，但以媒體的思維做電商，運(yùn)營(yíng)并非其強(qiáng)項(xiàng)，被聚美優(yōu)品后來(lái)居上。 唯品會(huì)接手幾個(gè)月來(lái)，樂(lè)蜂網(wǎng)發(fā)生了不大不小的變化，保持特色的同時(shí)，向唯品會(huì)看齊，涉足特賣，行事也更為低調(diào)。 而對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，樂(lè)蜂網(wǎng)是其擴(kuò)充品類至美妝的前沿陣地。隨著聚美優(yōu)品進(jìn)軍服飾，唯品會(huì)攜樂(lè)蜂網(wǎng)，將與聚美優(yōu)品有越來(lái)越多的正面交鋒。

　　引入唯品會(huì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

　　唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)后，隨即派原唯品會(huì)北京負(fù)責(zé)人張婧出任樂(lè)蜂網(wǎng)CEO，原CEO王立成離職。其隨后加入天貓擔(dān)任高級(jí)總監(jiān)，負(fù)責(zé)家裝生活類業(yè)務(wù)，向天貓總裁王煜磊匯報(bào)。

　　唯品會(huì)當(dāng)時(shí)表示還將向樂(lè)蜂網(wǎng)派駐CFO，雖然人選至今并未對(duì)外公布，但記者向樂(lè)蜂網(wǎng)了解到，新任CFO為王志華，已經(jīng)上任很久。 樂(lè)蜂網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定，但財(cái)務(wù)、人力等方面的高管慢慢都有更換。 唯品會(huì)手握樂(lè)蜂網(wǎng)75%股權(quán)，陸續(xù)派駐高管接盤(pán)，樂(lè)蜂網(wǎng)雖然仍保持獨(dú)立發(fā)展，但必然受唯品會(huì)的影響。 看得到最明顯的變化是，樂(lè)蜂網(wǎng)追隨唯品會(huì)的腳步，做起了特賣。唯品會(huì)的服飾特賣是被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的成功的商業(yè)模式。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試探和醞釀，上個(gè)月，樂(lè)蜂網(wǎng)新版首頁(yè)上線，一改原有的商城平臺(tái)模式，正式轉(zhuǎn)型為特賣加商城模式。 樂(lè)蜂網(wǎng)的網(wǎng)站看上去也與唯品會(huì)的越來(lái)越相似。兩家某次促銷活動(dòng)的宣傳圖片除了色調(diào)以外一模一樣，不知二者關(guān)系的消費(fèi)者甚至發(fā)出“誰(shuí)抄襲誰(shuí)”的疑問(wèn)。

　　另一個(gè)不起眼的變化是，收購(gòu)后，樂(lè)蜂網(wǎng)在采訪、披露等傳播方面，聲音少了。 樂(lè)蜂網(wǎng)表示，確實(shí)沿襲了唯品會(huì)低調(diào)發(fā)展的風(fēng)格。其同時(shí)表示，收購(gòu)后，樂(lè)蜂網(wǎng)做專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站的初衷不變，樂(lè)蜂網(wǎng)達(dá)人、自有品牌的特點(diǎn)還會(huì)繼續(xù)存在，不會(huì)拋棄，而是會(huì)保留特色，目前的合作主要在運(yùn)營(yíng)上。

　　“樂(lè)蜂網(wǎng)賣給唯品會(huì)的策略是對(duì)的,”紀(jì)源資本合伙人符績(jī)勛向理財(cái)周報(bào)記者表示,“樂(lè)蜂網(wǎng)原來(lái)有三個(gè)不同的業(yè)務(wù)，媒體、自有品牌、電商。媒體形態(tài)教女孩如何打扮。三個(gè)模塊環(huán)環(huán)相接，但又截然不同，操作起來(lái)很不容易�！�

　　一位電商觀察者也表示，樂(lè)蜂網(wǎng)有達(dá)人經(jīng)濟(jì)、明星品牌，過(guò)去做得不好，是因?yàn)殡娚汰h(huán)節(jié)弱，運(yùn)營(yíng)能力差，因而媒體的潛力發(fā)揮不出來(lái)。

　　樂(lè)蜂網(wǎng)類似凡客，屬于品牌電商，雖然有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但發(fā)展還沒(méi)到時(shí)候，所以競(jìng)爭(zhēng)失利。其也認(rèn)為：“唯品會(huì)有渠道，運(yùn)營(yíng)強(qiáng);樂(lè)蜂網(wǎng)有品牌積累，有節(jié)目、明星人脈等資源，結(jié)合起來(lái)，是好的合作模式�！�

　　樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜曾表示：“樂(lè)蜂網(wǎng)不是賣東西的，是告訴你能夠怎么變美麗的。這種做法一般的電商不會(huì)做，大家總是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且樂(lè)蜂網(wǎng)做的教育不是在今天發(fā)酵�！�

　　李靜在明星以及明星品牌上的資源不容小覷，所謂達(dá)人經(jīng)濟(jì)正是以此為核心運(yùn)轉(zhuǎn)。 近日，內(nèi)地組合羽泉推出同名化妝品品牌，進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，就選擇了樂(lè)蜂網(wǎng)作為合作對(duì)象。樂(lè)蜂網(wǎng)方面多位明星達(dá)人為羽泉品牌入駐助威，并推出優(yōu)惠促銷專場(chǎng)。

　　與聚美優(yōu)品交叉競(jìng)爭(zhēng)

　　而對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，億歐網(wǎng)黃淵普認(rèn)為其收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)，最看重的是化妝品商家資源，樂(lè)蜂網(wǎng)的平臺(tái)不是很重要，這從唯品會(huì)派駐樂(lè)蜂網(wǎng)出任CEO的不過(guò)是唯品會(huì)的北京負(fù)責(zé)人也可以看出。

　　在服飾品類上取得巨大成功后，唯品會(huì)開(kāi)始涉足化妝品�；瘖y品是標(biāo)準(zhǔn)品，從這點(diǎn)上看，似乎做起來(lái)比花樣繁多的服飾要容易。但事實(shí)上，化妝品難在供應(yīng)鏈整合，缺產(chǎn)品，供應(yīng)量不夠，這與服裝尾貨的情況恰恰相反。

　　貨源稀缺是其一。

　　目前，國(guó)際大牌占到化妝品銷量的三分之二以上，沒(méi)有一定的量，品牌商不供貨。網(wǎng)購(gòu)特價(jià)打破了原有的價(jià)格體系，線上線下競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而與傳統(tǒng)渠道相比，電商的銷售占比還是偏低。

　　就從幾個(gè)月前聚美優(yōu)品招股書(shū)上披露的信息來(lái)看，2013年中國(guó)美妝行業(yè)銷售額為365億美元，其中B2C美妝電商銷售額占比僅10.2%。 化妝品的代理體系還十分復(fù)雜，分為很多層級(jí)，到后來(lái)價(jià)格體系換亂。 質(zhì)疑美妝電商賣假貨常常用到的一條理由即是“真品怎么可能這么便宜”。 但到了辨別真?zhèn)蔚臅r(shí)候，遇到的困難則是，真?zhèn)未_實(shí)難辨，而品牌商又不愿意拿品牌做背書(shū)。 由此引發(fā)了不知道多少美妝電商間的口水戰(zhàn)。樂(lè)蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品就曾多次冤家路窄，互相掐架。 雖然陳歐在樂(lè)蜂網(wǎng)賣給唯品會(huì)時(shí)宣告“戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，勝利，只是新的啟程”，但戰(zhàn)爭(zhēng)似乎遠(yuǎn)未結(jié)束，反倒升級(jí)了。聚美優(yōu)品從化妝品涉足服飾，唯品會(huì)從服飾進(jìn)軍化妝品，互相侵蝕主品類。

　　化妝品方面，今年早些時(shí)候的信息顯示，唯品會(huì)加樂(lè)蜂網(wǎng)的日銷售額在1200萬(wàn)左右，聚美優(yōu)品為3000萬(wàn)左右，前者約為后者的40%。唯品會(huì)和樂(lè)蜂網(wǎng)整體承擔(dān)著打破聚美優(yōu)品優(yōu)勢(shì)的任務(wù)。

　　服飾方面，唯品會(huì)雖然有更大的優(yōu)勢(shì)，也并非萬(wàn)無(wú)一失。

　　“唯品會(huì)打時(shí)間差,”黃淵普表示：“與一線城市相比，二三四線城市對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠即時(shí)，但品牌意識(shí)在逐漸普及。過(guò)去小品牌靠關(guān)系就可以談成，廣州又是服裝的中心�，F(xiàn)在隨著談判能力的提高，唯品會(huì)也在往高端走，但大品牌不好談。特賣有損品牌形象.也挺難�！�

　　目前唯品會(huì)和聚美優(yōu)品在主品類上都還維持著自身的優(yōu)勢(shì)，值得關(guān)注的是交叉競(jìng)爭(zhēng)。兩家成功的垂直電商，都擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，好戲還在后頭。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）