電商平臺(tái)營銷方式多樣 從賣產(chǎn)品到賣“人物”
【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】淘寶、京東平臺(tái)出售的是數(shù)以萬計(jì)品類的商品，各類垂直平臺(tái)做的則是專注一款產(chǎn)品的多個(gè)品牌銷售�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維模式下，不只是實(shí)在的商品可以上線銷售，其實(shí)各類服務(wù)甚至是“人”也可以成為銷售的主導(dǎo)。業(yè)界透露說，今年許海峰、陳一冰等11位世界級(jí)冠軍結(jié)隊(duì)來泉，在泉成立“世界冠軍創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，在泉主導(dǎo)發(fā)起該項(xiàng)目的何中東介紹說，為了幫助更多的冠軍創(chuàng)業(yè)，他們成立了專門的“世冠”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助冠軍們上線對(duì)接泉州實(shí)體產(chǎn)業(yè)。一方面幫助企業(yè)打響品牌，另一方面也幫助冠軍們創(chuàng)造價(jià)值。另據(jù)了解，泉州致力于挖掘電商平臺(tái)多項(xiàng)服務(wù)的還有功夫動(dòng)漫公司，他們擬建設(shè)全球動(dòng)漫B2B平臺(tái)，從創(chuàng)意到成品，從動(dòng)漫形象授權(quán)到終端銷售，將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)悉數(shù)上線實(shí)現(xiàn)對(duì)接。泉企的創(chuàng)新電商玩法或許可以為行業(yè)帶來啟迪。
31位冠軍泉州創(chuàng)公司 網(wǎng)線平臺(tái)成渠道
何中東，原本也是一位優(yōu)秀的武術(shù)運(yùn)動(dòng)員，深知在賽場上的輝煌往往很短暫�！爸袊私艿仂`，誕生了很多世界級(jí)冠軍，可是退役之后這些曾經(jīng)為祖國爭光的冠軍們卻往往難以尋求到一個(gè)好的謀生之路�！焙沃袞|說，泉州的體育用品市場活躍，排球、羽毛球國家隊(duì)也頻頻來泉，更是有不少企業(yè)高薪聘請(qǐng)正在風(fēng)頭上的冠軍代言。
為此作為華僑大學(xué)董事會(huì)董事，何中東發(fā)起并聯(lián)合世界冠軍聯(lián)合會(huì)、華僑大學(xué)和他旗下的世冠有限公司，集結(jié)了31位奧運(yùn)冠軍及世界冠軍聯(lián)合發(fā)起冠軍自主創(chuàng)業(yè)品牌公司。舉重奧運(yùn)冠軍、冠軍創(chuàng)業(yè)者張湘祥說：“退役后，我們?cè)谏鐣?huì)上必須面對(duì)轉(zhuǎn)型問題，很感謝能參與到這個(gè)項(xiàng)目中。”
創(chuàng)業(yè)的模式是怎樣的呢?據(jù)稱，31位冠軍都將以股東的方式入股，先期借助電商平臺(tái)的方式，建立世冠官方網(wǎng)城，吸引夾克、皮帶、T恤、泳裝等幾十個(gè)品類的產(chǎn)品入駐。表面看起來官網(wǎng)與普通的電商平臺(tái)并沒有什么不同，可是仔細(xì)一看卻發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上有幾十個(gè)以冠軍名字命名的個(gè)性館。
據(jù)了解，華僑大學(xué)積極參與該項(xiàng)目。據(jù)稱，世冠公司依托華僑大學(xué)科學(xué)技術(shù)與社會(huì)發(fā)展研究院成立“世冠品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”項(xiàng)目中心，中心下設(shè)由華僑大學(xué)工商管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院等相關(guān)院系專家牽頭組建的專業(yè)項(xiàng)目小組，今后將充分發(fā)揮學(xué)校專業(yè)學(xué)科資源和科研力量優(yōu)勢，充當(dāng)項(xiàng)目的“科技源”和“智囊團(tuán)”，為項(xiàng)目提供全方位的服務(wù)。
泉州動(dòng)漫企業(yè)對(duì)接網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
線上交易產(chǎn)品的日漸多樣化模式并不只停留實(shí)體人物當(dāng)中�！拔覀円�(dāng)阿里巴巴領(lǐng)域里的動(dòng)漫淘寶商城。”功夫動(dòng)漫總裁李竹兵說，作為福建省內(nèi)為數(shù)不多從事專業(yè)品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的動(dòng)漫企業(yè)，通過市場細(xì)分和行業(yè)探索，他們創(chuàng)新性地結(jié)合動(dòng)漫品牌授權(quán)與電商模式，整合二者的優(yōu)勢，開發(fā)出動(dòng)漫版阿里巴巴——?jiǎng)勇W(wǎng)，成為首個(gè)將動(dòng)漫與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士透露，動(dòng)漫網(wǎng)分為創(chuàng)作平臺(tái)、發(fā)行平臺(tái)、授權(quán)平臺(tái)和銷售平臺(tái)四大板塊，今年將正式啟動(dòng)授權(quán)平臺(tái)，目前相關(guān)產(chǎn)品還在推動(dòng)當(dāng)中，建成之后將成為全球首個(gè)動(dòng)漫版權(quán)交易B2B交易平臺(tái)，該平臺(tái)將擁有包含動(dòng)畫、漫畫、設(shè)計(jì)型品牌、游戲等在內(nèi)的與“動(dòng)漫”相關(guān)的所有品牌，在線上為他們提供開店展示的服務(wù)，線下則結(jié)合動(dòng)漫品牌授權(quán)與市場行銷，將功夫動(dòng)漫擁有的中國各大產(chǎn)業(yè)集群資源導(dǎo)流至平臺(tái)，包括鞋服、食品、玩具、日用品等行業(yè)，通過便捷安全的動(dòng)漫在線交易，促成成千上萬的品牌方與商家的快速交易。
除了B端的電商渠道布局之外，他們還將覬覦C端客戶的開發(fā)。下一步的銷售平臺(tái)板塊建設(shè)中將啟用創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)分成模式”，以前期“O租金”后期進(jìn)行電商銷售分成的方式，使品牌借助動(dòng)漫快速實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和銷量升級(jí)�！斑@部分內(nèi)容目前尚不成熟，還在進(jìn)一步嘗試。”相關(guān)人士說。
線上渠道成敗取決下實(shí)體推動(dòng)
“流量的獲得是關(guān)鍵所在�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，任何網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的核心都離不開流量的支持，因此自建的平臺(tái)可以考慮與綜合性的阿里平臺(tái)對(duì)接，利于進(jìn)一步的引流。
營銷專家蘇靜則認(rèn)為，人流量的吸引并不只需要向大平臺(tái)借，還可以通過平臺(tái)原有的線下渠道來獲得。無論是動(dòng)漫還是產(chǎn)業(yè)平臺(tái)他們此前都已經(jīng)擁了大量的線下產(chǎn)業(yè)資源，這些資源自然可以為反哺平臺(tái)的流量，特別是創(chuàng)立平臺(tái)的初期，很多還是立足于B2B的服務(wù)角色上，要的還是B端的資源，只要在行業(yè)內(nèi)原本具有一定的積累，便可以實(shí)現(xiàn)前期平臺(tái)的建立。線下的推進(jìn)活動(dòng)跟進(jìn)之后，平臺(tái)上的信息資源以公開透明的姿態(tài)展示，時(shí)間一長自然可以吸引更多業(yè)界關(guān)注，這也不失為吸引專業(yè)性人流量的辦法。“我們下一步也會(huì)布局線下的品牌創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，吸引擁有優(yōu)質(zhì)加工能力品牌較弱的企業(yè)入駐�！焙沃袞|說，然后再以聯(lián)營的方式結(jié)合冠軍的能量共同創(chuàng)立品牌，爭奪市場。
“個(gè)人建議，上述提供出售服務(wù)的垂直平臺(tái)最好先深耕B端，先不要考慮零售C端的經(jīng)營，否則會(huì)分散一定的關(guān)注力。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
