鞋企傳統(tǒng)渠道遇瓶頸 憑借線上銷售贏市場商機(jī)

   【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】由于傳統(tǒng)渠道不能讓企業(yè)的銷售額實現(xiàn)持續(xù)增長，越來越多的鞋企注重利用電子商務(wù)平臺銷售，進(jìn)入線上市場。業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售渠道的多元化，鞋企的銷售額得以快速增長。

　　多家鞋企進(jìn)入線上市場

　　記者了解到，奧康皮鞋于2008年進(jìn)入線上市場，創(chuàng)建了奧康官方網(wǎng)購平臺，并成立了電子商務(wù)運營部。該公司還將網(wǎng)購平臺和供貨商的進(jìn)貨系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了跨區(qū)域調(diào)貨。網(wǎng)購平臺開通一年之后，奧康電商銷售額便超過了優(yōu)秀實體專賣店一年的銷售額，而且成本比實體店低得多。在自建平臺之外，2010年奧康進(jìn)駐天貓，2012年公司線上銷售達(dá)到2.2億元。目前奧康已經(jīng)在天貓、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、好樂買等電商平臺同時進(jìn)行分銷。

　　“2012年，我們企業(yè)在電子商務(wù)方面實現(xiàn)了同比275.86%的增長，2013年，我們推出了全新的‘無鞋專賣店’，顧客選鞋、試穿、下單等過程都在網(wǎng)上完成。”奧康集團(tuán)相關(guān)人士表示，“無鞋專賣店”不僅是體驗營銷和渠道模式上的創(chuàng)新，更是有效降低庫存、控制成本、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)鞋業(yè)大批量生產(chǎn)的突破口。

　　不僅奧康皮鞋注重利用電子商務(wù)平臺銷售，達(dá)芙妮也早在2006年就開啟了電商經(jīng)營，相比其線下“大眾鞋王”的地位，達(dá)芙妮電商的份額可能不及整個盤子的1/10，但是對于以“街邊店”模式打開市場的達(dá)芙妮來說，為了增加品牌的曝光度，吸引年輕的客戶群體，達(dá)芙妮電商發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　此外，近幾年，百麗集團(tuán)也加快了電子商務(wù)發(fā)展腳步。據(jù)媒體報道，百麗集團(tuán)全國153家倉庫的物流倉儲配送系統(tǒng)軟件開發(fā)，現(xiàn)在都由優(yōu)購網(wǎng)來執(zhí)行，真正實現(xiàn)線上線下一體化，消費者在網(wǎng)上下單后，在百麗線下約300個城市的18000家店鋪可以就近發(fā)快遞。按照百麗的規(guī)劃，線上價格可以比線下便宜10%～15%左右。

　　電子商務(wù)實現(xiàn)渠道多元化

　　相比線上渠道，傳統(tǒng)渠道由生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商、零售商共同組成，這是一種單向、靜止的流通渠道。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，分銷渠道開始虛擬化，網(wǎng)上零售、網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上采購等新的銷售形式的出現(xiàn)使分銷渠道呈多元化態(tài)勢。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，由于渠道的多元化，鞋企可以根據(jù)自身的資源組建和優(yōu)化電商分銷渠道。電商分銷渠道通常有兩條路可以走：一是借助穩(wěn)定的第三方平臺發(fā)展線上分銷渠道，比如淘寶和天貓的分銷平臺，企業(yè)利用平臺的分銷系統(tǒng)，發(fā)展天貓專賣店和淘寶代銷店，并利用系統(tǒng)對經(jīng)銷和代銷渠道進(jìn)行周期性考核;二是選擇與直營類電商平臺合作，成為這些平臺的渠道供應(yīng)商。

　　此外，企業(yè)自營電子商務(wù)，可以將資源緊握手中，有效利用，真正接觸到電子商務(wù)為企業(yè)帶來的變革，從而更好地調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。但是，在實施過程中，企業(yè)需要協(xié)調(diào)好營銷部門與物流部門，以免出現(xiàn)反應(yīng)遲緩造成的滯銷。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）