二線電商比拼叫賣(mài) 高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)贏取高市場(chǎng)份額
【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】沒(méi)啥大事兒,電商行業(yè)里也少不了喧囂。記得去年“8·18”的時(shí)候,國(guó)家發(fā)改委特意查了電商所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”,認(rèn)為其中存在虛假宣傳。其實(shí)這種事在浮躁的電商領(lǐng)域已然成為家常便飯,不僅價(jià)格戰(zhàn)是假的,連比價(jià)工具也未必是真的,筆者去年用了三種比價(jià)助手,結(jié)果完全給自己繞暈了,最后沒(méi)少受累,也沒(méi)淘到什么便宜。
今年的喧囂似乎與去年又不大一樣。似乎與上市公司和擬上市公司的身份有關(guān),阿里與京東在今年都低調(diào)了不少,并沒(méi)有大張旗鼓地叫賣(mài),反而紛紛打出品質(zhì)牌、時(shí)尚范兒,一副高貴冷艷的樣子。反觀那些第二梯隊(duì)的電商品牌,叫得卻越來(lái)越大聲了。蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、唯品會(huì)、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店,還有久違的凡客誠(chéng)品。吶喊的方式各有不同,但密度相當(dāng)大,比如朋友圈里的帥哥美女拼圖、企業(yè)CEO的臟話自黑、微博等社交媒體上的語(yǔ)不驚人死不休……
如此賣(mài)力叫賣(mài)并不是心血來(lái)潮。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)中,天貓占57.3%,京東占21.2%,而第二梯隊(duì)電商們的市場(chǎng)份額都在1%-3%左右,相差不多。目前國(guó)內(nèi)的電商規(guī)模雖然已經(jīng)僅次于美國(guó),成為世界第二,但電商發(fā)展環(huán)境仍不成熟,營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向性嚴(yán)重,“會(huì)哭的孩子有奶吃”是非常普遍的現(xiàn)象。第二梯隊(duì)的電商們,因此大多選擇高聲吶喊的方式博得關(guān)注。因?yàn)橐淮尾《臼降臓I(yíng)銷(xiāo),就可能換來(lái)一次流量高峰,從而把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手階段性地甩在身后,完成自己本季度的KPI考核。
筆者本人對(duì)高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)并不排斥,反而認(rèn)為,企業(yè)必須要積極發(fā)聲,才能避免在這一片紅海市場(chǎng)中被淹沒(méi)。因?yàn)閷?duì)于第二梯隊(duì)電商們來(lái)說(shuō),再不瘋狂就真的老了。不過(guò),筆者也不提倡無(wú)節(jié)操的狂轟濫炸、手段粗鄙的單純模仿,甚至是踩在競(jìng)爭(zhēng)者身上的攻擊與抹黑。除此之外,作為消費(fèi)者,筆者也希望看到更多有創(chuàng)意、有品位的營(yíng)銷(xiāo)策劃,以及不含水分的促銷(xiāo)、不玩貓膩的降價(jià)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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