電商PK三把刀：跨境電商、移動端、急速達(dá)

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】電商PK三把刀：跨境電商、移動端、急速達(dá)。

　　阿里遲上市、京東“稱大王”

　　2014年8月，中國5家B2C主力電商首次全面展示肌肉。

　　截至本月18日，蘇寧云商(蘇寧易購為旗下子公司)、當(dāng)當(dāng)、唯品會、京東、聚美優(yōu)品均已發(fā)布2014年二季度財報。從而，5大電商的交易規(guī)模、盈利狀況、市場品牌活躍度等核心指標(biāo)，豁然清晰。

　　“阿里遲上市、京東‘稱大王’”，是國內(nèi)電商首次財報實戰(zhàn)的突出亮點(diǎn)。但同時，“京東依舊巨虧”的消息也瞬間爆網(wǎng)。

　　據(jù)其財報顯示，本季度該公司虧損多達(dá)5.83億元。而在上季度，京東就曾虧掉了37.95億元，半年累計虧損超40億元，創(chuàng)下近兩年之最。

　　京東對此的答復(fù)是，主因公司與騰訊戰(zhàn)略協(xié)議中，所涉及的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)收購帶來的無形資產(chǎn)的攤銷費(fèi)用。也就是說，京東收編騰訊旗下易迅B2C、拍拍C2C兩公司，仍在消化、清算周期。

　　不過，京東虧得“吐血”，美股投資人卻仍舊神清氣爽。就如3個月前，京東不但在納斯達(dá)克奇跡般完成了“虧損上市”，股票更獲得高溢價。

　　“‘京+騰’組合逆襲阿里，全球投資者仍在押注�！边@是河南厚樸電子商務(wù)公司創(chuàng)始人高爾博的觀點(diǎn)。

　　高稱，京東的主業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是“自營+平臺”。所謂平臺，就是與阿里一樣，提供給網(wǎng)商店鋪獲得租金收益(或聯(lián)營扣點(diǎn))。從其財報看，京東的二季度總交易額約630億元，平臺交易規(guī)模為238億元，較去年同期增長了245%。“這說明，京東在加速收買大批網(wǎng)商重新站隊、膨脹規(guī)模，直逼阿里的江湖地位�！�

　　不過，“京+騰”組合尚需磨合，別的小伙伴也在撒丫子狂奔。

　　5家上市電商中，最賺錢的是國內(nèi)第一大美妝電商聚美優(yōu)品。這不僅是聚美優(yōu)品同期凈利潤收益最高，更是其46%毛利潤率，達(dá)到了京東(11%)的4倍以上。

　　誰躥得最猛?

　　當(dāng)屬國內(nèi)第一大特賣品電商唯品會，二季度該公司凈營收約51億元，同比增長136.1%;活躍用戶人數(shù)為930萬人，同比增加167.9%。顯然，唯品會得到了“人財兩收”。

　　相較于前者，作為老牌勁旅的當(dāng)當(dāng)與蘇寧似顯得暗淡許多。

　　在本季財報中，當(dāng)當(dāng)?shù)淖畲罅咙c(diǎn)是它終于不賠錢了，錄得凈利潤2880萬元。但頗有不幸，財報隨即遭某媒體質(zhì)疑“上市4年在發(fā)呆”，并列舉其從2011年到2013年底連續(xù)10個季度虧損，虧損額高達(dá)8億元。隨后，當(dāng)當(dāng)向該媒體“討伐”。

　　而國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)第一霸主蘇寧，仍在轉(zhuǎn)型的深水區(qū)。據(jù)其財報，上半年以蘇寧易購為主的線上業(yè)務(wù)銷售收入為82.82億元(一季度為33億元)。較去年同期的106.13億元，下滑幅度為22%。此外，上市公司(含實體店)二季度凈利潤虧損了7.49億元，顯然線上業(yè)務(wù)也很難獨(dú)善其身。

　　就在新勢力、老勁旅“秀肌肉、亮身段”的同時，遠(yuǎn)處再度飄來令他們不再淡定的傳聞：阿里巴巴或在9月中旬在美國資本市場登陸。

　　今年4月，阿里巴巴的股東美國雅虎發(fā)布的一季報，曾解釋了“什么是中國電商老大”。據(jù)其披露，2013年度，阿里巴巴實現(xiàn)營業(yè)收入約合493.91億元，實現(xiàn)凈利潤約合221億元人民幣。

　　中國上市電商二季報數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　公司 總交易金額 凈營收 凈利潤 活躍用戶數(shù)

　　(億元) (億元) (億元) (萬)

　　京東 約630 約286 約-5.825 約3810

　　唯品會 *約54.5 約51.6 約1.64 約930

　　當(dāng)當(dāng) 約33.12 約19.61 約0.288 約850

　　聚美優(yōu)品 約17.76 約9.48 約0.95 約500

　　蘇寧易購 *約112 約50 不詳 *約480

　　備注：標(biāo)注*數(shù)據(jù)，來源于國內(nèi)知名第三方互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)公司易觀國際計算估值

　　2014年突破主線“志同道合”，爭賺女人錢 　　2014年，電商行業(yè)的競爭主線在發(fā)生大角度轉(zhuǎn)向：由單一的價格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)，迅速轉(zhuǎn)向盈利戰(zhàn)。

　　顯然，規(guī)模戰(zhàn)是沖刺上市的必要手段，提供了噱頭與題材。而上市后，幾家電商就必須給投資人一個清楚交代：其盈利能力、可成長空間，值得期待。

　　如何玩轉(zhuǎn)這個“轉(zhuǎn)向”的舵盤?在二季報中，幾家電商的操作路徑大同小異：增大品牌曝光量——吸引人氣——提高購買力。

　　但這是句“臺面話”。其背后真實的動向，無疑是哪兒能賺錢、就往哪兒鉆。

　　如河南電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)副秘書長張?zhí)K峰對二季報的分析，在電商的主營商品類目中，毛利率最高的是化妝品，其次是服裝、圖書、3C。與之對應(yīng)，聚美、唯品會、當(dāng)當(dāng)、京東毛利率分別為46%、25%、18%、11%。

　　足見，相比聚美優(yōu)品倒騰化妝品，京東費(fèi)了牛勁兒甩空調(diào)、扛冰箱，賺銀子的效率差遠(yuǎn)了。

　　不過，賺女人銀子著實是技術(shù)活。80后陳歐(聚美優(yōu)品創(chuàng)始人)可以在電視上“賣臉”、討女孩子歡心，換成劉強(qiáng)東、張近東、李國慶真勉為其難了。更何況，化妝品是售假“重災(zāi)區(qū)”，“被中招”的不只是聚美優(yōu)品一家。

　　“中國既然沒有大塊頭的服裝電商、母嬰電商，那就玩命兒擴(kuò)大�！睅准译娚掏黄浦骶�在今年再度“雷同”。但換一角度看，正因服裝領(lǐng)域市場廣袤而深邃，從嬰兒到老人、從腳底到頭頂、從四季到場合、心情，都決定了這塊市場的肥沃度與可錯位空間更大。

　　就如，當(dāng)當(dāng)在二季度凈利潤創(chuàng)歷史新高，其核心推力是服裝、日百等平臺交易規(guī)模實現(xiàn)14.3億元，同比增長82%，增速與規(guī)模繼續(xù)大幅領(lǐng)先圖書業(yè)務(wù)。

　　另據(jù)易觀國際統(tǒng)計，服裝商品已僅次于3C類，成為電商第二大主營商品類。二季度，全國服裝網(wǎng)購交易為877.3億元，同比增長了47.2%。其中，天貓占比74.3%、京東5.2%、唯品會5.1%、當(dāng)當(dāng)1.4%、QQ網(wǎng)購占比1.1%，分列市場前五位。

　　“較于3C市場的極度成熟，服裝網(wǎng)購仍是一塊兒青澀的處女地。”高爾博認(rèn)為，這是因純電商平臺無法提供用戶實體店一樣的體驗。同時，主流服裝品牌受制于自身多年形成的分銷機(jī)制，絕不會因為幾個電商而得罪大代理。所以，網(wǎng)絡(luò)服裝市場仍是主流品牌的尾貨“下水道”。

　　由此推理，誰解決了服裝品牌與電商平臺的對接機(jī)制與利益分配，誰也就搞定了中國網(wǎng)購女性消費(fèi)者，市場天下將獲重新改寫。

　　“下半場” PK三把刀：跨境電商、移動端、急速達(dá)

　　即便5大電商平臺已完成上市，“增貨源、引流量、增體驗”，仍將是它們長期的戰(zhàn)略發(fā)展主線。

　　這不僅是因中國的網(wǎng)購消費(fèi)仍處于高增狀態(tài)，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)世界的貨品、價格、服務(wù)等一切都是透明的，導(dǎo)致它的用戶黏性太差，遠(yuǎn)比不上距消費(fèi)者家門口最近的那家大超市。

　　與前述戰(zhàn)略主線對應(yīng)，今年8月電商圈兒發(fā)生的三件“牛事”，透析出了下半年行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)。

　　首當(dāng)其沖的，“京東+拍拍”均得到了微信、手機(jī)QQ一級入口。

　　全國的智能手機(jī)才5億多部，騰訊旗下兩大移動即時通訊工具用戶均達(dá)4億以上。這意味著，騰訊是為京東插了一根粗壯的導(dǎo)流管道。

　　而在張?zhí)K峰看來，這或?qū)е聡鴥?nèi)電商業(yè)在移動端的競爭門檻全面升級�！凹磿r通訊工具是阿里的最大軟肋，‘京+騰’組合迫不及待希望在移動端完成逆襲。”

　　各電商在移動端打得火熱，豈料聚美優(yōu)品放了新衛(wèi)星，“在河南保稅物流中心設(shè)立跨境物流倉”，消息頃刻沸騰業(yè)界。

　　投資“跨境物流倉”，聚美優(yōu)品是為打通“洋貨網(wǎng)購”鏈條的任督二脈。此前，國內(nèi)的“海淘”與“海代購”，多游走在海關(guān)監(jiān)管的灰色地帶。而在近期，海關(guān)總署連續(xù)出臺多條政令，意在重腕整治“海淘”市場亂象。于是，聚美優(yōu)品利用鄭州“E貿(mào)易”試點(diǎn)的政策機(jī)遇，打通洋貨入關(guān)的低稅率“陽光通道”。

　　當(dāng)然，不只聚美優(yōu)品在行動。8月，麥樂購牽手寧波保稅區(qū)，宣布發(fā)力母嬰跨境電商。美國亞馬遜落戶上海自貿(mào)區(qū)，一度傳聞“美國商品從此直郵中國”。

　　“同質(zhì)化競爭‘觸礁’，是電商巨頭們爭做洋貨生意、實現(xiàn)錯位的核心訴求�！边@是家樂福河南公司公共關(guān)系總監(jiān)王尚武的看法。

　　此外，電商圈物流速度戰(zhàn)仍處于極度亢奮狀態(tài)。8月18日，蘇寧制造的“同城1小時到貨”，不但雷翻了同行，更讓全國堵在路上的上班族頗為難堪。

　　事實上，按照成本分析和客戶需求，物流并不見得是“越快越好”，一味追求速度或更像一種營銷的噱頭。

　　但毋庸置疑，電商的核心競爭是客戶體驗，而物流是電商面對客戶的最后一個、也是最重要的體驗環(huán)節(jié)。因此，真正的成功電商物流平臺強(qiáng)調(diào)的是“準(zhǔn)”，“準(zhǔn)物流”才是電商物流能力的一種真正體現(xiàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）