蘇寧開啟區(qū)域突破模式 919大打溫情牌

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】在成功打造818電商促銷節(jié)之后，蘇寧馬不停蹄謀劃9月大招。昨日，記者從蘇寧獲悉，9月19日，蘇寧廣州大區(qū)將在電商市場掀起區(qū)域性促銷高潮。

　　與以往高喊枯燥的降價促銷口號不同，廣州蘇寧此次打出“愛自己”溫情牌。蘇寧廣州地區(qū)常務副總經(jīng)理任偉表示，“愛自己”不光是為了短期大促進行的營銷創(chuàng)新，更重要的是建立起蘇寧與廣大用戶長期的情感聯(lián)系。

　　9·19是全國首個區(qū)域性的電商造節(jié)日。以9·19為標志，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行已經(jīng)進入從總部到大區(qū)的階段。業(yè)內(nèi)人士認為，區(qū)域創(chuàng)新形成的由點到面的優(yōu)勢將加速蘇寧對競爭對手的趕超。

　　全城關注“他/她怎么了”

　　9月初，廣州市民發(fā)現(xiàn)，報紙、公交站牌上和地鐵里多了一系列頗具懸疑效果的廣告，畫面中人物表情或懊悔、或感動、或驚喜，僅有“他/她怎么了，9·19真相大白”的文字，沒有任何公司署名、品牌logo等商業(yè)信息。9月9日，吊足大家味口的懸疑劇導演- -廣州蘇寧終于浮出水面，系列廣告也進入了“第二季”，畫面揭曉“他/她怎么了”，原來他們?nèi)杖彰β�，卻淡漠了身邊一直愛自己的家人、朋友。

　　上周，一個由廣告中人物出演的同主題視頻《活·該愛自己》在朋友圈中被多人轉(zhuǎn)發(fā)，溫情脈脈的故事讓人感動。9月11日，廣州蘇寧在全城舉辦“萬人愛自己”宣言活動，線下42個門店同時聯(lián)動，近萬人宣言“愛自己”，并號召設立“9·19寵愛自己日”。任偉說：“城市的節(jié)奏太快，人們常常忘了用最簡單的事寵愛自己�！�

　　據(jù)了解，為在9·19犒勞廣大消費者，廣州蘇寧將舉辦“9·19愛自己，蘇寧F un享盛惠”活動，逢1000返200元，上不封頂。原來半個月“海陸空”全方位的廣告造勢，都是在為廣州蘇寧9·19“寵愛自己日”積聚人氣。任偉表示，促銷降價已經(jīng)不是傳播的重點，更多的是試圖從廣州城市消費者的內(nèi)心痛點出發(fā)，倡導消費者健康、快樂、輕松地生活。

　　持續(xù)施壓競爭對手

　　任偉表示，9·19是繼818之后，百日會戰(zhàn)的另外一場重要戰(zhàn)役，將攪動波瀾不驚的9月市場。業(yè)內(nèi)人士認為，廣州蘇寧此時出招意在保持連續(xù)的攻勢，提升自身的關注度和市場地位。

　　不同于集團層面上主導的818大促，蘇寧9·19“寵愛自己日”從活動策劃到執(zhí)行全由廣州蘇寧一手操辦。作為全國首個區(qū)域性的電商節(jié)日，在蘇寧內(nèi)部人士看來，這也是廣州大區(qū)創(chuàng)新執(zhí)行蘇寧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。今年7月，廣州蘇寧與天河城開展的合作已經(jīng)邁出了創(chuàng)新執(zhí)行的一大步，不同零售商之間的資源整合在整個零售行業(yè)也頗具代表意義;此次9·19，蘇寧各個大區(qū)都在根據(jù)區(qū)域市場特點指定各自的促銷戰(zhàn)略。

　　據(jù)了解，今年年初，蘇寧再次進行架構調(diào)整和流程優(yōu)化，蘇寧易購經(jīng)營權限由蘇寧總部下放到各個大區(qū)。具體來講，集團層面上的大促，蘇寧58個大區(qū)可以根據(jù)自身情況靈活執(zhí)行;大區(qū)層面，也可以根據(jù)實際需要組織大促活動。上述內(nèi)部人士告訴記者：“經(jīng)營權限下放后，運營更加靈活，也更能激發(fā)大區(qū)層面的創(chuàng)新能力。”

　　蘇寧內(nèi)部人士認為，9·19將成為蘇寧各大區(qū)創(chuàng)新、全體動起來的標志與示范。在業(yè)內(nèi)人士看來，這種自下而上的創(chuàng)新能夠形成由點到面的效應，使得蘇寧58個大區(qū)、1800萬蘇寧員工為蘇寧提供源源不斷的驅(qū)動力，也將為蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供更多的加速度。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）