京東家電渠道下沉 三四級市場來“救場”

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】京東集團副總裁閻小兵今天(22日)下午向《第一財經(jīng)日報》記者表示，京東家電業(yè)務渠道正在下沉，今后“最大的增量來自三四級市場”。

　　閻小兵直言，國內(nèi)家電市場一年銷售收入約8000億元，三四級市場(農(nóng)村市場)占了一半，潛力巨大。而且，目前農(nóng)村市場與一二級市場相比，普遍存在著價差。功能相同的家電產(chǎn)品一般三四級市場都比一二級市場貴，不少商品價差超過10%。

　　而電商是“平”的，不管城市還是農(nóng)村，價格都一樣。所以，閻小兵認為，京東通過電商“下鄉(xiāng)”，消除家電價格的區(qū)域壁壘，希望讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民也能享受到質(zhì)優(yōu)價廉的家電產(chǎn)品。

　　不過，閻小兵也坦言，這與家電廠目前以產(chǎn)品型號作區(qū)隔的價格體系之間，會有沖突。家電廠會擔心價格體系受到影響。但因為京東的家電商品，大部分以自營為主，談好商品采購的型號和價格后，只要京東的物流支持，就可以把家電賣到全國去。

　　渠道下沉，是京東集團今年的整體策略。閻小兵介紹說，在廣東、浙江等沿海發(fā)達地區(qū)，京東的物流已經(jīng)覆蓋三四線市場，這種態(tài)勢正往內(nèi)陸地區(qū)延伸。截至9月20日，京東已經(jīng)在全國建立了38個大家電倉庫，自營大家電配送已覆蓋全國1650個區(qū)縣。

　　除了最后一公里的物流配送，京東家電“下鄉(xiāng)”還需要完善安裝、售后服務網(wǎng)絡。閻小兵說，京東與家電廠在三四級市場的專賣店仍在探索合作的模式。此外，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域連鎖、小賣場、小物流公司也是京東O2O(線上線下融合)的合作伙伴。

　　京東還將借力于戰(zhàn)略股東騰訊旗下的微信。對于9月22日至10月8日持續(xù)三周的京東家電“十一”大促中，閻小兵介紹說，為消費者準備了10億微信紅包。三四級市場也有許多微信用戶，微信是一個不錯的推廣平臺，京東家電還正與微信開發(fā)新的合作模式。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）