TOPSHOP和NEW LOOK借“網(wǎng)道”進(jìn)入中國市場

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】隨著中國電商行業(yè)快速成長，阿里巴巴在美國的掛牌上市，開展電商業(yè)務(wù)便成為所有行業(yè)必需要做的事件。而開展電商業(yè)務(wù)，在國內(nèi)最具話題的就是服裝行業(yè)。據(jù)報道，當(dāng)H&M、ZARA、優(yōu)衣庫迅速在國內(nèi)開店布點時，英國快時尚品牌TOPSHOP和NEW LOOK選擇了另一條進(jìn)入中國的途徑，那就是與電商合作開網(wǎng)店。

　　近期在廣州舉辦的中英貿(mào)易論壇上，英國駐華大使館英國投資貿(mào)易總署零售行業(yè)主管馬龍對外透露了，TOPSHOP和NEW LOOK進(jìn)軍中國市場的計劃。TOPSHOP趕在國慶前正式在尚品網(wǎng)上線，其邀請了100多個品牌進(jìn)入中國市場。隨后，NEW LOO K會入駐天貓。而在此之前，英國的零售品牌早就與國內(nèi)電商有合作，如馬莎百貨，同時在天貓和京東開店。

　　馬龍表示，“英國品牌選擇電商進(jìn)入中國，是看中了它們的‘大數(shù)據(jù)’。通過點擊率，商家可以收集到很多有用的用戶信息，比如買家是廣州的，還是長沙的?在哪個地區(qū)最受歡迎?購能力如何?通過大數(shù)據(jù)的收集和分析，就可以知道主要客戶的來源地，以此決定實體店的選址，比如廣州購買得最多，那么就在廣州開店�！�

　　英中貿(mào)易協(xié)會中國區(qū)總裁劉慧明對此也表示，英國的投資者有一個共同的特征，那就是進(jìn)入中國非常謹(jǐn)慎。“他們要通過一系列市場研究和分析，才會大面積鋪開店面。他們覺著自己對這個市場已經(jīng)了解到一定程度了，才會往下走�！�

　　馬龍介紹稱，英國政府正在進(jìn)行推行出口電商化的政策�！坝�國有20萬家的公司還沒進(jìn)入過中國，我們希望通過電商的平臺，把英國公司帶入中國發(fā)展。中國是英國第一大的海外市場，英國政府看好這個龐大的市場。我們跟很多中國的電商保持合作。比如天貓、走秀網(wǎng)、唯品會、尚品、京東等”

　　劉慧明表示，英國的電商市場，按人均量來講是，消費量是全球最大的，英國人充分感知到這個市場的潛力，也知道怎么去運作。

　　另外，國內(nèi)規(guī)模較大、發(fā)育較好的電商，其現(xiàn)有資源也被英國零售企業(yè)看好。馬龍透露，英國一家成功的電商平臺，它們在中國有自己的網(wǎng)站，但同時也選擇與天貓合作。 “這是因為天貓在中國的市場占有率太大了。為了在中國市場取得成功，英國的電商必須選擇以上這種方式進(jìn)入中國�！�

　　馬莎百貨亞洲區(qū)商業(yè)拓展總監(jiān)FIN OLA LEW IS在當(dāng)天的論壇會上也表示：“中國市場比較復(fù)雜，我們跟天貓合作，可以利用它原有的基礎(chǔ)設(shè)備框架，我們很多食品的銷售都是在天貓完成的�！�

　　楚睿商業(yè)機(jī)構(gòu)董事長黃文杰認(rèn)為，英國零售品牌選擇先觸網(wǎng)再開實體店的這種方式，其實就是利用大數(shù)據(jù)做市場調(diào)研，理論上行得通，但效果還有待實踐檢驗。他表示，一方面，網(wǎng)店的消費群體不等于全社會的消費群體，所以調(diào)查結(jié)果未必準(zhǔn)確。另一方面，選擇的電商平臺也要看是否就與其產(chǎn)品定位相吻合，如果做出了錯誤的選擇，也得不到正確的市場反饋。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）