【要聞】大連電商出海的真相是什么？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】中國(guó)基數(shù)龐大的海淘族們，在奢侈品、奶粉、電子產(chǎn)品代購(gòu)上讓老外賺了不少錢(qián)。鮮為人知的是，“中國(guó)制造”對(duì)于不少老外來(lái)說(shuō)也極具吸引力。

　　據(jù)總部設(shè)在大連的跨境交易服務(wù)平臺(tái)“天天出口通”掌握的權(quán)威數(shù)據(jù)，2011年，全國(guó)跨境電商出口業(yè)務(wù)交易額為1.6萬(wàn)億元，此后每年以28%~30%的增長(zhǎng)率快速擴(kuò)大其體量，至2013年達(dá)到2.7萬(wàn)億。在這一進(jìn)程中，大連的數(shù)據(jù)也保持了近似的高增速。而“天天出口通”平臺(tái)上多家大連本土的跨境電商，甚至以每年高達(dá)4倍的交易量增速，刷新并領(lǐng)跑跨境電商出境包裹的歷史紀(jì)錄。

　　“大連數(shù)字”的背后到底有著怎樣的支撐?大連跨境電商出海的包裹里裝了些什么東西?它們漂洋過(guò)海去了哪兒?連日來(lái)記者多方采訪，試圖解開(kāi)大連出境包裹背后的密碼。

　　一塊被物流看多的市場(chǎng)

　　一個(gè)多月前的10月14日，大連郵政的國(guó)際小包集中收寄點(diǎn)被批準(zhǔn)并正式開(kāi)通。事實(shí)上，國(guó)際小包業(yè)務(wù)自來(lái)就有。這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)區(qū)隔開(kāi)來(lái)的，是之前數(shù)十年間，經(jīng)由郵政窗口辦理的所有國(guó)際小包，執(zhí)行同一資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);而自此之后，市內(nèi)出口型企業(yè)、跨境電商以及大規(guī)模協(xié)議客戶的國(guó)際小包業(yè)務(wù)，將享受優(yōu)惠資費(fèi)。

　　接受記者采訪時(shí)，大連郵政包件業(yè)務(wù)局局長(zhǎng)呂寶輝以一個(gè)大連至俄羅斯的1公斤包裹為例，集中收寄點(diǎn)開(kāi)通前，從事國(guó)際電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶需到窗口辦理寄件，費(fèi)用是161元人民幣。而現(xiàn)在，客戶可以享受穩(wěn)定的6.7折優(yōu)惠資費(fèi)，在國(guó)際小包收寄點(diǎn)以108元將包裹發(fā)走�！斑@項(xiàng)業(yè)務(wù)我們申請(qǐng)了兩年，也足足期待了兩年�！眳螌気x表示，不論是跨境電商自身發(fā)展對(duì)物流支撐環(huán)節(jié)的迫切需要，還是大連市在2014加快發(fā)展服務(wù)業(yè)四年行動(dòng)計(jì)劃中對(duì)跨境電子商務(wù)提出的期許，都表明，電商跨境業(yè)務(wù)不僅當(dāng)前熱火朝天，這塊市場(chǎng)的未來(lái)也被視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　大連天呈企業(yè)服務(wù)有限公司是“天天出口通”的運(yùn)營(yíng)商，該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫林以該平臺(tái)上一家跨境電商的交易量數(shù)字，直觀揭示了跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。這是一家向海外買(mǎi)家零售小家電的跨境電商，2012年，其月平均交易量為300單;2013年，這一數(shù)字猛增4倍，刷新為1200單/月;而今年前10個(gè)月，該電商的月平均交易量達(dá)到了4500單。顯然，如此增長(zhǎng)能力無(wú)法不讓傳統(tǒng)商業(yè)乃至做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的電商們咋舌。

　　在呂寶輝眼中，地理位置、直航航線以及政府支持都是大連跨境電子商務(wù)市場(chǎng)期許未來(lái)的優(yōu)勢(shì)所在。他表示，目前大連郵政的國(guó)際小包集中收寄點(diǎn)剛剛開(kāi)通，尚在與客戶陸續(xù)簽約階段，從發(fā)件量上難以體現(xiàn)這塊市場(chǎng)的潛力。但隨著本土跨境電商的快速成長(zhǎng)，以及政府主導(dǎo)下電商物流園等項(xiàng)目的啟動(dòng)，可以預(yù)見(jiàn)屆時(shí)，跨境電商對(duì)國(guó)際小包的寄遞需求將越來(lái)越大。

　　記者了解到，除了郵政的國(guó)際小包，跨境電商們還可以通過(guò)EMS、四大國(guó)際快遞等物流企業(yè)發(fā)送國(guó)際包裹。不論從資費(fèi)還是時(shí)效方面考慮，電商們都能根據(jù)客戶具體要求，找到符合需要的物流渠道。

　　一個(gè)大連電商的果斷轉(zhuǎn)型

　　兩年前，陳猛做了一個(gè)被今天的他認(rèn)為是果斷而英明的決定——全盤(pán)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全面轉(zhuǎn)投跨境業(yè)務(wù)�！疤詫毶细�(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我離開(kāi)的時(shí)候，利潤(rùn)率只有5%~8%，非常地低。而我剛介入跨境電商這行時(shí)，利潤(rùn)率高達(dá)30%~40%，雖然現(xiàn)在看中這塊市場(chǎng)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也大了許多，但是仍然可以達(dá)到15%左右的利潤(rùn)率，還是比賣(mài)給國(guó)內(nèi)買(mǎi)家多賺一倍的錢(qián)�！�

　　一直以來(lái)，陳猛的貨源地都在江浙，在產(chǎn)品的選擇上，他青睞小而新奇的玩意兒，比如熒光自行車(chē)手套、腳趾外翻矯正器�！拔一ù罅繒r(shí)間研究海外買(mǎi)家的需求，尤其下單量比較集中的幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人，我會(huì)通過(guò)新聞、社交網(wǎng)站、書(shū)籍等很多渠道去了解他們�！庇腥さ氖�，海外買(mǎi)家對(duì)電商的了解也在加深。許多外國(guó)人用鍵盤(pán)敲擊出“中式英語(yǔ)”，與客服進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通�！半p方都不顧及語(yǔ)法，只求能讓對(duì)方明白就好�？瓷先ズ芎猛娴囊患�事，其實(shí)體現(xiàn)了跨國(guó)買(mǎi)賣(mài)中雙方已經(jīng)互相適應(yīng)，這是順利進(jìn)行交易的基礎(chǔ)�！�

　　目前，陳猛在多個(gè)跨境電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，每天的訂單量在200單左右，而每年的8月至12月，是海外買(mǎi)家采購(gòu)海淘中國(guó)制造的旺季，訂單量還會(huì)在此基礎(chǔ)上增長(zhǎng)兩至三成。雖然感受到了日漸加重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但陳猛認(rèn)為，對(duì)于海外買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)商品的低價(jià)擁有足夠的吸引力。而在一些國(guó)家經(jīng)濟(jì)不甚景氣的背景下，中國(guó)跨境電商卻因此受益，得到了更多海外買(mǎi)家的關(guān)注�！熬透�咱們中國(guó)買(mǎi)家找代購(gòu)海淘一樣，這幾年國(guó)外經(jīng)濟(jì)也不太好，海外買(mǎi)家也希望省去中間的加價(jià)環(huán)節(jié)，以最低的損耗即運(yùn)費(fèi)，來(lái)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)商品�！�

　　采訪中，多位跨境電商有此共識(shí)——中國(guó)制造在國(guó)際上口碑不好的情況已然扭轉(zhuǎn)。一方面，海外買(mǎi)家對(duì)越南、柬埔寨等新興制造國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量逐漸失去信心，另一方面，近些年中國(guó)的品質(zhì)確實(shí)得到了提升，這使得海外買(mǎi)家眼中的中國(guó)制造兼具了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，外國(guó)人眼中如是這樣的中國(guó)制造，是他們生意進(jìn)步的根基所在。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）