石門鞋企“觸電”搶灘指尖消費(fèi)
【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】會(huì)落幕不久,石門鞋企作為桐鄉(xiāng)塊狀經(jīng)濟(jì)之一,許多企業(yè)代表也參與了盛會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中,電子商務(wù)絕對(duì)是熱門話題。然而,記者了解到,從2008年開始涉足電商領(lǐng)域開始,大多數(shù)石門鞋企至今仍處在“不溫不火”的尷尬狀態(tài)。不過今年初以來,為打開電商局面,脫離困境,石門紛紛“出招”。
線上線下齊拼搏平衡求共贏
今年5月,圣丹麗生活館在桐鄉(xiāng)市區(qū)開張,今年10月,圣丹麗旗下的“卡迪樂”、“茉莉花”品牌入駐“唯品會(huì)”……作為石門乃至桐鄉(xiāng)的鞋業(yè)龍頭企業(yè),圣丹麗鞋業(yè)接觸電商領(lǐng)域較早,不過今年卻在線上、線下同時(shí)擴(kuò)張。這是什么原因?
“對(duì)我來說,‘菜籃子’不嫌多,只要有銷路,我就會(huì)把‘菜’裝進(jìn)去。”圣丹麗鞋業(yè)董事長(zhǎng)鐘洪興笑言,線上線下同時(shí)發(fā)力的原因,是為了打造“效應(yīng)”。“鞋類的退換貨比例很高,拓展電商有先天性的‘短板’!辩姾榕d說,以今年“雙十一”期間來說,圣丹麗的電商品牌退換貨比例就達(dá)到銷量的10%,并不是鞋子質(zhì)量問題,多出在尺碼、合腳的問題上。
為了解決這一難題,圣丹麗一方面在網(wǎng)上拓寬銷售平臺(tái),尋找更多裝“菜”的“菜籃子”;一方面又在線下打造“生活館”、門市部輔助,從本地客戶口碑做起,最終收到“雙贏”的效果。目前,圣丹麗的兩個(gè)電商品牌一個(gè)月產(chǎn)值已突破百萬元,而線下的生活館生意也照樣紅火。
據(jù)了解,除了圣丹麗,在石門當(dāng)?shù)剡有嘉黛艾妮、百喜福、芭妮、哈妮等多家鞋企均在走同一條拓展道路。“線上、線下銷售只要能將產(chǎn)品做出一定差異化,不光不會(huì)產(chǎn)生矛盾,還會(huì)互補(bǔ)互惠!辩姾榕d表示,未來圣丹麗也將計(jì)劃通過2到3年的運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷量占總銷售量的50%,真正做到線上線下“平分秋色”。
專業(yè)團(tuán)隊(duì)監(jiān)管運(yùn)營(yíng)變招求創(chuàng)新
今年3月,阿里巴巴集團(tuán)的一支3人小組來到桐鄉(xiāng)百喜福鞋業(yè)公司,參與到該企業(yè)天貓店運(yùn)營(yíng)與組合等工作中,并依靠數(shù)據(jù)分析最終為百喜福量身訂制銷售方案、電商策略。
“電商拓展不開,一方面是渠道問題,一方面則是專業(yè)人才短缺所致!卑傧哺6麻L(zhǎng)顧根生介紹,美工、攝影等人才不濟(jì),再加上新型的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不斷改變,都給生產(chǎn)商帶來許多難題。
為解決這些問題,除了聘請(qǐng)專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),顧根生表示自己也曾多次到阿里巴巴取經(jīng)學(xué)習(xí)。目前,百喜福的電商銷路通過變招改革,已有一定起色!叭ツ觌娚坍a(chǎn)值在300萬元左右,僅占到整個(gè)企業(yè)產(chǎn)值10%。”顧根生稱,但從今年的數(shù)據(jù)看,他有信心將電商產(chǎn)值提升30%。
值得一提的是,在不久的將來,類似顧根生遇到的難題,將得到很大改善!靶箅娚贪l(fā)展中遇到的人才荒問題,我們?cè)缫蚜粢獾!蓖┼l(xiāng)鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張紅林介紹,未來依托阿里巴巴·桐鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶和正在建設(shè)中的石門灣鞋業(yè)城等電商孵化平臺(tái),以及政府專門的扶持政策,石門鞋企的電商逆境將成為歷史。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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