跨境電商圖譜：誰在搶最后一塊蛋糕？

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】回顧在2014年發(fā)生的一系列融資事件，尤其在巨頭涌入之后，資本基本已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)公司前兩輪的投資，挑好了自己的選手組建了自己的戰(zhàn)隊(duì)。

　　1月27日洋碼頭宣布獲得上海國際集團(tuán)旗下賽領(lǐng)國際基金1億美金的B輪融資，曾碧波終于等到了滿血復(fù)活，“悄悄的”的告訴了那些沒有遠(yuǎn)見的VC童鞋們：對(duì)不起，親，我們漲價(jià)了，漲得很多、很多那種。

　　回看2014年，各大跨境電商項(xiàng)目如雨后春筍般冒了出來，雖然大家模式各不相同，但是劍指的都是電子商務(wù)最后的這塊蛋糕。那些早年就在斷言電子商務(wù)已無凈土的童鞋終于恍然大悟，原來在高樓林立之中還有一塊未被開墾完全的市場(chǎng)。而進(jìn)入到2015年，平臺(tái)類項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入到剩者為王的白熱戰(zhàn)，垂直細(xì)分類目也在被瓜分�？珑R電商幾乎已經(jīng)成為一片紅海。

　　事實(shí)上，回顧在2014年發(fā)生的一系列融資事件，洋碼頭獲得賽領(lǐng)國際基金1億美金的B輪融資，蜜淘完成三千萬美金B(yǎng)輪融資。尤其在巨頭涌入之后，資本基本已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)公司前兩輪的投資，挑好了自己的選手組建了自己的戰(zhàn)隊(duì)，資本的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。接下來，就看這些選手怎么用好資源，完成最終逐鹿。以及看看那些白手起家的創(chuàng)業(yè)者們，還能挖掘到那些未被開發(fā)完全的領(lǐng)域了。

　　那么首先，我來帶領(lǐng)大家看看現(xiàn)在海淘市場(chǎng)可以如何分類，每個(gè)類別中都有哪些玩家，他們背靠哪座大山，打算怎樣通過一座城池遙望整個(gè)華夏大地。

　　大佬干兒子

　　首先，我來盤點(diǎn)一下大佬們的干兒子們。它們有阿里巴巴的天貓國際，亞馬遜的海外購，網(wǎng)易的考拉海淘，順豐的順豐海淘。

　　▌阿里：天貓國際

　　主打母嬰，美妝個(gè)護(hù)，食品保健，服飾鞋包，生活數(shù)碼五大類目。也幾乎囊括了目前國人海淘最頻繁的類目。在此五大類之外，天貓國際也加入了環(huán)球閃購和環(huán)球好商家的玩法機(jī)制。閃購模式是目前海淘項(xiàng)目最主流的玩法，抓住的是國人“貪小便宜”的心理。環(huán)球好商家針對(duì)的是海淘深度玩家，他們對(duì)某些品牌與商家已經(jīng)有了初步的認(rèn)知度和忠誠度。天貓國際的優(yōu)勢(shì)在于它本身是最大的電子商務(wù)公司，在供應(yīng)鏈管理上有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　▌亞馬遜：海外購

　　主打母嬰，玩具，美妝個(gè)護(hù)，服飾鞋包，運(yùn)動(dòng)戶外五大類目。在選品上和天貓國際不同的在于除了母嬰這塊，加入了嬰幼兒玩具這一類目，放棄了食品保健和生活數(shù)碼，加入了運(yùn)動(dòng)戶外。雙方主要瞄準(zhǔn)的還是女性用戶，相對(duì)于天貓國際布局男性數(shù)碼電子，海外購主要看中的是男性戶外運(yùn)動(dòng)這塊市場(chǎng)。亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于它本身是一家國際電商企業(yè)，每個(gè)國家都有它的分部，所以應(yīng)該有更加豐富的供應(yīng)商和貨源。

　　▌網(wǎng)易：考拉海淘

　　主打母嬰，美食保健，美妝個(gè)護(hù)三大類目。在類品數(shù)量和種類上相對(duì)于以上兩家還是遜色不少，母嬰板塊只有幾款尿不濕和為數(shù)不多的幾款奶粉，美妝個(gè)護(hù)部分也只開通了韓國和日本板塊，并且產(chǎn)品和品牌也寥寥無幾。畢竟網(wǎng)易在電商領(lǐng)域還是比較年輕，可以想象資源也有限。首頁主打的玩法還是閃購模式，呈現(xiàn)方式也不像天貓國際和海外購那樣，感覺以后走的路線是小而美的模樣。

　　▌順豐：順豐海淘

　　順豐海淘連主打類目都木有了，首頁只呈現(xiàn)了限時(shí)特購的玩法機(jī)制。我稍稍瀏覽了一下網(wǎng)站，順豐海淘主打的產(chǎn)品應(yīng)該也還是聚焦在母嬰市場(chǎng)，美妝個(gè)護(hù)，食品保健，生活用品方面。但是順豐的優(yōu)勢(shì)在于它本身就是一家物流公司，也是國人評(píng)價(jià)最好的物流公司，相信在轉(zhuǎn)運(yùn)等方面順豐海淘能提供更好的解決方案和用戶體驗(yàn)。

　　政府外甥們

　　其次，我來盤點(diǎn)一下有政府背景的外甥們。他們有上海自貿(mào)區(qū)的跨境通，寧波自貿(mào)區(qū)的跨境購。

　　▌上海自貿(mào)區(qū)：跨境通

　　跨境通背靠上海自貿(mào)區(qū)，從類目來看它囊括了母嬰用品，個(gè)護(hù)彩妝，進(jìn)口食品，營養(yǎng)保健，鞋靴箱包，時(shí)尚服飾，精美配飾，生活家居。玩法機(jī)制上也不僅僅是閃購模式一種，增加了熱銷商品，猜你喜歡，新品上市等。除此之外，跨境通還增加了亞馬遜專區(qū)，全球推薦中也加入了其他以國家、品類等為標(biāo)簽的電商平臺(tái)。最下面你也能發(fā)現(xiàn)熱門經(jīng)驗(yàn)分享的帖子，只是目前還沒有社區(qū)的屬性。

　　▌寧波自貿(mào)區(qū)：跨境購

　　你點(diǎn)開跨境購的頁面第一感覺就是，它的產(chǎn)品經(jīng)理一定是很土的公務(wù)猿吧。首頁橫條欄竟然是商家展示，熱銷品牌，防偽溯源，招商入住，項(xiàng)目介紹，教你購物等。UI設(shè)計(jì)也很丑，那些圖片就一雜亂無章的感覺，一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的感覺也木有。底部竟然還有官方新聞和行業(yè)資訊，尾部放著支持單位和友情鏈接，我怎么看到了政府官方網(wǎng)頁的Feel。它真的是恨不得把寧波所有政府單位做個(gè)一覽表。

　　奮力開拓的創(chuàng)業(yè)者們

　　最后，我來羅列一些既不是政府背景，又沒有大機(jī)構(gòu)背書，完全從無到有的創(chuàng)業(yè)者做的項(xiàng)目。我把它們分為平臺(tái)類，垂直類，工具類，導(dǎo)購類。

　　▌平臺(tái)類

　　洋碼頭

　　洋碼頭顧名思義洋人的碼頭，所以它是以地區(qū)為標(biāo)簽區(qū)分的。目前開通碼頭的地區(qū)有美國館，亞洲館，澳新館，歐洲館。除了閃購和團(tuán)購模式以外，洋碼頭每周都組織了不同產(chǎn)品的特賣會(huì)，從品類的豐富程度來看還是很不錯(cuò)的，從奶粉、掃地機(jī)器人到魔聲耳機(jī)，算是跨越了國人的大部分需求。在用戶購買過程中也進(jìn)行了各種引導(dǎo)，從品牌入手、明星賣家推薦到新發(fā)現(xiàn)，最熱季。

　　蜜淘

　　蜜淘主要的模式還是走閃購，不同時(shí)間它會(huì)推出不同的主題，就像現(xiàn)在它在主打海外年貨節(jié)，里面的品牌有國人比較熟悉的費(fèi)列羅，Swisse，lancome，也有國人不太熟悉的Biocare，Edison，cloud B.

　　從右上角的特賣預(yù)告，我們可以了解到蜜淘也幫忙用戶直接代購，走的是代購+閃購的模式。它傳達(dá)的信息很簡(jiǎn)單，就是你一定是賺到了，以最便宜的錢買到了你需要的東西。但是有些產(chǎn)品里面并沒有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，對(duì)于海淘小白用戶來說，在選擇時(shí)就會(huì)比較困惑。

　　▌垂直類

　　蜜芽寶貝

　　以“進(jìn)口母嬰品牌”為定位，以“限時(shí)特賣”為模式，蜜芽寶貝本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站，以限時(shí)折扣的模式銷售進(jìn)口母嬰品牌的產(chǎn)品。在采購模式上，蜜芽寶貝首先參考消費(fèi)者需求，上線后最先收集口碑信息，形成反向采銷流程。

　　產(chǎn)品從奶粉，尿不濕到兒童椅餐，澡盆應(yīng)有盡有。對(duì)于產(chǎn)品類目，一定有人會(huì)有一個(gè)疑慮：中國媽媽連一個(gè)澡盆都要通過海淘來完成嗎?我只能告訴你：你還真別懷疑中國媽媽們的瘋狂，媽媽們既然已經(jīng)懂得海淘了，她們一定不可能只買一個(gè)澡盆。

　　▌工具類

　　三七海淘

　　三七海淘則是一款針對(duì)海淘購物的瀏覽器插件。它提供貨物價(jià)格估算、快遞查詢、優(yōu)惠信息聚合、降價(jià)提醒等核心功能。對(duì)國內(nèi)買家來說，海淘物品的到手價(jià)除了產(chǎn)品本身價(jià)格 (需匯率換算) 外還得算上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，插件中的價(jià)格估算則是在幫忙買家算這些事�？爝f查詢則支持 FedEX、UPS、DHL 等公司的運(yùn)單追蹤。而對(duì)于那些買家收藏的商品，三七海淘也可呈現(xiàn)降價(jià)提醒。

　　55海淘

　　55海淘網(wǎng)是針對(duì)國消費(fèi)者在線上進(jìn)行海外購物的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網(wǎng)站，如：亞馬遜、eBay、shop-apothheke等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品綜合品類。55海淘打通了支付寶、財(cái)付通、Paypal多種方式支取海淘返利。此外，55海淘旗下還有海淘CPS廣告聯(lián)盟“海淘客”，以及海淘限時(shí)特賣55閃淘。

　　笨鳥海淘

　　開發(fā)了一套物流業(yè)務(wù)管理工，這套工具不僅改進(jìn)后臺(tái)效率，還能讓用戶在前端隨時(shí)捕捉后臺(tái)的工作進(jìn)展，通過各種終端(比如 PC、微信)確認(rèn)自己的包裹狀態(tài)。其次，揀貨環(huán)節(jié)，通過 PDA+ 智能路徑規(guī)劃優(yōu)化效率。最后，與海外專業(yè)的倉儲(chǔ)服務(wù)商合作，彈性擴(kuò)展倉儲(chǔ)能力，通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)分布式倉儲(chǔ)。海淘是一場(chǎng)由消費(fèi)者發(fā)起的‘反價(jià)格歧視革命’。這場(chǎng)革命的三大‘反動(dòng)派’，分別是有跨國業(yè)務(wù)的廠商、大的跨境電商以及海關(guān)。這場(chǎng)革命的最終目標(biāo)，是打掉大部分中間環(huán)節(jié)，讓商品流通不再有渠道和國家之分。

　　▌導(dǎo)購類

　　海貝網(wǎng)

　　海淘貝是一家海淘購物分享網(wǎng)站，并非單純的 B2C 類海淘電商，它并沒有自己的購買支付平臺(tái)，除了幫助用戶了解國外品牌最新的拼團(tuán)代購活動(dòng)、共享各種折扣邀請(qǐng)碼等功能之外，用戶還可以相互間分享交流海淘各個(gè)方面的信息資訊，比如像返利、攻略、購買教程、轉(zhuǎn)運(yùn)等。

　　類似這些折扣、打折活動(dòng)的信息配上像瀏覽器購物插件“三七海淘”之類的工具的話，還是能夠幫助緩和用戶和商品信息間的不對(duì)稱，再加上海淘貝的曬單社區(qū)，這些社交類的元素相比直接的網(wǎng)上購買的確能夠保證更大的用戶粘度，所以我更愿意把它看成一個(gè)海淘類的電商門戶網(wǎng)站。

　　頂頂

　　從曬當(dāng)?shù)睾秘涢_始切入海淘電商 B2B2C 前期中內(nèi)容運(yùn)營上“頂頂”會(huì)專注于做日韓化妝品這個(gè)品類，不少種子用戶也都獲取自豆瓣、知乎等社區(qū)。如果用戶足夠豐富的話，“頂頂”生成的熱榜單就能很好反映用戶需求在哪里，以及變化情況，用戶也會(huì)看到更符合自己口味的推薦，平臺(tái)和商家在選品時(shí)也會(huì)更有針對(duì)性。跟現(xiàn)在很多海淘電商一樣，“頂頂”也會(huì)走保稅區(qū)集貨的模式，以節(jié)省倉儲(chǔ)和物流成本，他們打算于今天年底底開始試賣商品。

　　買個(gè)便宜貨

　　“買個(gè)便宜貨”是一個(gè)網(wǎng)購(海外)商品資訊與購物討論社區(qū)。資訊內(nèi)容主要來自網(wǎng)友分享、爆料，再經(jīng)過該網(wǎng)站的編輯審核，推薦到對(duì)應(yīng)欄目，包括“最新文章”、“熱門文章”、“有爆必應(yīng)”、“網(wǎng)友曬單”以及“問答精選”。“買個(gè)便宜貨”商品內(nèi)容有3C數(shù)碼、服飾鞋帽、運(yùn)動(dòng)戶外、玩具母嬰、汽車寵物等，幾乎涵蓋全品類。用戶可以根據(jù)看到的商品信息和評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊“直達(dá)鏈接”后跳轉(zhuǎn)到該商品的出售平臺(tái)進(jìn)行購買。與買個(gè)便宜貨類似一家網(wǎng)站是極客海淘。

　　除了以上提到的項(xiàng)目以外還有好多海淘類項(xiàng)目。比如海淘城，海淘通，海倍網(wǎng)，海歡網(wǎng)，海淘科技，愛美購，零米，海蜜，街蜜，小紅書，什么值得買，北美省錢快報(bào)，海貓季，保稅國際等等。

　　顯然，2014年的瓜分和占領(lǐng)，海淘市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)初具規(guī)模。整個(gè)平臺(tái)類項(xiàng)目基本已經(jīng)被巨頭和完成B輪的創(chuàng)業(yè)公司承包了，雖然還沒有出現(xiàn)壟斷性的競(jìng)爭(zhēng)者，但是壟斷者也必然只會(huì)在現(xiàn)有這幾家大平臺(tái)中產(chǎn)生。并且，這些平臺(tái)也已經(jīng)從海外導(dǎo)購的輕便模式轉(zhuǎn)向海外備貨，優(yōu)化自己供應(yīng)鏈的B2C重模式。所以，要想在大機(jī)構(gòu)和這些項(xiàng)目的夾擊下突出重圍難度非常的大，到現(xiàn)在還和他們搶流量、拼資源的話，只會(huì)死的很慘。

　　那么創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)就在平臺(tái)之外的垂直領(lǐng)域，而在垂直品類中，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)被做爛了，其他大品類也基本已經(jīng)劃定了戰(zhàn)區(qū)，只有更加垂直細(xì)分類目或許還可以玩出新花樣，之后會(huì)跑出來了，可能就是保健品等類目了。

　　從海淘平臺(tái)往前延伸，導(dǎo)購類項(xiàng)目目前還沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，所以如果你有很好的社區(qū)運(yùn)營能力，或許可以嘗試做一下這類項(xiàng)目。當(dāng)然，海淘的另一種思路，也就是工具類項(xiàng)目，比如零米、三七這樣通過插件來簡(jiǎn)化海淘步驟。但工具類項(xiàng)目前景現(xiàn)在還不明朗。如果無論是垂直細(xì)分還是綜合平臺(tái)，如果海淘平臺(tái)能獲得更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就沒有工具類項(xiàng)目什么事了，他們最后只能考慮怎么面對(duì)To B市場(chǎng)。當(dāng)然，隨著跨境電商的成熟，轉(zhuǎn)運(yùn)類的項(xiàng)目也許還將面臨一番戰(zhàn)斗。

　　總結(jié)來說，既然在跨境電商行業(yè)，資本的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于初創(chuàng)者來說，燒錢拼資源已經(jīng)沒有意義，扎根垂直品類，先做到養(yǎng)活自己，才能有更大的機(jī)會(huì)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）